引言：
9月楼市持续筑底阶段，市场冷清，业绩承压，降价潮进一步蔓延，各楼盘面临价格普降的局面，部分小型房企项目价格跌幅已近4成，但楼市热度提升有限，客户观望情绪加剧。
榜单
榜单解读
PART.1
营销端
降价潮继续蔓延，降幅和范围扩大
金九未现，市场持续处于过冷阶段，月度网签量仍处于谷底水平，房企业绩端压力加剧。在此背景下，8月开始拉开的降价大幕，9月进一步扩大，降价企业和降价范围都在持续深化。
部分小型房企项目降价幅度达到近4成，品牌房企项目降幅也上升至2成左右。9月内五区商品住宅网签均价跌至近2年最低位。
PART.2
客户端
开盘项目分化，客户观望情绪加剧
9月长沙共5个项目集中开盘，其中双项目首开，9月平均去化率63%，开盘市场热度呈现谷底回温的趋势。
去化率两级分化，润和大泽湖首开，凭借第四代建筑优势以及豪装4500标准实现超九成去化率。振业城凭借区域、教育优势和一二手房价格倒挂等优势，加推摇号，去化率高达96%。优质教育大盘中建和悦宸光持续火热，加推去化率维持在九成以上。
9月整体来访仍略低于24年均值，但较8月有所回温。周均单盘到访71组，环涨10.3%，周均单盘认购4.1套，环比上涨0.6%。
9月市场持续筑底，各楼盘面临价格普降局面，小型房企价格甚至于将近腰斩，这也导致客户观望情绪加剧，来访量有所上涨，但认购走势持平。
周度走势来看，9月第三周和第四周来访数据相对较高，主要是受特殊节点刺激影响所致。第三周恰逢中秋小长假，第四周中央重磅利好政策频出，市场热度均出现一定程度拉升。
区域市场中，天心区表现优异，位居来访和认购双首位，片区中国铁建花语江南、中海寰宇天下等红盘汇聚，市场热度断层领先。其次为芙蓉区，来访和认购均居第二位，主要是教育大盘中建桃李九章热度拉升。
PART.3
上榜项目特征
红盘热度稳固，榜单项目变动微小
强者恒强，红盘热度稳固，TOP10项目榜单变动微小，来访和认购TOP10项目也均处于8月三榜TOP10榜单中，仅转化率榜单三个新项目上榜。
三榜国央企和品牌房企项目为绝对主力，交付保障性高的头部房企成为市场优先选择项。
从项目热力的共性分析来看，优势教育品牌房企项目占据认购榜单5席，此外优质区位、品牌和产品项目，客户购买意愿也更高。高性价比项目转化率榜单占据4席。
9月双盘来访突破千组，认购突破百组，分别为【中国铁建花语江南】和【中建桃李九章】，均为优势教育项目。
【长沙北中心保利时代】和【中海寰宇天下】让利促销，高性价比和完善配套优势下，均冲至三榜TOP5高位。
（备注：访指来访指标，量指认购指标）
9月双降和访跌量涨的项目变动较大，分别增加17个和减少8个，整体市场来看，项目热度较8月有所下行，降价潮蔓延，虽然吸引了部分客户入市，但同样也加剧了观望情绪。
9月整体数据的回温，主要是头部项目让利拉动。典型的双涨项目主要为两大类，一是新推楼栋项目，中建桃李九章20#新房源入市，9月累计认购125套，居认购和转化率榜单双首位。二为让利促销项目，占据多数，价格让利集中在1-4成左右。
市 场
洞 察
PART.1
远郊板块流速大涨
流速TOP10中N新城板块占据4席
从各板块表现来看，城区高端（T）和近郊品质（S1）单盘流速跌幅明显，其他板块环比上行，其中流速涨幅最大的为O2远郊发展板块，9月单盘流速升至28套，环涨515%。
主要是暮云板块领航学府项目拉动，单项9月网签75套，项目8月底推出4字头买双书包房源活动，4898元/㎡封顶，均价4500元/㎡，起价4250元/㎡，市场热度急速拉升。
9月单盘流速微涨，但仍处于筑底阶段，市场信心不足，客户仍以观望居多。
PART2
N新城板块占据流速TOP10板块4席
从9月单盘流速来看，TOP10单盘流速板块中，N1新城品质和S1近郊品质占比最大，分别占据4席和3席。
盘均流速在40套以上的板块仅1个，为C1省府南板块，主要是中建和悦宸光集中开盘拉升。
流速在30套以上的板块也仅1个，为N1含浦板块，邦盛水岸御园复式住宅特价5800元/㎡起，9月集中网签57套。
整体市场流速偏低，盘均流速20套以上的板块仅6个，市场持续低迷。
总结
金九未现，前期指标数据底部震荡，市场仍处于过冷阶段，9月网签均价跌至近2年最低位，降价潮未能有效提振信心，市场仍处于艰难磨底期。月末重磅利好政策频发，黄金周楼市大热，好于预期，或将催化十月楼市复苏上行。
来源/克而瑞湖南
撰写/曾婷婷
审核/刘芳、蔡嫣
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