今年，随着我们服务的延伸，有机会帮7家品牌商直接去各地寻找和筛选代理商。
坦率来说，我接第一个服务的时候，错误判断了这个难易程度，以为自己有近7000名全国各地的经销商微信好友，这几年又多次亲自参与了渠道拓展的工作，这个事情对我来说就是手来把掐。
实际上，难度超出了我的想象。
Part.01
以我目前正在服务的三家品牌商为例，分别生产塑料耗材、胎牛血清和细胞类设备。
寻找代理商之前，肯定都会制定相应的标准，一般包括：公司成立的历史、销售团队人数、销售规模、主要的客户群体、代理品牌的情况、意愿度等。
然后信心满满带着这些标准开始筛选和沟通，几通电话下来心里的火焰一下就浇灭了。
可以说，基本无一例外，他们早就代理了竞品。也就是说现在招商，有点晚了，好果子全被别人摘了。
怎么办？两条路径：①降低标准；②或者用其他的方式再深挖其他代理商。
我们优先使用的是用其他的方式再深挖其他代理商，举个例子，我微信好友用“海南、海口和三亚”三个不同的关键词，只能找到23家海南当地的经销商，问了一下要么代理了竞品，要么对胎牛血清这个品类的代理完全没有兴趣。
我知道有一些在广州和深圳做的比较大的代理商会在海南设点的，于是我就开始找这个群体，结果经他们推荐还真找到一家很合适的。
再比如在贵州帮细胞类设备的品牌商找代理商，我微信好友用“贵州和贵阳”2个不同的关键词，只能找到25家，沟通了一遍没有合适的，最终我们找到一家成都的企业，他们在贵州有一个子公司，就这么搞定了。
再比如在徐州要找一家耗材的代理商，我微信只有7个徐州当地的代理商，他们都代理了竞品。最终经人介绍，找到了一家规模较小的代理商，只能是降低标准先签，协助他们一起成长了。
总之，这个时间点，国产品牌商去找代理，难度是非常大的。我们基础人脉资源以及对这个行业的深度理解，还能帮品牌商做点落地的事情。
Part.02
最近，我们公司在为品牌商寻找合适的代理商的同时，也组织了多场沙龙和会议，都需要邀请众多代理商参与。在这个过程中，我们注意到了一个有趣的市场趋势。
市场活跃主体的转变：回想2013至2017年，当我在行业活跃时，市场上最活跃的无疑是代理商。然而，随着时间推移至2023至2024年，我们发现市场上最活跃的主体已经转变为品牌商。
代理商的转型：国庆节前，我和老梅在“盘”江浙沪地区代理商信息时，我们注意到那些曾经在市场非常活跃的代理商，近年来似乎变得默默无闻。而那些依然活跃在市场上的代理商，大多是因为他们同时又是品牌商。某些层面来说，活跃的那群人并没有变，只是几年前他们是代理商，现在他们成了品牌商。
市场活跃度与机会：谁在市场上表现得更为活跃，往往反映出谁在当前市场中更为迫切。这同时也暗示了市场仍然存在机会，哪些在市场上不活跃，没有投入的群里基本都没落了。
Part.03
当很多人还在用自媒体定义【阿牛有话说】的时候，我们其实已经成为了一家咨询服务机构，未来是成为科研工具行业的CSO。
目前我们的服务有：品牌营销、人才培训和管理咨询，在管理咨询中，我们既有顾问咨询服务，也有协助企业某些项目落地的深度服务。
至于CSO，它是contract sales organization的缩写，即合同销售组织，是科研工具生产企业的营销外包机构。
从2024年3月28日到今天，我们已经跟两家品牌商签了类似的协议来跑通我们的商业。
路还很远，给到我们做的项目，就没有很简单的，我们只做最难的事情！
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