近日（12月26日），敏肌抗老功效护肤品牌VITREGEN维缇芮生（以下简称：维缇芮生）母公司常州百瑞吉生物医药股份有限公司（以下简称“百瑞吉”）在北交所递交招股说明书并获受理。由于沪深交易所IPO收紧，越来越多拟IPO企业选择北交所，新三板是必经之路。今年10月，百瑞吉业已在新三板正式挂牌。
根据招股书，百瑞吉从事部分含透明质酸功能性衍生物的功效护肤品的生产及销售业务，主营业务为医疗器械产品和功能性护肤产品两大类。目前，百瑞吉不仅成为新型组织创伤修复生物医用材料领跑者，也在不断加码化妆品赛道，发展迅猛。作为药企跨界美妆的又一案例，也将进一步推动功效护肤进阶。
4年破亿，功能性护肤营收扩大
C2CC传媒X新妆从百瑞吉官网了解到，百瑞吉由知名留美科学家舒晓正博士于2008年4月28日成立，是一家以自交联和生物模拟材料(Advanced Self-Crosslinked & Biomimetic Biomaterials)为技术平台，深耕临床医学和生物医药领域，具备自主研发能力的高新技术企业。
公司创始人、董事长舒晓正博士，是全球知名的生物医用材料及再生医学科学家，致力于前沿生物医学研究20余年。2001年在浙江大学学习并取得化学专业博士学位后前往美国从事先关研究。2006年回国组建了百瑞吉生物医药创业团队，主导创新产品研发及产业化。
根据招股书，报告期内，舒晓正直接持有公司 27.84%的股份，并通过常州新跃、常州新栎控制公司4.51%股份对应的表决权，合计控制公司 32.36%股份 对应的表决权，为百瑞吉的控股股东、实际控制人。
在此次冲击北交所IPO之前，百瑞吉曾获得九洲创投、三江资本、谱润投资、东方证券、启泰资本、金晟资本等近20家投资机构的青睐，迄今为止完成不少于六轮融资。
招股书显示，2021年—2024年6月，百瑞吉医疗器械产品收入分别为 11065.77 万元、12351.36 万元、15407.50万元和9380.90 万元，占各期主营业务收入比例分别为 92.08%、 81.94%、77.75%和 80.17%，为公司主营业务收入的主要构成部分。
功能性护肤品收入分别为951.56万元、2721.74万元、4409.46万元和2320.75万元，占各期主营业务收入的比例分别为 7.92%、18.06%、22.25%和19.83%。比较而言，化妆品版块的营收占比虽不大，但是增长显著。此外，2021年至2024年上半年，百瑞吉功能性护肤业务总营收达1.04亿元。
招股书还提到，公司主要产品均为自主生产，少量工序委外加工。在销售模式上，功能性护肤品以电商销售模式为主，线下销售为辅。目前已在天猫、抖 音、小红书等平台开设店铺（旗舰店、专卖店等）面向终端用户进行销售。
值得一提的是，报告期内，华熙生物科技股份有限公司均位列百瑞吉前五大供应商，玻璃酸钠是主要采购产品，总采购金额达550万元。
分肤抗老，3大敏肌面霜线上热卖
无功效，不护肤。这几年，功效护肤是业内公认的“黄金赛道”。随着消费者“理性血脉”的觉醒，以及入局者越来越多，功效护肤愈发趋向科学。百瑞吉凭借深厚的药企背景和研发实力，推出针对敏感肌的抗老功效护肤品牌——维缇芮生，恰逢其时。
据品牌官网介绍，维缇芮生的诞生，一是以百瑞吉在生物修复医学前沿领域的技术储备为基石，二是源于“敏感肌由于自身屏障功能较弱，更不容易抵御外界刺激造成的老化损伤，敏肌抗老护理成为必须”的市场洞察。
制药应该坚持科学依据、安全有效，对待护肤品也应该如此。作为百瑞吉旗下的功效护肤品牌维缇芮生同样秉承着这样的态度，用做药的态度生产护肤品。
