凭借特有的社群生态与精确用户定位，小红书成为各个行业品牌与消费者互动的关键阵地。
据最新数据显示，2024年四季度小红书日均搜索量（qv）约6亿次，小红书月活用户达3亿，90后、95后成为平台最活跃的用户群体，其中一二线城市用户占比50%。
这一系列数据不仅体现了小红书庞大的用户基础，也反映出其在年轻用户群体中的广泛影响力，使得小红书能在美妆、服饰、美食、母婴等各个领域，通过深度洞察用户多元需求，帮助品牌实现从种草到转化的商业价值。
相较于其他搜索平台，近七成消费者将小红书作为了解美妆个护相关内容的首要渠道。这归结于，小红书在买家反馈（如好物推荐、真实反馈、经验分享）和产品维度（测评/实验）等方面，存在较强优势。
比如，具有民族特色的“泉州簪花妆”在小红书平台搜索量暴增1401倍，成功破圈成为当下热门趋势；又如2023年小红书护肤类目下「国货」相关内容热度大涨，新发布笔记数同比增长95倍，引发一波国货美妆热潮。
在这里，用户对美妆个护领域有着极强的认知与探索欲，他们热衷于对护肤问题发起提问求助，围绕产品成分、体验功效、护肤公式展开话题讨论，由此沉淀了大量相关内容，催生无数美护新趋势。
这些应势而起的原生内容，为品牌进行产品创新和加强用户交互提供了天然的优质土壤。品牌能细致洞察到成分党用户最核心的产品诉求，而这些细微的变化，正是品牌塑造差异化产品竞争力的最佳切口，也为后续品牌营销布局注入全新灵感。
立足种草需求，小红书还借助平台多元内容生态不断渗透并影响用户各个消费决策环节，成为“种收一体”的生意经营阵地。
具体来看，小红书建立起“图片＞视频＞直播”的立体矩阵，品牌可以通过不同内容形式渗透用户“决策+种草”；在此基础上，利用灵犀、聚光（针对新手商家及成长品牌全新推出的快捷投放工具）等营销工具，KOS、KFS、人群反漏斗模型等解决方案，协助品牌提升产品种草效率；此外，位于消费后链路的小红书电商，也在帮助品牌规划一条更加清晰稳定的长线经营之路上，发挥着至关重要的作用。
于是在年度重要大促节点双11中，小红书交出了一张优秀答卷：活动期间，成交破千万的商家数量是去年同期的5.4倍，单场破千万的买手数量是去年同期的3.6倍，单场破百万的店铺直播间数量是去年同期的8.5倍。
目前看来，已有不少发展成熟的国内外美妆品牌在小红书平台找到了增长方向。
以国货品牌毛戈平美妆为例。新品毛戈平空气仓唇釉前期联合小红书IP「宝藏新品」出品会测试产品效果，挖掘产品差异化优势以及核心卖点，沉淀出第一批种草用户。
后续则以出品人笔记、官号矩阵、站外社媒、户外媒介组建传播触点，建立用户信任和好感度。在与消费者建联后，毛戈平美妆又联合美垂、唇垂多位影响力博主传授妆容秘诀，进一步推动用户口碑建设。
最后，毛戈平空气仓唇釉亮相新品发布会，并与小红书宝藏新品主题官博、买手专场合作打通内循环交易链路。据了解，毛戈平空气仓唇釉X宝藏新品活动总曝光达1.56亿、活动页笔记为1.5W篇，在小红书平台唇釉行业深度种草渗透提升44%，实现新品首成交1.1W件+。
而高端美容仪品牌雅萌「闪修仪」锚定熬夜护肤需求，通过科学种草渗透熬夜人群、官宣代言人、官号内容运营树立品牌形象。以章小蕙直播为主、其他种草型买手直播为辅搭建直播矩阵，围绕产品展开深度讲解，从多个维度传递高客单价背后的原因。同时配合大促活动给到相应的福利优惠和货盘优化，单场直播销售额突破1600W。
后续雅萌通过每日6小时店播承接热度，做好常态化经营。店播主推高客单货盘，并筛选投放200+潜力笔记加码闭环投放，持续吸引高净值人群。最终实现日均店播环比2倍增长，目标人群ROI环比提升50%。
国际大牌雅诗兰黛在蓄水期，与明星李一桐、明星化妆师金鹤龙，围绕雅诗兰黛白金粉底液定制贵气钻光妆手法公式进行高点事件打造；同步在线下携手顶级艺术拍卖行佳士得与多位头部博主共启奢耀钻光之夜，成功破圈高奢珠宝圈层人群，引导消费进阶。
转化期，雅诗兰黛辅以小红星降低进店成本，助力品牌双11周期内生意同比增长105%，小红书人群资产全域购买客贡献45%。
此外，海蓝之谜与小红书社区IP，共创高效疗愈护肤新趋势，并对人群X场景X内容实时调优，持续优化种草效能，海蓝之谜奇迹晚霜上市2个月销售额破亿。
可复美以修护为核，挖掘破圈场景至养宠人群、口服美容人群、囤货人群等。在小红书实现人群渗透，带领可复美胶原棒成为双11期间天猫面部精华类目、修复精华热卖榜、液态精华热卖榜等多榜TOP1。
由此可见，对于拥有一定发展基础美妆品牌来说，布局小红书平台无疑是锦上添花。它们能快速地搭建出一套从“人群推荐、买点匹配、人群渗透”到度量优化的完整种草链路，在有了明确种草方向后做好流量承接、高效留资，最终实现“种收一体”。
超14亿人口、超4亿中等收入群体....如此庞大的消费市场背后蕴藏着巨大的需求总量。这意味着，即便是非常细分领域也拥有可观的商业价值。同时，我国居民生活水平不断提升，对于美好生活的追求，催生出多种多样的生活方式，为原本小众的国内外品牌提供了发展机遇。
但中小美妆企业、新锐美妆品牌想要在有限的时间里依靠纯粹的流量打法起势很难。于是，小红书在今年10月发起“红品牌加速器”，召集了东边野兽、浴见、言之有物等近30家成长型品牌参与，通过“小红书工作坊”“大咖私享课”“商学院EMBA课程”“定制陪跑服务”等多类型资源，弥补品牌在找寻投资人资源、媒体曝光等方面的缺失，助力成长型品牌完成生意的关键跃升。
如今，小红书平台上已有一批海外护肤、国货新锐个护品牌，在细分赛道上实现了爆发式的增长。
比如，主打修复、抗老的海外独立护肤品牌奥古斯汀·巴德，通过两场与专业买手合作的直播，销售额破3000W；法国高端美容护肤品牌LYSEDIA完成从种草到交易的闭环，今年双11成交额同比增长了10倍；国货新锐品牌惜玥则通过曾是“美妆内行人”的主理人直播，跻身成交千万商家。
帮助品牌了解消费者、试水市场热度，链接精准人群、获取种子用户，美妆品牌在小红书的“种草”热，已成为当下中国经济蓬勃发展的一个缩影。
数据显示，目前有来自100多个行业超20万个产品在小红书被用户关注和讨论。可以预见的是，未来还将有更多美妆品牌布局小红书平台，找到属于自己的增量市场。
