跟了两年的客户谈不下来，老板出马直接签合同，不过，我们差距不是能力！我有权限降价27%的话，根本轮不到老板出马，我早都搞定了
文摘
职场
2025-01-18 07:01
浙江
毕业之后，进入了母婴行业，至今依旧在这个行业打拼。虽说这么多年没换过行业，倒是也换了很多份工作，从最初管理卖场，直面消费者，在销售的最前沿，到现在做品牌，成为了产品链路的最底端。我现在所在的公司，也算是一个比较大的公司，代理了好几个国外品牌，帮助这些品牌开拓中国市场，当然，这些品牌都做得还不错，在国内已经有一定的名气。除此，自己也有一些品牌，现在也还做得可以。我目前是公司的渠道总监，也就是除了公司自己开的线上旗舰店零售业务，其他批发业务都是我这边管。在公司也有很多个年头了，可以说也见证了手头这些品牌从零开始，一步步做到现在的规模。虽然说现在做得还可以，但是最近发生的一件事情，让我对于自身的发展有了改变。具体是什么事情，我详细说说。在我来公司之前，公司没有组织架构，没有体系，甚至连线上线下的区分都不是很清楚。后面，公司逐步形成体系，我就是在这个时候来到公司的。一开始老板的区分是线上团队跟线下团队，线上就是管自己的旗舰店，运营，美工，客服这些都归到这个团队；线下就是做业务，对外批发。直到后来，才把线下团队改成了渠道部门，因为渠道的拓展，批发不仅是给线下客户，还有线上批发客户，自媒体，平台，以及团购等等。部门员工的工作职能也很清楚了，就是做业务，对外批货。我有一个客户，这个客户已经认识了很多年，之前在其他产品上合作过，我到现在公司来之后，一直没能合作。直到有一天，我发现这个人竟然在做我们的产品了，并且已经做得有不小的规模。后来了解一下，才发现客户跟老板直接对接了。这个事情没什么好奇怪的，公司也是一步步做起来的，在公司形成规模之前，老板自己也是做业务的，所以接几个客户也很正常。不正常的地方在于，我认识这么多年，跟了这么久，谈不下来的客户，老板直接谈成了，并且合作得很好。很多人肯定想说，老板跟员工的区别，魄力不一样，能力不一样。但是我想说，NO！唯一的区别是给的价格不一样。老板给到我们的价格权限，最低允许11元批发的东西，他直接给了8块，降价超过了27%。对于很多中间商客户来说，自己赚的毛利可能也就20%-30%，有这27%的空间，足够他干很多东西了。客户还是那个客户，渠道还是那些渠道，拿到的供货价低了，自然好操作了。我跟客户熟又怎样，关系好又怎样，相互合作，能赚钱才是前提。老板跟我确实有区别，我做的单子，老板要给提成，还有工资占比。但是自己做的单子不一样，只要比成本价高，那就是赚的。这一刻我突然有了另外一种想法，如果继续这样下去，我可能已经到了天花板，渠道总监没有再往上的空间，而老板给的权限就这么大。我如果想继续提升，是不是该考虑重新开始，自己做老板。
