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H司代表大吐槽....

职场 2024-11-05 09:04 安徽

搞钱点这里

H司已经离职的小伙伴，看到最近网上很多关于老东家的爆料，也想发表下自己的看法，特来投稿。

内容如下：

物皆会从无序及混乱走向合理和有序,静待前东家H司的花开

最近看到和听到前东家H司的一些老员工因为自己的私利各种抹黑公司，是非颠倒的信息，还是想谈谈自己的看法。

作为一个在行业多年的销售，对前东家前商业化负责人主导的一些政策还是需要吐槽一下，这个两个产品在市场上还是很有优势的，比如得到了FDA的认可，据说最近还被欧盟和日本上市了，全球第一的TKI治疗少见病神经内分泌瘤的产品，优势可想而知。

但是在市场上声音很小，很多客户都不知道有这个产品，客户合作度也不好，全国的KOL都没有什么合作，基本上是销售团队各显神通，单打独斗，倒是很锻炼大家能力。

之前的战队基本是两个正营，一个是总经理，一个是VP，非你即我，中间派基本进不去，所以地盘基本是平分，大区总监权力极大，比如交通补助，HR跟你谈的和最后大区总监给你的各地都不一样，咨询HR回复是以大区总监的说法为准。

指标分配也是以鞭死快牛为节奏，哪些人跟领导关系好，你的指标一定是低于全国平均的涨幅，因为SFE制定的奖金政策是YTD的考核，所以根本不看涨幅，管你同比、环比是多少，负增长的区域YTD都可以超百的达成，也是无语了.......

再说说奖金政策，我得跟我前领导说几句，考核的是整个大区的YTD，地区经理一个人完成再高有什么用，看到前领导的辛苦一整年还不如一个做的中等的代表奖金，如果大区完不成80%，地区经理一毛钱奖金都没有，如果全年YTD到不了80%，前面季度有发的奖金还要扣回来。

当时就很纳闷，一个团队做的好，经理一毛钱奖金都没有，上面的人拿不拿奖金也无所谓，因为资源都掌握在区域领导手上，他们会指示团队通过会议把公司资源套出来给到他们，最后分你多少都是他们说了算，最后都是以地区为单位SG，据说每个团队经理都要SG给大区总监1-5个点不等。

我的前领导还是比较正值的，最后也是适应不了这种文化，呆了一年也走了，辛辛苦苦一年没有拿到多少奖金，偶尔还要自掏腰包安排领导去嗨皮，想想也是不值。

不过最近听说公司高层换了，应该公司也看到了之前的很多不合理，才有了现在的改变，估计现在接手的也都是烫手山芋，一堆坑，一堆奇葩的事情都呈现出来。

相信随着推移，渐渐很多事情都会明了，现在行业也很透明，相信一个民族企业，作为第一个出口的自主原研TKI，一定会惠及更多的患者，拿这个小马扎坐等后续的变化。

最近还有一些瓜，不方便放在公众号，就都做成视频放在下方视频号了，喜欢吃瓜，了解行业信息的小伙伴，关注下方二维码后就可以一直吃瓜啦！

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