转瞬，七月已至。不论是出于自我安慰抑或同情别人的目的，朋友圈瞬间是干大事儿都是在下半年的文章。
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既然干大事儿，就要增加预算，最近经常接到不少会务公司的电话，希望能参加他们的展会，现在我们的生物圈的展会还是否要去呢？要参加哪些呢？从销售的角度，我们对展会的定位还是：商业世界中，展会似乎成为企业拓展业务、寻找客户的重要途径；也曾经是企业展示实力、产品和服务的绝佳舞台。来吧，我们的舞台经历了哪些时期呢？咱们捋一捋。最早的时候是没有什么展会，毕竟国内开始都是销售国外品牌产品，国内都有代理商，相对来说比现在的规矩，竞争并不激烈，躺着赚钱也不用窜货，最多带着厂家的技术和客户去稍微沟通沟通，产品的展示我记得最早还是在生物通、生物谷等网站上面做线上的展示，设备有仪器网等。基本处于西湖醋鱼都可以是名菜的阶段，不愁卖。客户也没有太多的可选择性。随着产业的发展，特别是抗体药、细胞治疗等的兴起，带动了更多国产品牌的出现，展会的需求越来越多，记得在“魏则西事件”前后几年出来了不少新的展会公司，比如易贸医药等会务公司进入这个行业，当时的社群老大丁香园还是专注于他们的社区，而医麦客等公司就在此期间诞生。这时的展会个人认为是最高光最有价值（对商家和客户两方面）的时间，因为新的技术的产生，资本的涌入，以及人才的匮乏，大家都需要集中交流，碰撞；而且展会中所能请到的专家老师，真的是抱着交流的目标来的，毕竟新产业新技术都没有成型的技术、工艺，甚至是法规等。用户多；涌入会场的客户也是越来越多，都是奔着来学技术，学产品，工艺交流等目的过来的，基本每次都能更新到一些需要的技术或者方案等，另外就是跳槽频繁，也为参展公司获得了更多的用户单位，厂家赚；在这个阶段的参展商获得了丰厚的回报，与此同时，各种抗体药峰会，生物制品年会，免疫年会等，规模也越来越大，逐渐成为年度盛事。因为2阶段在瞬间产生的聚焦效应，让越来越多的厂家公司也看到了展会带来的巨大的曝光效应和成交可能性，纷纷加入展会，而各地代理商呢，看到展会可以找到更多的新产品和新代理机会，于是代理商人数也越来越多。相对而言，直接用户已经显得越来越少了，会议商还是可以赚得盆满钵满，但是虚假繁荣已经在路上。4.自我膨胀期 2-3的发展过程，让更多的会务公司兴起，由于产业的发展，对水的需求越来越多，卖人公司也越来越多，而会务，就是卖摊位的，只要你想摆摊，想找客户，摊位费付一下，这种只要支个摊就能赚钱的生意谁不想做，于是不少公司纷纷入局，会务公司越来越多，会议越来越多，但是总体来说因为参展商还能赚到钱，大家还热衷于此。产业发展萎缩，俗话说“其兴也勃焉其亡也忽焉”，随着疫情的兴起，中国的制造能力达到了顶峰，特别是塑料制品和分子相关产品，毫不夸张地说，主要国外有的，我们也都有了，至于质量好不好，这个就是另外的故事了。但是疫情结束了，集采继续开启中，抗体药热度下来了，细胞治疗也下来了，卖水人的甲方爸爸CDMO公司也接不到订单，甚至收不回来账了（另文介绍）最关键是开始裁员了，另外就是发现，专家讲的东西也开始不更新了，所谓的人才和技术沟通也没有那么多神神秘秘的，有一种暴风雨扫过之后的无比宁静的感觉。参展商也发现，从以前的网友见面（厂家和客户）变成了友商见面会（竞争对手），越来越浪费钱。如今展会的数量之多、频率之高，让人应接不暇。企业投入大量的人力、物力和财力，精心准备展位、宣传资料，期望能在展会上一鸣惊人，吸引众多潜在客户。然而，现实往往并非如此美好。疫情改变了很多人的习惯，疫情期间火起来的一些社交软件如小程序，抖音等，让大家习惯了直播、流量等，于是很多的会务公司开始自己搞直播，而厂家呢又发现了小红书这样的流量利器。加上厂家也可以自己直播，到处都在压缩会务公司的生存空间。胖胖相信，今年会有很多会务公司慢慢开始并购转型，毕竟他们手里沉积了那么多的客户信息，如果说他们自己下场做卖水，可能他们不愿意（毕竟以前都是躺着赚的）或者显得不道德（还是说得客气一点），但是哪一天他们被作为卖水人的上市公司收购继而换了个方式出售了客户信息也未可知，（胖胖认为有更大概率发生）总体来说，如今频繁开展会真的一定有效吗？或许，我们只是中了会议商的忽悠，在看似热闹的场面中，迷失了真正寻找客户的方向。当然那些新爆点的技术的展会如GLP-1，ADC等，如果有对应的产品还是需要去看看的。最后，胖胖认为能公开的渠道都被卷了，以前以为交点钱就能有点体验升级，你想啥呢？![]()
一壶浊酒过，满纸荒唐言~世间百态皆为料，慢火毒舌半盏茶~
