如何走出“成分同质化”怪圈？这场会议给出关键性方向

打造一个差异化成分，对于化妆品品牌产品竞争致胜至关重要！

“PITERA™活细胞酵母精华”，让SK-II神仙水经久不衰，成为全球销量最高的护肤品之一；一个“玻色因”，欧莱雅第一个源自绿色化学的抗衰老成分，让欧莱雅“一剑开天门”，旗下品牌赫莲娜的“黑绷带”风靡全球；雅诗兰黛的“二裂酵母发酵产物溶胞物”，让小棕瓶精华成为众多消费者心中的明星产品；以A醇、维C为核心成分，“早C晚A”概念引领风潮，珀莱雅在外资大牌中一举突围。

毫无疑问的，在这个科技为主导的原料成分时代，人人都想打造出“明星”成分，创造品牌大单品。那么，当功效成分成为“市场通行证”，热门成分却逐渐同质化，终端消费产品相似度较高，企业该如何强化核心竞争力，找到一条差异化路径？

10月19日，肽源（广州）生物科技有限公司在中国香料香精化妆品行业年会暨产业博览会现场，举办了以“光合环能·肽链新生”为主题的肽源专场发布会，共同探索“差异化路径范本”。

发布会上，肽源生物不仅发布了最新科研成分——亚麻籽环肽、光裂合酶，还分享了打造差异化成分的关键因素，并邀请了花西子首席科学家李慧良、上海相宜本草化妆品股份有限公司产品负责人顾洁、暨南大学生命科学技术学院 教授/博士生导师黄亚东、暨南大学生命科学与技术学院蔡子哲教授，给出打造爆款大单品的全新策略。

“超级种子”中的“超级成分”

肽原料，一直是抗衰圈的网红，是“抗衰三巨头”之一。

公开资料显示，肽（peptide）又称多肽、胜肽（源于中国台湾人的叫法），是α-氨基酸以肽键连接在一起而形成的化合物，也是蛋白质水解的中间产物。由两个氨基酸分子脱水缩合而成的化合物叫做二肽，同理类推还有三肽、四肽、五肽等。由三个或三个以上氨基酸分子组成的肽就叫多肽（胜肽）。

至今，科学界对肽的研究已持续120多年。随着前沿技术的突破，人们发现了一种稳定性更高、靶向性更强的特殊多肽——环肽。

蔡子哲教授在发布会上就提到，环肽因其天然的刚性环状结构，不易酶解失活，能稳定长效发挥作用，这些亲脂性环肽分子表现出更好的细胞膜渗透性；通常情况下，环肽的尺寸是小分子活性物的3-5倍，更大的表面积导致其与受体结合的概率更大，甚至可以针对没有任何结合口袋的蛋白靶标，受体结合力优异。此外，不同的环化方式、不同的环化结合位点都会造就蛋白质靶标的强效的、特异性的环肽配体。

暨南大学生命科学技术学院蔡子哲教授

在过去的几十年中，自然界中已经发现了1000余种环状肽，被逐步应用于市场中。如今，除了部分合成环肽外，植物源环肽也成为了化妆品应用的焦点。

美妆头条记者在现场中了解到，肽源生物此次推出的最新原料——亚麻籽环肽，正是源自有“超级种子”之称的亚麻籽，生物进化导致亚麻籽存在强效的内源性抗氧化剂。其制备而成的亚麻籽油被称为“陆地上的深海鱼油”。

“亚麻籽环肽为亚麻籽油所特有的脂质伴随物，未在其他高等植物中发现，具有抗氧化、抗真菌、抑制破骨细胞分化、络合重金属离子等生物活性，在食品、化妆品和药品等领域具有广泛应用。”蔡子哲表示，“环肽在亚麻籽粕中含量约为0.03%，现阶段已发现结构明确的亚麻籽环肽有30种。”

基于亚麻籽环肽的优异特性，肽源生物对亚麻籽环肽的功效、制作工艺进行了深度挖掘和突破。据了解，此次发布的亚麻籽环肽所选用的亚麻籽品种，是肽源生物与暨南大学、甘肃省农科院合作定向培育的亚麻籽品种，富集硫环肽，抗衰专用；采取双向超临界萃取技术，获得高纯度的亚麻籽环肽。

蔡子哲表示，在独有工艺的保障下，亚麻籽环肽属于100%天然植提，且亚麻籽环肽特有含硫基团-甲硫氨酸Met，抗氧、抗炎功效优于不含硫元素肽类功能因子；对霉菌具有抑制作用，是天然防腐剂；具有高生物利用度，相比市面大分子多肽产品（分子量2k Da-20 kDa），亚麻籽环肽分子量低且由疏水性氨基酸残基组成，更易透皮吸收且起效浓度低。

值得一提的是，亚麻籽环肽能促进胶原蛋白沉积合成，在抗衰层面有着独特功效。这也代表着抗衰赛道上又多了一个“新武器”。

产品创新的“源动力”

