澳雪国际30年发出世界品牌最强音

在历史的长河中30年只是短短一瞬，但是在中国日化行业发展史上，却是一幅波澜壮阔的时代画卷，更是一部中国企业崛起的奋斗史。

澳雪国际，正是深耕这条赛道的企业之一。

从1994年到2024年，从先行者到引领者，30年企业超级跃迁背后，澳雪国际究竟做对了什么？

10月19日，澳雪国际在肇庆七星岩温德姆至尊酒店召开30周年盛典，千余人齐聚一堂共同见证了这一历史性时刻。在美妆头条看来，澳雪国际30周年盛典不仅展现了长期主义者在日化赛道上锐意进取的步伐，更是企业又一次站在发展新阶段厚积薄发开启新征程的最佳体现。

都说时间是最客观的见证者，对于澳雪国际而言，30年代表的不仅是岁月的沉淀，更是无数次创新与突破的见证。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。在30周年盛典上，澳雪国际董事长、创始人黄才荣表示，30岁的澳雪国际，通过开创诸多“行业第一”和“行业唯一”的里程碑事件，从一个胜利走向更多胜利，走出了精彩的每一步。

澳雪国际董事长、创始人黄才荣

正如黄才荣所说，1994年，澳雪国际诞生了国内第一支泵头家庭装沐浴露，改变了国人以香皂为主的洗浴方式，开启了中国洗涤行业新历程；2001年，澳雪国际旗下护肤品牌 “雪完美”荣耀上市，同年成为香港小姐竞选指定护肤品牌；2002年，澳雪国际创造性地将定香技术应用到澳雪海马香水沐浴露，一定程度上打破了国外品牌技术垄断，颠覆传统洗护理念开创洗护新风向；2004年，澳雪国际成为中国国家跳水队指定专用洗涤产品研发中心；2006年，凭借严苛的质量控制，澳雪国际获得沐浴露行业首个“国家免检产品”标。

如果你以为这就是澳雪国际30年来全部成绩单的话，那就大错特错了。除了上述种种，澳雪国际还通过“硬件”和“软件”两手抓，在消费者心中建立起高科技和创新领导者的形象，力争成为行业第一。

比如2008年，澳雪国际成立“易极”衣物护理品牌，产品除菌率远高于行业标准；2014年，澳雪国际升级150亩智能超级工厂，10万GPM医药等级生产车间；2021年，澳雪国际与加拿大加美工作室共建“生物技术研究所”，科研实力再上新台阶；2024年，澳雪防脱洗发水被评为质量协会推荐产品......

在30年的企业积淀中，澳雪国际不断向下扎根，向上引领，见证并亲历了中国日化行业从无到有、从无序到成熟的波澜壮阔，也完成了行业巨头的全面蜕变，同时也用实际行动书写了时代背景下中国日化企业的新传奇。

“行得更稳，走的更远，取得更好的成绩，创造更好的价值”，黄才荣掷地有声地讲到，未来，澳雪国际将继续推动行业高质量发展，向世界展示中国日化企业该有得样子。从创始人的话语中不难看出，对于澳雪国际而言，30年峥嵘不过是“百年品牌”宏愿的一段历程。

如果说一系列行业领先“首创”的探索，是澳雪国际为增强生命硬度所做的深潜与“寻根”举动，那么多维度、多层次的品牌布局，则是澳雪国际为增强生命韧性、弹性、柔性，横向的锤炼与磨砺。

澳雪国际市场总监黄立洋表示，澳雪国际目前拥有以澳雪、雪完美、易极、家务、珂然、高倍舒为主的六大属性迥异品牌，涵盖个人洗护、护肤、衣物清洁、家居护理、母婴护理等赛道，能够精准、广泛触达不同层面的消费群体。

澳雪国际市场总监黄立洋

每个行业都是一场轮回，有实力的品牌才可以打破周期，实现韧性生长。同样，对于可持续生长的品牌而言，看重的是如何将长板发挥到极致，并且在第一曲线到达巅峰之前，寻找到增量曲线。黄立洋透露到，澳雪国际将以长期主义的企业定力为发展战略，在战略方向、全链路研发体系、绿色智造、品牌架构四大方面发力，助推旗下品牌破卷、破局、破圈。

此外，2024年澳雪国际还将实行“体育营销+三大全新品牌代言人”双重点推广策略，扩大品牌声量。

数据显示，近几年密集举办的国际赛事将全民运动推向高潮，让大量品牌集体瞄准了体育赛事IP，现象级营销频频“出圈”。而早在17年前，澳雪国际就看到正能量、健康、积极向上的运动员商业价值，锚定中国体育事业，与国家跳水队展开合作为其打造专业运动洗护产品，不仅成为国家游泳队指定洗护研发中心，并且连续17年成为国家游泳队合作伙伴。

为持续打造健康洗护品牌形象，澳雪国际三大全新品牌代言人也惊喜亮相30周年盛典，引爆现场。澳雪品牌牵手中国游泳奥运冠军孙杨、家务品牌牵手影视明星林韦辰、雪完美品牌牵手影视明星张雯，三大全新代言人深度链接不同圈层消费者，为品牌线上线下强势赋能。

众所周知，品牌和渠道是相辅相成、相互驱动的，成立30年的澳雪国际自然深谙其道。针对不同渠道，澳雪国际采用“度渠定制”战略打法，全面分析各渠道消费者的需求，针对不同渠道推出定制个性化专供产品和服务，让每一个产品都成为爆品。比如针对商超渠道开发的梦幻海马香水系列，CS渠道的云南小黄姜系列，电商渠道的珍奢精油香氛系列......