据了解，维缇芮生将百瑞吉应用于临床医学的BIOREGEN-MSC™全球独家专利应用于功效护肤领域，秉持「外御内修」的敏肌护理理念，外在肌源养护屏障健康，筑构敏肌自身抵御力; 内在修护肌肤老化损伤，促进敏肌新生。
C2CC传媒X新妆注意到，在天猫平台，VITREGEN旗舰店内产品覆盖面霜、面膜、精华水、精华露、眼霜、乳液、洁面等多个品类。其中店内销量TOP3均为面霜，分别为适用于干敏肌的屏障强韧保湿面霜（强韧面霜）、适用油敏肌的屏障强韧焕颜菁护面霜（平衡面霜），以及今年发布的全新干敏进阶抗皱紧致“百肽紧实面霜”。
旗舰店数据显示，强韧面霜主打保湿舒缓紧致抗皱功效，目前已售2万+；平衡霜主打控油修护紧致，已售1万+。这两款面霜售价均为249元/50ml。百肽紧实面霜售价289元/50ml，全网热销4万+，超1万人加购。凭借品牌的医药背景以及产品实力，VITREGEN旗舰店已累积15.4万粉丝。
在抖音平台，VITREGEN维缇芮生官方旗舰店销量前3的商品链接均为干敏肌挚爱的实力强韧面霜，三个链接累计已售10.8万；店内商品总销量37.6万件，店铺粉丝5.3万。另据蝉魔方数据，今年以来（1月1日-12月27日），VITREGEN/维缇芮生GMV为2500w~5000w，平均成交价240.17元。按销售渠道分析，达人带货占比超6成。
敏肌抗老升温，维缇芮生如何出圈？
有数据表明，我国大约有36.1%的女性属于敏感肌肤人群。敏感肌人群的扩大也推动着敏感肌护肤市场的发展。据艾媒咨询发布的《中国女性敏感肌肤白皮书》数据显示，2024年敏感肌肤的市场规模预计将占据总体皮肤科学化妆品市场的42.4%（包括所有品牌），整体市场容量将超过300亿。市场扩容下，消费者对敏感肌肤护理的需求，也正在进入一个全新的、更高层次的发展阶段。
除了保湿、舒缓和修复等基本功效外，敏感肌肤群体对于抗衰老、美白等功效的需求也在不断增长。我们也能看到，市场上主打敏肌抗老、敏肌美白、敏肌防晒的产品不断涌现，品牌们厉兵秣马，争相升级敏感肌解决方案，以期抢占更多市场份额。
国货高端美容院线护肤品牌安婕妤推出专注敏感肌修护、舒缓与抗老的“双抗小白管”；自然堂推出【敏肌抗老专研】“铂金胶原修护紧塑霜”；欧诗漫基于“分肤美白 精准科学”理念，推出敏肌肤质专研的安心焕亮系列；花西子推出修护级防晒新品“小莲伞精华防晒”，通过自研科技攻克了敏感肌防晒难题。
全肤质敏感肌功效护肤品牌溪木源不仅专门为敏感肌抗老研发出3A组合和专研舒敏成分组合“舒敏安™”，还于近日重磅推出氧白因系列新品,突破敏肌群体美白难题,刷新亚洲敏感肌美白新高度。
今年，薇诺娜在敏感肌“解决方案”中对敏感肌分肤质护理及敏感肌PLUS护理进行了针对性地方案划分。基于对敏感肌人群差异化抗衰诉求的洞察，薇诺娜深入探究敏感肌肤的发生机制，聚焦于敏感肌抗老领域研究，即将推出一款敏肌功效PLUS新品。
随着越来越多的选手加入或加码，敏感肌江湖闹猛的同时，也不断上演着新的故事。而对于药企跨界而来的维缇芮生来说，亦充满了机遇与挑战。
背靠百瑞吉，维缇芮生不仅具备科研基因，也拥有天然的渠道优势。据了解，百瑞吉主营业务玻尿酸类医疗器械主要应用于术后创伤修复领域，在国内已准入约2100家医院，三甲医院已覆盖约 600家，包括复旦大学发布的2023年中国医院专科排行榜中排名前10的妇产科医院。这对于后期维缇芮生布局线下渠道、塑造品牌专业性大有裨益。
不过，接下来，如何把自身的技术优势巧妙地转化为引人入胜的科学故事，并进一步打通科学传播的链路，从而真正做到“以同一技术逻辑为核心，讲好美妆领域的故事”，成为了维缇芮生进一步破局的关键。