事实上，肽源生物一直在探索功效成分的更多可能性和“个性化成分定制”的解决方案。从基于脂质体包裹和纳米微乳的生物透皮新技术、仿生发酵技术、再到合成生物学、再生医学、微生物学的技术应用，肽源生物的探索从未止步，技术变革为肽源护肤品原料及产品创新提供源动力。

在广东肽源科技集团有限公司首席科学家黄亚东教授看来，合成生物学能为每一种原料的创新研发带来更多的想象空间、技术支撑。

广东肽源科技集团有限公司首席科学家黄亚东教授

合成生物学，简单来说就是通过DNA基因层面的设计通过多组学方法生产想要的各类产物。这曾被称之为“天工造物”的技术。

“合成生物学本质是让细胞为人类工作生产想要的物质。”黄亚东教授指出，“通过合成生物学技术，可以实现活性原料的绿色生物制造。”在合成生物技术支撑下的原料制备，可以利用自然界中易获取的植物资源、或大肠杆菌等菌种，通过人工构建的细胞工厂改造细胞，在发酵罐中进行高效生产，实现绿色生物制造。

这种方式不仅能够大大提高生产效率、降低成本，更减少了对资源、能源的依赖，降低二氧化碳的排放。比如麦角硫因、依克多因、胶原蛋白、透明质酸、氨基酸等原料在合成生物的加持下焕发新生。

依托于合成生物技术，肽源生物近年来自主研发新原料共计30余种，申请国家发明专利28件，授权专利16件。其中，肽源生物成功开发了国内首个光裂合酶专利原料和9种不同结构重组人源胶原蛋白，并实现了高效表达与工业化规模量产，表达水平与研发产品线处于国内领先地位。

圆桌论坛：大单品的打造策略

一方面，当下消费者在选购产品时会优先查看功效成分，成分热度不断攀升；另一方面，科技成分的应用，已经成为品牌提升竞争力、打造大单品的关键因素。比如说玻色因之于欧莱雅、“早C晚A”之于珀莱雅等等，包括上述提到的“肽”成分，在当下也是一款非常热门的功效成分，很多品牌将“肽”作为核心成分，成功打造了大单品产品。

那么，在科研成分潮流下，该如何打造一款成功的大单品呢？

从左到右：美妆头条创始人郑海波、花西子首席科学家李慧良、相宜本草产品负责人顾洁、暨南大学生命科学技术学院黄亚东教授、暨南大学生命科学技术学院蔡子哲教授

10月19日，肽源专场发布会上专门设置了一场圆桌论坛，邀请了花西子首席科学家李慧良、相宜本草产品负责人顾洁、暨南大学生命科学技术学院黄亚东教授、暨南大学生命科学技术学院蔡子哲教授、美妆头条创始人郑海波，共同探讨打造爆款大单品的策略。

李慧良指出，所谓大单品，必须要有足够的人群基础。如果销售体量太小，很难成就一个大单品。此外，李慧良认为，一个大单品的出现，讲究天时、地利、人和，但只有认真对待每一个产品、每一次研发，才能成就大单品，成功留给每一个有准备的人。

花西子首席科学家李慧良

顾洁则提出了差异化设计、精准化设计的方法论。以相宜本草与肽源生物联手打造的双效鲜活冻干精华液为例，该产品在活性物的组合上做了差异化设计，以红景天植物提取物与胶原蛋白等成分相加乘，实现1+1>2的效果，冻干舱+精华舱的双仓设计，使产品成分达到锁鲜效果；精准化设计则是要精准定位产品的用户群体，从用户的痛点出发设计产品，后期通过各种传播营销形式精准触达目标人群。

相宜本草产品负责人顾洁

一款优秀成分可能会成就了一个品牌，成为品牌的“门面”。因此，如何精准把握市场需求，通过科技成分定制来打造符合消费者需求的大单品，可以说是当下品牌突围的关键之一。

而成分“激战”，同时带来的还有“卷成分”“卷浓度”等现象。

对于这种现象，4位嘉宾一致认为，功效成分的使用应该要考虑品牌的调性、科技力量、协同应用等方面，而不是一味地追求成分的叠加，不是为了成分而添加成分，要考虑科学的配伍以及成分间的君臣佐使。

黄亚东强调，一款好产品、大单品，基本要原料端、制造端、品牌端三方联动起来，以市场为导向，通过消费者洞察，找到市场痛点、差异化定位，再反过来做定制化开发。归纳起来，即好产品=科技成分+稳定制剂+透皮技术。

这是一个大单品的时代，好产品自带流量，一个大单品甚至可以支撑起一个品牌。大单品不仅要有核心技术、标签式成分，还需要精心引爆，通过精准定位、差异化竞争策略、深度营销等手段，实现市场突破和品类引领。

毋庸置疑的，无论是科研成分的研发和发掘，还是大单品的打造，都是一个复杂且长久的规划过程，需要企业或品牌具备明确的技术路径和完整链条的技术解决方案。在这个过程中，只要能找准并持续开拓属于自身的调性、成分体系和科研方向，未来终将开启新高度，步入更高阶的发展周期。