为了打通品牌与渠道的壁垒，澳雪国际除了实施“度渠定制”策略，还以内容为媒介，依托多个社交媒体平台、KOL意见领袖、线下场景、跨界合作、代言人等立体化、多触点品牌传播网，多维打通线上和线下资源，形成环环相扣的传播效应持续擦亮中国品牌金字招牌，为合作客户赋能。

既有“低头走路”的战术思维，也有“抬头看路”的战略思维，澳雪国际用30年成功书写了一段企业“进化史”，为中国日化企业打开了一扇通往基业长青的大门，更为把中华民族品牌发展为世界品牌奠定下了坚实的基础。

跨越30年的历史周期后，澳雪国际显然构筑了强大的品牌矩阵，生发出多条成长曲线。尤其是旗下专注于解决问题肌肤的雪完美和专注亚洲敏感肌肤的新锐品牌珂然，在澳雪国际进击之路上可谓是功不可没。

作为业内最早一批践行“功效护肤”的品牌，雪完美诞生于2001年，祛痘精华素和补水精华面膜面世后，就因其独特功效受到欢迎，连续7年成为香港小姐竞选指定护肤品牌，目前累计销量超1.5亿支和4.8亿+片。

2022年，雪完美全面升级，针对消费者日常肌肤问题，瞄准痘痘、色素不均、干燥、皱纹四大肌肤问题，对应推出了四大“王牌”——祛痘清颜系列、光感美白系列、极地水光系列、青春肌密系列，四大系列融合了澳雪国际20多年的前沿技术，产品一经推出，深受新老客户的认可，登上各大平台的销售榜单。

祛痘清颜系列

光感美白系列

极地水光系列

青春肌密系列

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除了凭借硬实力刷新问题肌肤产品新高度，澳雪国际还洞察到随着敏感肌人群的不断增多，敏感肌护肤成为了一大热门赛道。但是如何满足“既要又要还要”的敏感肌人群？

2021年，澳雪国际推出了专研亚洲敏感肌肤的护肤品牌——珂然。

从成立以来，珂然一直坚持做纯净护肤的倡导者，品牌敏感肌实验室研发团队借助植物学、皮肤学和生物学先进高科创新技术，筛选出有效的纯净成分，拒绝任何给健康、生命、环境造成负担的风险成分，坚守无毒害、无残忍、无污染的行业共识，为敏感肌消费人群提供更加健康、简单、环保的功效护肤方案。

澳雪国际护肤销售总监张传威

澳雪国际护肤销售总监张传威表示，成分有料、技术有力，产品才真实有效。为此，澳雪国际以“技术”为核心优势，与加拿大加美技术生物研究院、广东药学院、中山大学中大生化等重点高校深度合作专研多种问题肌肤，让科研为产品赋能。此外，澳雪国际还深耕中国特色创新原料，为不同肌肤提供“有效”的护肤方案。未来，澳雪国际将着力提升产品品质，加强线上销售和推广力度、关注终端动销能力、加强价格体系管控等方式，实现品牌价值的最大化提升。

当下，人们正身处于不断变化的世界中，迎来了“百年未有之大变局”也就是“乌卡时代”，意为易变、不确定、复杂、模糊。而日化产业链正处于一个充满易变性和复杂性的环境里，像极了乌卡的世界，一切都在重塑，一切又似乎都在孕育着新生。

对于传统经销商来说，在这个颠覆认知且充满不确定性的新时代，不仅需要面临消费需求严重不足，低价直播商模式，还会遇到零售折扣店模式和资金压力等问题，挑战空前巨大。

越是复杂之处，越需要企业以智慧与前瞻眼光穿越行业周期，用新思路与新方法谱写乌卡时代的新答卷。

澳雪国际就是其中的典型代表。

澳雪国际营销中心副总经理卢承欢直言，传统经销商前所未有的艰难会持续到2027年。为此，澳雪国际将从多方面入手缔造打胜仗营销模式。

澳雪国际营销中心副总经理卢承欢

稳：稳住销售面，做行业经销商大商平台，打造1510经销计划（1个亿级经销商、5个千万级经销商、10个一千万级经销商）。从客户打款逐利到利他的信用放账期，并坚守价格生命线。

准：坚持“自来水”哲学，坚守做“民生日用品”，根据市场需求判断“价格战”，拥抱前置仓的即时零售模式，以黄金单品切入不做白牌，深化“1轻奢3大众1特色”产品结构。

狠：推进1510产品计划（1个亿级大单品、5个五千万大单品、10个一千万大单品），3年内提升大本营广东经销商毛利润。

快：加快拓展其它省份客户，以场景为中心做好氛围，用好体育营销元素，做好冠军种草传播。

实际上，回望澳雪国际30年的发展历程就会发现，企业始终和经销商站在一起，想他们所想，做他们所做，因此获得了令人瞩目的成绩，多年来保持持续增长。

卢承欢透露到，30年来，澳雪国际一直处于一线阵营，沐浴露、洗衣液、洗发水、洗洁精等品类每年销售均以两位数增长，未来十年销售额剑指60亿元。

从0起步到目标60亿元，澳雪国际历经30年市场的洗礼与考验，却始终保持着旺盛的生命力和独特的竞争力，走出了既稳健又务实的跃迁之路。

如果以10年作为一个企业生长周期来看，作为一家成立于上个世纪90年代的企业，澳雪国际已经穿越了三次周期。

30年，于人，是而立之年；于澳雪国际而言，是站在历史交汇点和发展新起点上，蓄力再出发，以国际化的视野、世界级的品质，行进在打造中国人自己的世界级沐浴露的梦想大道上。

品牌发展是时代发展的缩影，可以预见的是，行至30周年关键点上的澳雪国际，在未来将迸发出更多光芒！