随着2024年步入尾声，众多跨境电商企业已开始积极筹划2025年的市场布局，特别是在竞争激烈的美国市场。各大平台纷纷推出新的招商策略，以吸引更多优质卖家入驻，共同开拓这片蓝海。
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亚马逊2025年招商策略深化
1.聚焦优质卖家和供应链
战略方向明确：亚马逊于12月9日至12日在南京举办的卖家峰会，不仅是对过去一年的总结，更是对2025年战略方向的明确。
尽管入驻门槛有所提升，但亚马逊仍然将优质供应链源头卖家和企业级卖家作为2025年招募的重点。
严格筛选机制：新账号入驻面临更严格的资料审核，旨在从源头保障商品质量与创新性。亚马逊强调原创设计与专利保护，鼓励卖家提供具有独特卖点的产品。
2.全球市场布局与支持
全面开放站点：亚马逊全球19大海外站点向中国卖家开放，覆盖超过3亿活跃用户，特别是美国市场，其庞大的消费者基础成为跨境卖家的首选。
官方扶持与优惠：
●免费扶持：新入驻卖家可享受至2025年底的官方账号经理扶持。
●FBA新品优惠：新品入仓计划提供10%销售额返还，以及免费仓储、退货处理等服务。
●低价商城启动：2025年，亚马逊低价商城将正式招商，专注于无品牌商品，特别是时尚、家居及生活用品。商家对20美元以下商品拥有自主定价权，这标志着亚马逊对价格敏感市场的进一步渗透。
3.新的入驻与升级机会
●工厂型企业优先新入驻，若已有合规经营的亚马逊SC店铺，且过往一年销售额达到800万美元或以上，可直接SC升级VC。
●品牌卖家型企业，需有充分的供应链优势，且基于优秀的SC店铺数据作为参考。
●入驻商家需有产品开发团队和运营团队，能配合提供有效的美国企业作为账号主体，愿意接受一年的有偿运营扶持，并有一定的资金实力能配合中期的营销规划。
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SHEIN半托管模式加速招商
1.低门槛快速开店
●SHEIN近期举办的半托管招商大会，推出了0入驻费、0月租、0佣金的优惠政策，大大降低了跨境卖家的入驻门槛。
●提供从产品开发到物流仓储的全链条支持，助力卖家快速融入市场，利用SHEIN的品牌影响力拓宽销售渠道。
2.地化运营与市场先机
●卖家不仅获得运营指导，还能通过SHEIN的平台资源，探索本地化营销策略，抢占市场先机。
●SHEIN计划于2025年进一步拓展美国市场，并寻求更多回头客，这将为入驻卖家提供更多销售机会。
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TEMU招商新动向
1.拓展招商品类
●为了丰富平台商品种类，满足消费者多样化需求，Temu在2025年的招商计划中，将重点拓展招商品类。
●特别是针对女装行业，Temu将加大招商力度，解决爆款缺货、类目缺失的问题。
●同时，Temu还将积极招募其他品类的优质商家，如服饰、鞋包、家居家纺等，以打造更加完善的商品体系。
2.优化入驻流程
●为了提升入驻效率，Temu对入驻流程进行了优化。商家只需登录Temu官网，仔细阅读平台政策并了解入驻要求，然后按照步骤提交入驻申请。
●平台将对申请进行审核，并在通过后要求商家缴纳保证金。缴纳保证金后，商家即可开通店铺并进行商品上传、店铺装修等操作。
3.强化卖家扶持
●为了提升卖家在平台上的运营效果，Temu将提供一系列卖家扶持措施。
●平台将为卖家提供免费的ERP对接服务，支持批量上品及发货；提供快递面单，让发货更优惠；并推出多重活动扶持（如降价促销曝光）等。
●Temu还将对优质卖家进行流量倾斜和优先选品等支持，帮助其提升销量和品牌影响力。
4.全球战略调整
●Temu设定了到2025年将其在美国市场的商品销售额占比从当前的60%降低至30%的目标，加速布局全球市场。
●Temu进行了重大组织调整，以提升招商效率和专业性，包括改变全品类管理模式、合并招商组与买手组为类目运营等。
2025年跨境电商市场将迎来更加激烈的竞争和更多的机遇。为了吸引更多优质卖家入驻，各平台纷纷推出新的招商策略。对于想要拓展美国市场的卖家来说，选择适合自己的平台并充分利用平台的资源和支持将是成功的关键。
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