撮合是指在多方交易中，存在中间一方将多方的信息集中起来，然后将信息进行匹配，以便达到多方对信息的需求。如：多方交易中，由市场运营机构或经纪人按照市场规则对买卖交易进行的匹配。撮合的意思：拉拢说合。新的经济环境下，撮合是一个市场非常必要的中间服务环节。我们在撮合中间，其实就是把双方的优势、双方的愿望、双方的长项、双方的未来，去充分的优化组合、优势链接，以期达到合作共赢。但在中间的过程中有四个问题，值得关注：
第一、意愿，撮合双方必须都要有意愿，不要拉郎配，不要硬着头皮把别人往中间搞，那是搞不通的，也是不可能的。
第二、在搓合中间他们的优势，是否能产生共赢的结果，如果没有共赢，只是一方支持一方，或是双方都在度艰难，肯定也是有问题的。
第三、在撮合中要发现企业负责人的主要愿望，更重要的是还要发现两个企业，在行业上、专业上、职业化上，强烈的共鸣性。
第四、团队很重要，从理想、行业、机遇等方面都包括在内，团队不能达到高效运营的时候，那么这种撮合就没有意义，事实上就在浪费时间。
高级人才事务所给撮合的是，把最适合的人才，送到最合适的位置；把最合适的项目，送到他们愿意组合的需要平台上，以期达到真正的共享共荣，合作共赢的目标。
核心要义为“三方共赢”是经商之道。市场原理无处不在的现代社会无论好坏都会受到企业现状的影响。虽然当今社会经常宣扬盈利才是企业价值的全部，但自古“商道”却有着切忌一人独赢，社会全体变富才能带来长期的繁荣的理念。近江商人曰：商之道就是“三方共赢”，即“卖方获利、买方获利、社会获利”。活跃在江户时代的近江商人，极其重视行商所到之处的人对自己信用的评价。不是简单的道德问题，正因为商业会给相应地区带来贡献，所以才会收获信任，这也是一种扩大销路的想法。这就是卖方、买方再加上“社会方”的“三方共赢”。日本的商人魂里原本就有CSR的思想。江户时代的思想家石田梅岩给世人留下了“己欲立而立人”的遗训。这与使供应商、消费者、社会都获利，商人自身的地位才会随之提高的“三方共赢”的理念是相通的。
资源撮合是一个将不同主体的资源进行有效对接，以创造价值的过程。以下是实现信息资源撮合的一些关键步骤：
资源盘点与需求分析
深入盘点资源。首先要对可用于撮合的资源进行全面梳理。如果是企业资源撮合平台，需要了解各个企业的资金实力、技术水平、人才储备等情况。例如，一家科技企业可能拥有多项软件专利技术，这就是它的重要资源。对资源进行分类，分为实物资源（如设备、场地）、无形资源（如品牌、专利）和人力资源（如专业人才）等不同类别，以便于精准匹配。
明确需求。与资源所有者和需求者深入沟通，确定他们的需求。比如一个创业公司需要资金来扩大规模，那么资金就是它的核心需求；同时，投资方也有自己的需求，如期望获得一定比例的股权、对投资回报的预期等。
建立资源信息库
构建数据库。创建一个包含各类资源详细信息的数据库。在这个数据库中，每一个资源主体都有独立的档案，记录其资源种类、数量、质量、使用状况等信息。同时，数据库也要收录需求信息，包括需求的类型、紧迫程度、预期的合作方式等。
数据更新与维护。定期更新数据库中的信息，确保资源和需求信息的时效性。例如，企业的财务状况、技术研发的新成果等信息都需要及时更新到数据库中，以便撮合时能依据准确信息进行操作。
搭建沟通与匹配平台
线上平台。开发一个功能齐全的线上平台，具有资源展示、需求发布、搜索、匹配等功能。例如，类似阿里巴巴的商业平台，企业可以在上面展示自己的产品（资源），也可以发布采购需求（需求），平台通过算法进行初步匹配。平台可以设置一些筛选条件，如按照地域、行业、资源规模等进行筛选，提高匹配的精准度。
线下活动
举办线下的资源对接会、洽谈会、研讨会等活动。这些活动可以为资源双方提供面对面交流的机会，增强信任，便于深入探讨合作细节。
随着近年来中国猎头行业的迅猛发展，从事猎头顾问的人员越来越多，但是猎头顾问不同于一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务等，他需要把目光盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，这就加大了工作的难度。那么，如何成为一名优秀的高级人才服务顾问呢？
1、具备极强的沟通能力
作为高端选聘顾问，每天面对的是充满智慧、工作经验丰富的高端人士，与这些人打交道，具备极强的沟通能力至关重要。因为在高端选聘顾问拿到每一个CASE时，除了向候选人推荐这个项目之外，还要能够说服这些人，让他们看到这个项目的价值，同时也要向对方陈述一个良好的职业规划，从而为该项目匹配到合适的人才。
2、培养敏锐的感知力和判断力
之所以将这两种能力放在一起，是因为高端选聘顾问要先了解用人企业的企业文化、对企业职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等，再判断候选人是否与用人企业要求匹配。
3、修炼敏而好学的专业口碑
对于高端选聘顾问而言，如何能够和候选人以及客户站在同一个交流层面上，是专业性上最大的挑战之一。因此，要想成为一名优秀的高端选聘顾问，不但要掌握人力资源的专业知识，还要广泛涉猎心理学、管理学、市场营销、财务等多方面的知识。同时，对于客户所在的行业发展现状、未来发展趋势及人才的分布情况、薪酬水平等等也都要有较深入的了解。对此，应该时刻保持谦逊的学习心态，不断关注行业发展动态，积极参与相关行业论坛活动，向客户学习、向候选人学习、向客户所在行业的专家顾问学习，向自己的同事和同行学习。
4、具备良好的职业操守
急人所急，将心比心，是高端选聘顾问应该具备的素质。站在客户的角度上换位思考，把客户的事情当做自己的事情，这样才有助于合作的顺利展开。客户委托人才选聘时，有时是有特殊情况存在的，比如某些企业的董事长找到高端选聘顾问，说是急需招聘一名总经理，但现在岗位上的总经理还在岗，特别需要保密，只能与他联系，这就涉及到保密原则，也是一名高端选聘顾问应该具备的职业操守。
5、塑造值得信赖的坦诚形象
对于企业客户和候选人而言，都期望能从高端选聘顾问处获得最贴近客观和真实的建议或信息。因而一个在工作中表现的既坦诚又公正的高端选聘顾问，一定是双方都愿意信赖的。对此，需要我们既懂得坦诚告知客户，推荐的几个人选各自具有哪些客观优势，并针对每个人选的弱点提供不同的管理建议，也懂得客观地告知候选人，企业当前所处的发展阶段，需要解决的问题，选择这样的平台给自身带来的可能机遇以及风险，并坦诚指出候选人身上当前存在的问题，以及如何改进的建议等等。
总之，想要成为一名优秀的高级人才服务顾问，就需要遵循以上五个方面，不断储备大量的行业知识，增加事件经验，从而让自己成为越来越优秀的人。
内容来源丨李娜
责任编辑丨郜鹏
往期推荐
扫描二维码获取
更多精彩
西部经理人
