价值驱动，总会花开。
《美妆头条》新媒体
【专栏】
每年我都会认真学习刘润老师的年度演讲，汲取企业和管理进化的力量，从中找到方向，找到冰泉更加精确的战略规划思路，明确我们新的年度经营计划的方向和重点。
“总会花开”是2024年刘润老师年度演讲的主题。这个主题听起来似乎有些沉重，带有艰难奋起的鸡汤味道，但细细品味，却富含营养。刘润老师清楚地讲述了花的土壤和环境，让我们明白该如何施肥，如何找到扎根生长到花开的路径。总会花开并不是无奈的叹息，而是坚定前行的自信，走着走着，花就开了。
要想花开，就需要避开难题，解决难题，或从难题中走出。当我们陷入企业经营困境时，抱怨和焦虑并不能带来帮助，反而应该建立新的管理维度，找到新的角度，树立新的态度，建立更好的差异化价值。价值驱动，总会花开。
这里谈到的变化并不是要求我们更换客户，而是要看到市场、消费、渠道结构和经营模式等的变化。在转型和重组过程中，原有的优势渠道在摊薄，新渠道不断显现并壮大，原有的推广促销方式逐渐失效，产品力开始大于促销力，产品自销模式成为新主流。同时，客户的组织架构和运营能力也提出了新的需求。因此，渠道结构需要重新布局，客户合作需要共同升级。厂商之间需要共同适应这一新的市场形态，唯有共同变化的客户才能与品牌携手迎接新时代。所以，只有停滞不前才是客户难题，而厂商的共同成长就是未来的共进共赢，志同道合，客户将永远是我们成功的源泉。
总有同行议论当前的低价现象，还有各种低价竞争冲击市场秩序，甚至有人将性价比等同于低价.我对此深表遗憾。消费者对性价比的理解并不是低质低价，而是产品值得这个价格。我们不能再用一个价格段或价格体系来应对市场，而是要认识到这是一个全域消费的时代。我们有主流目标消费者，也需要建立全域消费的产品矩阵和价格体系。高价有高价产品以满足高价体验，低价有低价产品以适应需求。价格问题就好比田忌赛马，需重组我们的产品和价格金字塔，同时建立更多的价格价值支撑点。让产品物超所值，价格问题自然迎刃而解。
当前市场的确很卷。有同行说，现在基本上难以做品牌，几乎没有附加价值，只要不亏本就算不错，这充分反映了企业在市场竞争中的无奈。卷不可怕，可怕的是企业在卷的环境中的无力。我们需要建立自己的核心竞争力、价值壁垒、品牌心智根基和渠道扎根。只有当我们足够强大时，才能抵挡卷的冲击，在市场风暴中屹立不倒。试想，市场经营不在于你此刻的销量有多大，而在于你能持续多久、变得多强。当我们建立起来成本竞争能力，降低成本，填补费用；当我们的科技研发足够高、产品体验足够好，真实的价值就能抵御风险；当我们具备更强大的厂商共创能力和营销推广能力；当我们不断探索更多微创新，把握住新的趋势，我们就无需惧怕内卷。
有一句笑话说，现在是朝气蓬勃的老年人，跟着一群垂头丧气的中年人，躺着一些无所追求的年轻人。虽然只是段子，却反映出老年化时代的到来。主流老年人有足够的消费力，老年银发经济将成为市场增长的新引擎。我们不应抱怨老年化的现实，相反要研究老年消费者的需求。这个时代的老年人并不是与时代脱节，他们有健康需求，对年轻化有追求，活得朝气蓬勃。其实，老年人的消费占比在抖音、快手等平台也相当可观。以往我们总是重视儿童消费，但现在，无论是小孩还是老年人都将成为我们企业在产品规划、内容营销和渠道建设上的新机会与重点。这并不算是难题，而是拥抱新增长的新机会。
人工智能时代瞬息万变，但现实管理中，我们往往是外行看热闹，各种说法和想法层出不穷，一知半解才是真常态。我们既没有感受到冲击，也没有感到恐惧，更多的是自娱自乐的猜想。但是，人工智能确实是一次全新的工业革命，更是人类社会的一次颠覆性革命，将深刻影响我们的工作、生活和未来社会。
有位科学家对未来世界的划分道出了真谛：未来世界只有两种人，一种是能控制人工智能的人，另一种则是被人工智能控制的人。因此，面对人工智能时代的变化与挑战，我们必须去学习、接触、使用、融入、提升，并在自我实践中实现管理的革命。想法解决不了问题，真正的行动才是答案。只有真抓实干，才能找到利用人工智能的真正方式。做得好不如做得巧，做得巧不如做得早，我相信人工智能的运用将是企业高纬度竞争的新起点，或许，这也会成为企业效率与效益成败的分水岭。
国际化是大趋势，出海也是必然选择。我一直认为，真正的企业营销体系，应该是线上、线下和国际三位一体的未来。出海对国货品牌来说，是必然发展之路，但这条路需建立全新的发展战略，从产品选择、国家策略、组织架构、营销适应、前期投入等方面均需深思熟虑。每个企业的选择不同，有的可能做供应商，有的可能出海做生产商，或从事国际贸易，或进行跨境电商，各有各的精彩做法。尽管出海对企业来说，存在许多顾虑和不确定性，但我们依然必须迈出坚定的一步，尝试、测试、扎根、成功，这才是现代企业必须面对的战略挑战。而挑战正是企业攀登新高峰的开始，何惧难题，自应激情向前，乘风破浪。
心有多大，舞台就有多大。每位企业管理者都必须具备广阔格局和胸怀。我们不应因小困难而焦虑，也不应因小成就而骄傲。要始终保持内心的强大，只要路队，就不怕路远。在企业中，管理者是领头羊，必须雄赳赳，气昂昂，用自己的自信带领团队相信，用自己对企业、对未来的坚定信念和热爱，去推动团队与企业共赢共享。
所谓“心力”，其实不是自我安慰，或者虚无的PUA，而是建立企业战略、打造精准策略，通过高效的过程管理、不断的创新机会、更多团队合作来激励斗志，以迎接更大的胜利。逢山开道、遇水架桥，借势造势、势如破竹，这就是最好的管理之道。
总会花开，走着走着花就开了，心有所想，做有所信，事业必成。难题啊，刘润老师讲得如此真实而又现实。当我们聆听他的演讲，思考他所指出的难题时，也逐渐从他所讲的案例与方法中找到了解题之道，难题的绳索逐渐被我们松开。这时我们突然意识到，其实一切都不是难题。只要思想不滑坡，方法总比问题多。只要我们敢于颠覆过去，打破传统，从多维角度和逆向思维出发，建立立体系统和创新能力，一切问题都能在解题的过程中找到新路径，开辟自己新的赛道。感谢刘润老师带来的启发，感谢他让我们重新树立了长期主义与长期进化的战略信念。“总会花开”的主题将成为我们冰泉2025年经营的核心思想，我相信这会帮助我们迎来再次的成功！
监制 / 黄志东
主编 / 陈山花
编辑 / 周业敏
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