上次在西安参加交流时，与一位湖北律师老乡小聚，谈到两位律师都很积极从事宣传，为什么效果却差别太大。我说能“摘桃子”的律师，是有很多特点的，尤其是“手够长”。
许多律师都在积极“拉圈子”都热衷于“建群”，最终达到“相识满天下”的效果，如同认认真真“施肥浇水”。问题是“施肥浇水”后“桃子”成熟了，你能保证享受到“胜利果实”吗？如果你“手不够长”，那么你只能眼睁睁看着旁人伸着手把“桃子”摘走，人家愿不愿意跟你“分甘同味”，还尚未可知。
朋友问我，你这话很有道理，你说的“桃子”我也懂，问题是你说的“手够长”是什么意思？我说这个很简单，张三、李四都在积极“拉圈子”都热衷于建立各种“律师交流群”，他们甚至是“群主”，但你觉得如果王五的业务能力、品牌能力、团队质量都在张三、李四之上，这时某群友的亲戚有大案需要推荐律师，你觉得该群友推荐张三、李四还是王五？朋友说，毫无悬念，他们会找“隔壁老王”，因为推荐律师是干活的，律师是理性的，需要考虑他的干活质量。
能“摘桃子”的律师，往往具备4个特点，即办案能力、宣传能力、沟通能力、获客能力。办案能力是基础，宣传能力则是让更多的潜在客户知道你，沟通能力则是让更多的人愿意接受你的观点，获客能力则是把潜在客户变成案件委托人。只要一名律师具备以上能力，尤其是办案能力有明显又是，那么即使是他人组建的“圈子”或者“交流群”，他也会通过“门户开放政策”迅速崭露头角，逐渐成为最主要的受益者。
亲爱的朋友，你觉得自己是“施肥浇水”的还是“摘桃子”的呢？如果你虽然很有爱心，但“手不够长”，是否应该与“手够长”的那些律师多一些合作呢？
