Part.01
在《2024年，业绩依然猛增的4类科服企业！》这篇文章中，我详细探讨了我们行业的发展轨迹，它呈现出一种波浪式的前进模式，这不仅是一个普遍现象，更是行业发展的必然趋势。
在科研服务的领域中，国产生命科学工具（含设备、试剂和耗材）品牌商的成长路径同样遵循着一定的规律。基于某些标准以及跟一些做咨询服务的朋友交流，我们将科研工具品牌商的发展历程细致地划分为五个关键阶段。每个阶段都标志着企业在战略重心、组织架构和业务拓展能力上的重大转变。
在不同的发展阶段，企业面临的挑战和机遇各异，这要求企业领导者必须具备敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整能力。我分享这些分析和见解，旨在帮助品牌商们更清晰地认识到自己所处的发展阶段，从而更准确地识别出制约自身成长的瓶颈问题。
通过这种自我诊断，品牌商可以更有针对性地制定战略，优化资源配置，激发创新潜力，最终实现业绩的持续增长和企业的长远发展。这不仅是对企业自身负责，也是对整个行业健康、有序发展的有力推动。
Part.02
哪5个发展阶段？
科研工具品牌商的成长之路通常会经历五个关键的发展阶段，每个阶段都标志着企业在不同层面上的成熟与进步。
1、产品驱动阶段：在这一初期阶段，品牌商主要依靠自身的技术积累（成果转化）和经验（从老东家偷师学艺），开发产品。这些产品往往是基于点状的需求，以OEM模式为主，年销售额通常难以突破1000万元。这一阶段的挑战在于如何将技术优势转化为市场竞争力。
2、销售驱动阶段：随着企业的成长，开始关注品牌和市场份额，销售成为推动企业发展的主要动力。企业将大量资源投入到销售环节，以实现快速增长。然而，这种野蛮生长的方式往往导致内部矛盾，优秀的销售人员可能会因为对收入的不满而选择离开，导致销售额难以突破5000万元的瓶颈。
3、管理驱动阶段：不停分家，老板分怕了，有的企业开始重视管理体系的建设，注重流程和效率。企业开始重视人才的培养和引进，薪资体系也开始进行改革，以吸引和保留优秀人才。这些管理上的优化能够显著提升企业的运营效率，推动销售额达到1-2亿元。
目前我们服务最多的就是前面三个阶段的企业，深度服务的2家企业都处于销售驱动阶段，有一家属于管理驱动阶段的企业，我们是他们的战略顾问。
4、组织驱动阶段：随着企业规模的扩大，组织结构的优化成为关键。企业开始引入外部资本和高级管理人才，打破单一的控股局面，创始人团队需要与更广泛的生态进行互动，并学会分享成功。为了进一步扩大市场覆盖，企业可能会设立分支机构和子公司。这些组织上的变革能够推动销售额达到2-5亿元。
我们行业，处于这个阶段的企业，很难把服务外包了，因为股东复杂，最主要是体量大了，知名度高了，找个“皮包公司”做咨询服务，总感觉掉价又没安全感，喜欢啥都自己干。我搞了5个月才勉强谈下来一家，目前都还没签约。
其实其他的行业一点都不抗拒，跟咱们有点交集的威高集团，一个战略咨询就能投出去数千万。
5、文化驱动阶段：当企业规模进一步扩大，员工背景更加多元化时，管理和组织效率可能会面临挑战。咱们中国，大家都知道信仰＞道德＞制度，在这一阶段，企业文化的建设成为提升团队执行力的关键。通过强化企业文化，企业能够更好地凝聚人心，激发员工的潜力，推动销售额达到5-10亿元甚至更高。
每个阶段的成功过渡都需要企业领导者具备前瞻性的战略眼光和灵活的应变能力。通过不断学习和适应，科研工具品牌商能够在激烈的市场竞争中稳步前行，实现持续的增长和成功。
Part.03
写到最后
任何一个阶段的改变都是极端痛苦的，就比如我们服务的一家国产品牌商，因为他们团队的开发技术实话实说确实很牛鼻。
导致开发出来的产品都过于高端，有点曲高和寡，卖不动。
销售总监要求开发一个普适性的小产品，硬是被研发部门集体抵制了近一个月，最后老板出面才化解矛盾，不到一个月就开发出来了。
最后发现这个小产品卖爆了，直到看到这个成绩，开发团队脸上的不悦才消失了。
所以这种改变一定是一把手工程，老大不参与，基本就是死局。
改变从老大开始！
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