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肥叔,公司最近真是有病一样,公司最新的两款产品,贼难卖。
而且两款进口的竞品都已经进医保了,自己国产的卖的还那么贵,加上现在的大环境,自费药根本推不动。
有些团队还好,就是被老板说几句。但是有的团支直接逼着代表自己买,垫资买,奖金都不够买货的。
行为考核也卷的不行,每天早八医院打卡,每周保底三次扫床,每月最低4次科室会,关键是每天晚上要复盘1-2个小时。
挨个汇报,潜力,意向,达成,预估,分析,反正各种卷。
听完感觉这家公司,真是卷的不行。不过我又有感觉,就是这个行业里,似乎这种情况,是很普遍的。
换句话说,换个公司,难道会好吗?
答案肯定是不会。
其实这家公司,放在业内,应该是业内比较牛逼的存在,从创新药企的角度,我认为是仅次于百济。不过从管线的布局来看,他家还要更广泛些。
而且这家公司更牛逼的是产品推进的节奏是真的快,上市节奏一般都能遥遥领先竞品,所以商业化的节奏肯定也很快。
对应的结果就是销售端压力会很大,节奏会很快。如果卖得好,在这种公司大概率会升官发财不耽误。
但是一旦跟不上节奏,在这种公司就会被卷死,很痛苦。
所以大家找工作,看时机看公司很重要。很多人都会说某某公司,某某产品很牛逼,比如之前的8201,还有一些公司的双抗。
但是事实上很多代表真跳过去了哭都哭不出来,因为指标高上天,奖金很一般,有的还要降薪,资源还受限。
干个半年扛不住就跳槽是常有的事,这种情况下,所谓的好公司好产品其实没啥意义。
毕竟具体到每一个个体,自己能赚到钱才是最关键的。
所以从职业发展的角度来看,要想行稳致远,一方面要培养自己的核心KOL客户,确保能够持续保持合作,到哪里都有客户帮忙产出;另外一方面,找工作也要能做到不盲目,了解情况岗位,产品,公司和自己的匹配度再跳槽,
这样,或许是在当下这个行业环境里更为稳妥的做法。
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