建行会员故事|美容院老板贺代琴

文摘   社会   2023-04-11 00:30   浙江  

陕西省安康市紫阳县的一栋居民楼内,藏着一家外观平平无奇的美容院。春节期间,来自全国各地的高中生来到这家连锁美容院,聆听创办人贺女士和她的创业故事......

贺女士是紫阳县本地人,家中有一女,幸福美满。目前,她已经开了3家连锁美容院有稳定的客户100余人。

建设银行格莱珉会员贺女士

前些年,贺女士在上海漂泊,做过多份工作。上班时,贺女士作为茫茫沪漂大海中的小小一浪,每月零星的工资根本不能承受上海高昂的生活费用。 上班是没有前途的。她笑着说。之后,她索性辞职,回到家乡创业,干起了自己喜爱的美业。

第一次与贺女士接触,就能感觉到,她是一位女强人

根据贺女士自己的评价,她的创业路几乎是一帆风顺的。一方面原因是她有强大的商业头脑,嗅觉敏锐。创业前,她便料到紫阳县的美业市场潜力巨大——如今,紫阳县随处可见美容店。

另一方面,她性格果断,说做就做,不瞻前顾后。筹备第一家分店时,没有足够的钱,贺女士在建设银行格莱珉女性创业贷的帮助贷款3万,并且拿出自己的全部现钱,租下一家店铺。现在,这家分店生意红红火火,仅做护理项目的常客每月就有几十余人。贺女士的分店开了一家又一家,一笔笔钱入账。

被问到为什么第一次接触建设银行格莱珉项目就敢贷3时,她自信地说,我自己在赚钱呢,我相信我有能力还,所以我就不怕。有了实力,腰杆子就硬了许多。

在维系客户、拓展社交圈子上,贺女士总是亲力亲为。有什么问题我都是自己解决,贺女士说。

加入格莱珉前,贺女士没有储蓄的习惯。在上海,她总是感到工资不够花,挣得还没有花得快。加入格莱珉后,因为格莱珉建议每周存20元作为备用,她养成了存钱的习惯。此后,她能够把更多钱花在自己、孩子、朋友和亲人身上,并且这笔钱可以备不时之需。

除此之外,格莱珉给贺女士提供了交流运营经验的平台。在中心会议上以及会议结束后,贺女士经常与其他小组成员分享小店的运营经验。

通过格莱珉的五人小组,贺女士有了新的朋友圈子。贺女士和一家烟酒店的女老板——牛女士成为了闺蜜。两人经常在散会后聊生意状况。贺女士需要在人情往来方面送礼,便会去牛女士店内挑;牛女士需要化妆品,便会去贺女士店内买。

后记:两位采访人员离开美容院所在的居民楼时,贺女士在她们背后走着,一边慈爱地关心她们在大城市的生活状况,一边给两位采访人员拍去访谈时蹭上的墙灰。跟自己妈妈一样,其中一位采访人员回到酒店时感慨。 

贺女士与采访小组合影


延伸阅读|视频|尤努斯:格莱珉成功复制到美国

我们将格莱珉模式带到了美国。2008年创立迄今我们的项目遍布全美25个城市,纽约、迈阿密、芝加哥、洛杉矶、波士顿以及其他很多地方,成效显著。其中波士顿支行就在哈佛大学所在的波士顿,不管你在美国的哪里,我们的支行都离你不远。格莱珉美国有超过18万的客户,全部都是女性,贷款额度从1000美元开始,随着客户成功还款,贷款额度逐渐增大,累积放款超过20亿美元,还款率超过99.5%,没有抵押担保,没有法律文件,我们不涉及法律系统,像在孟加拉国和其他国家一样,基于信任。微型金融给人们带来金融资源。为何微型金融如此重要?因为它激发人类的创业潜能,人类都具有创业的潜能,但却无法发挥,因为缺乏金融支持,金融是创业的氧气,当人们接触到金融氧气,他们就被激活了,变得活跃,具有创造性。在社会底层挣扎着找工作的人,可以成为创业者,这是人的特性之一。我们为这一过程提供方便,鼓励人们创业,特别是女性,女性被要求在家里做饭、照顾孩子,这不行,她们和其他人一样是有能力的人,她们会乐在其中,孩子会看到母亲在工作在创造,看到母亲是有能力的人,可以经营好自己和家庭。所以我们聚焦于女性并产生了很好的效果,所以格莱珉模式能在全球扩展。
——尤努斯致辞《哈佛商业评论》中国年会,2021年11月3日


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