“不带来业绩的市场活动，都是虚假繁荣！”
往年我是不会说这句话的。
因为我从16年开始参与市场活动策划设计和实施，我知道市场活动的回报周期是很慢的。
今时不同往日，行业下行，各位要关注ROI了。
从去年4月份开始，行业内的市场活动是越来越“丰富多彩”了，传统的线下和时髦的线上都很“繁荣”。
①国内的展会此起彼伏，你想约几个朋友喝喝啤酒，不好意思，不是A参会去了，就是B参会去了，凑不齐，甚至还冒出了展会新骗局；
②海外的展会上能看到一片一片的国产参展商，至于效果我相信几近于无，原因我在《集体出海参展真的能开拓海外市场吗？》一文分析过了，大家换个地方喝啤酒，出海也得注意安全，前面刚有两位就在菲律宾遭绑架遇害了；
③学术会议和行业年会也是全面开花，我上上周六约个朋友来苏州吃饭，他们就安排去参加了半天的美国华人生物医药科技协会CBA-China中国年会。
④校园巡展很火热，以前主要是企业自己“单干”，成本很高，今年主要是两种方式，一种是以科研采购平台主导的，如喀斯玛、锐竞和库巴扎；一种是以行业第三方专业组织的，如杉树园和华南科研行。
⑤企业全国巡展，一种是类似广州市仪器行业协会组织的，带着会员企业全国跑，出镜率超高的依然是派对小王子的王焜明；还有一种就是企业自己组织的全国巡展，我看到最优秀的是苏州永沁泉EFL。
⑥还有就是区域性质定期的分享交流会，类似于华南科学仪器联盟大学堂，也从最开始的十数人的规模壮大到百十人的规模了，这种成功应该可以很快复制到华东、华北、华中、华西等地了。
⑦各类促销形式也是五花八门，免费送细胞、移液器、PBS、培养基的应有尽有，买赠、打折、送礼送卡马力全开。
⑧线上也很热闹，以【阿牛有话说】为例，我们的推文、访谈和直播都是排得满满当当的，其他的像馋逗儿、医学盛夏学姐、宁波力显、富睿捷、南京金实、贝兰伯、兰杰柯、北京大龙、巨匠生物、五量度等都搞得有声有色。
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前面罗列了行业内的很多市场活动和行为（估计还有一些我未关注到的），尤其是近两年涌现的新兴形式，无疑丰富了我们的市场策略。然而，在这些多样化的尝试中，究竟哪些能够真正带来业绩的飞跃？哪些才是最有效的手段？这些问题的答案，恐怕只有企业自己心知肚明。面对这些挑战和困惑，我们无需强迫彼此分享，因为每家企业都有其独特的成长故事和辛酸历程。
在此，我想强调两个核心观点：
业绩增长的重要性：作为企业，我们必须始终关注市场活动是否真正促进了业绩的增长。在追求表面光鲜亮丽的同时，我们更应避免那些虚有其表的行为，如为了面子而不惜代价的大场面，或是仅仅为了显示存在感而参与的会议。任何资源的浪费都可能导致企业在下一个发展周期中失去竞争力。
市场活动与实际需求的结合：设计市场活动时，我们必须深入考虑用户的实际需求和销售团队的反馈。如果市场活动脱离了这些实际因素，我们可能会面临两种不理想的结果：一是销售团队对活动不感兴趣，导致市场反响平平；二是仅仅通过降价来吸引客户，牺牲了利润，却未必能真正促进销售的增长。
在【罗素合作伙伴共同发展大会】上，我分享了“阿牛有话说”的愿景：致力于帮助新品牌成长为知名品牌，最终实现畅销品牌的目标。以宁波力显为例，我分享了可以通过一系列成熟的市场策略，将一个新品牌打造成行业内的知名品牌。
包括线上公众号文章、短视频和直播，这些活动不仅效果显著，而且总成本可以控制在5万元以内，包括发放的礼品和红包。这种方法的效率远远高于其他形式或企业自行运营的方式。
然而，从知名品牌到畅销品牌的转变，关键在于销售的实质性增长。这通常需要线下的深度介入，我们将其分为三个关键板块：
营销体系建立与培训：协助品牌方建立合适的营销体系，并提供必要的培训，确保团队能够高效执行市场策略。
渠道开发与合作：帮助品牌方开通销售渠道，包括提供经销商来源、制定筛选标准、协助撰写代理协议和制定价格体系，以实现全国性的代理商签约。
商机挖掘与攻克标杆客户：通过商机挖掘和攻克标杆客户，帮助代理商实现销售突破，复制成功案例，这是最具挑战性的部分，也是许多企业面临困难的地方。
在这个环节，一个品牌能否真正站稳脚跟，关键在于能否有效执行这些策略。虽然行业内有许多所谓的创意，但真正的创新不在于创意本身，而在于能否将这些创意转化为实际成果。
我们相信，通过实践和创新，我们可以克服这些挑战，帮助品牌实现从知名到畅销的飞跃。
"别尽整些没用的市场活动、阿牛那点东西我们N年玩剩下来的！" 这是一位朋友转述给我的，据说是我的一个所谓的"朋友"对我的评价。对此，我并不感到惊讶。在商业世界中，①挣钱总会招来一些嫉妒的目光；②有些人总是倾向于高估自己，同时轻视他人。
然而，我想说的是，如果想对我们做出评价，请先真正了解我们。我们并不是像他所说的那样不堪。实际上，在行业内，像我们这样务实的企业并不多见。我们不仅仅是参与市场策略的制定，更重要的是，我们致力于这些策略的实际落地。
"没有啥高深的理论，深入泥土的落地"，这是许多参加过我们线下课程或购买过我们服务的朋友的共同评价。我们坚信，真正的价值不在于空洞的口号，而在于脚踏实地的行动和成果。
至于那些虚无缥缈的抹黑，我认为它们是行业内众所周知的虚言。我们不会因此而动摇，我们将继续专注于我们的道路，用实际成果来证明自己。
每个人应该做好自己应该做的事情！
