又有一家药企代表被抓,而且时间还挺久,几个月前就有代表涉及,随后就是地区大区。
据说八月份进去的大区,现在都还没出来,而且这药,还不是肿瘤药...
最早在半年前,就有媒体爆出来过某国企特药的销售操作:
首先,这款药在医保,且报销比例很高,但是在这个基础上,这个药竟然还有慈善政策。
这个慈善政策包括了很多内容,比如:赠药,补贴等等。
其实到这一步,感觉都没啥问题,接下来就是大招了。
这家公司还有些慈善政策,是和药品数量挂钩的。
比如患者参与援助项目并通过医保报销购买xxx还会获得赠药援助、检测治疗援助、康复治疗援助和手术治疗援助等。
以广州为例,符合标准的患者可每年获得最高3万单位的xxx赠药(即,30支1000单位xxx或120支250单位xxx)。
与此同时,还有些慈善政策就更刺激了。
比如患者每购买xxx药满7.5万元或者达到250单位88支或1000单位30支,就可以申请2500元的资金援助,申请额度没有上限,时间为2023年自然年内产生的购药费用。
也就是说,买的多,返的多,如果叠加前面的医保报销和其他慈善政策再看,大家就会发现。
这事好像不太正常了,对于患者来说,买药成了赚钱的生意,那就完全可以多去几家医院开这个药。
留下自己要用的药,然后赚慈善的援助,多出去的再找渠道卖掉...
三赢啊。
而且这事看起来,药企,患者,临床,代表都不亏,主要亏的就是医保基金,另外就是悲催的竞品代表。
这操作,肯定打不赢了。
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所以之前也有投资人诟病,说别的公司是在赚患者的钱,这家公司是在赚医保的钱,听下来还真是这样。
而且这套打法很容易让代表都误解,完全意识不到自己在干嘛,尤其是有人会认为这是在帮患者多赚钱,但是完全没考虑到这钱是国家在出。
当然,如果有代表又比较积极,不光帮患者搞药整慈善,完了还中间插一手,把多的药导出去赚个差价,那送进去也不算亏。
唯一倒霉的就是踏踏实实做事的代表,本来好好的做着业绩,结果就被送进去了,公司还不管,真是倒了八辈子霉了。
最近突然有个感觉,真正会对咱们行业有致命打击的,还真不是集采,国谈,两票制,而且合规合法,医保严查。
行业这么多的狂放经营下,现在整顿真是越来越严格了。公司的合规要注意,法律的底线更是不能碰啊...
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