卖水人故事会|科研界第三方测评，充满敌意的开始，先行者是攻略，还是商业掠夺

学术 2024-10-30 18:25 江苏

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引子：最近看到科研圈有公司在玩科研界第三方检测，一下子想到了小红书；

胖胖以前一直不用某书，直到上海神鹿郝总反馈在小红书上推广得到的反馈最多，才开始注册使用，并在东京展会用到了很多实用攻略，再后来发现“现今的小红书坐拥3亿月活用户，男女比例达到3:7，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。社区分享者超8000万，日均用户搜索渗透达到60%，UGC内容占比达90%。（数据来源：小红书商业动态）”。

这个用户画像是很有意思，女性用户的占比很高，和科研行业的现状比较类似。

（举例几个数据中国农业大学 2019 级生物学院研究生新生男女比例为 2：3；新加坡国立大学生物科技硕士 2022 级新生中，女性比例占据近乎 2/3）

我们如何来看待第三方测评呢？

背景：有需求---解决部分刚需

在一定范围内，经费持续紧张是大概率事件，很多的科研客户几乎没有能力购买全系列的知名品牌来完成一次实验（虽然胖胖一认为先用成熟知名品牌做一次完整实验流程是最好的，毕竟知名品牌总体概率上减少了在试剂耗材方面的验证，在最终复盘的时候----试验成功与否只在导师试验方案和学生技能之间去找问题。）

所以逻辑上：通过第三方的平替验证，实行部分商品的平替，客观上减少了客户的经费。

对于不同品牌第三方究竟有多少影响呢？

积极影响

1.1、增强公信力--针对新品牌：

知名品牌通常有良好的市场口碑，而竞品要去获得市场，如果能第三方品测可以从客观、独立的角度对其产品进行评估，为品牌的质量和性能提供额外的验证。这有助于增强消费者、科研机构及企业客户对品牌的信任，进一步巩固品牌的市场地位。

例如，在细胞培养试剂方面，第三方评测机构通过和主流品牌的头对头对比来进行严格的实验和检测，证实该品牌的细胞培养基能够稳定支持细胞生长、增殖且无批次间差异，这将使客户更加放心地选择该品牌产品。

1.2、促进产品优化：

第三方品测往往会采用不同的测试方法和标准（测试之前做征集），可能会发现品牌产品在某些特定应用场景下的优势和不足。品牌方可以根据这些反馈，有针对性地进行产品改进和优化，提升产品的竞争力。

比如，在酶联免疫试剂盒的测评中，第三方发现某知名品牌试剂盒在特定样本类型中的检测灵敏度有待提高。品牌方据此进行研发调整，改进了试剂盒的配方和检测方法，使其在市场上更具优势。

1.3、持续的市场机会：

优质的第三方评测结果可以帮助品牌产品进入新的市场领域或获得更多的客户群体。一些科研机构、制药企业等在选择生物试剂耗材时，会参考第三方报告（目前很多客户要求厂家提供有哪些其他厂家使用了该产品，其实也是一种变相的背书）（待第三方有名气以后），这为该品牌打开了与潜在客户合作的大门。

例如，某知名品牌的生物耗材原本主要在高校科研领域使用，经过权威第三方评测机构对其在生物医药研发领域的适用性进行评估并给出积极评价后，吸引了众多制药企业的关注和采购。

消极影响

2.1声誉风险：塌房可能性，如果数据太差，可能会起到反噬作用

如果第三方评测结果不理想，会有两种反噬可能性

a被测品牌口碑变差可能会对品牌声誉造成一定的损害，即使是知名品牌，也可能在某些测评项目中表现不佳，而这些结果可能会被广泛传播，影响消费者和客户的购买决策。

b第三方公信度遍地，如果该品牌自己测试的真实数据优于第三方，并且找到了第三方测试的不严谨性，那么第三方品牌可能变差。

比如，某知名品牌的移液器在第三方评测中被发现精度不稳定，消息在科研圈子里迅速传播，可能导致一些正在考虑购买该品牌移液器的客户转向其他品牌。

但是如果该品牌能迅速自证，那么可能该第三方的信任度被降低。

2.2针对竞品的市场竞争压力：

第三方评测可能会凸显其他品牌的优势，从而增加被竞争品牌的市场竞争压力。当消费者看到某品牌在某些方面表现更出色时，可能会尝试选择新的品牌，导致知名品牌的市场份额受到挤压。

例如，在核酸提取试剂盒的测评中，一些新兴品牌在提取效率和纯度上超过了知名品牌，这可能会吸引一部分原本忠实于知名品牌的客户尝试新品牌，使知名品牌不得不加大研发和市场推广力度来应对竞争。

综上所述，生物试剂耗材领域的第三方评测对知名品牌既有积极影响，也有消极影响。品牌方应正确看待第三方品评测，积极利用其积极作用，同时采取措施应对可能的消极影响，以保持品牌的竞争力和市场地位。

看起来第三方还是起到了很重要的作用，但是这些作用的前提是该第三方结构是客观和公正的，（不存在如试验端的：数据造假，样本替换，操作不规范，设备使用不当，以及和送检端的利益关联等现象）

但现在生命科学行业并没有完全被认可的第三方评测机构，如果是一开始就定位做第三方评测，难免有被认为被买榜或者做恶意测评的行为，反而从用户端做收集、发布的平台可能更容易被客户认可（这点和淘宝以及酒店点评等一样），该平台在一段范围内只做展示，而且法律上可能不容易受到针对。

写在最后，科研实验本就是一个充满不确定结果的过程，而科研界第三方测评，也一定是一个充满敌意的开始，这个领域的先行者是攻略测试，还是商业掠夺，拭目以待~

（余生很长，我们慢慢聊）

一壶浊酒过，满纸荒唐言~世间百态皆为料，慢火毒舌半盏茶~

胖胖细胞笔记

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