首先,咱们给「华为卖问界给赛力斯」的这招定个性:
绝对是妙棋,必有高人操盘。
胖胖上一次听闻这招,还是雍正九子夺嫡的时候——康熙首次废了太子(胤礽)之后,四爷(胤禛)与十三爷(胤祥)上书请求复立胤礽为太子。
明明胤禛很想当皇帝,可为啥他还是举荐已经被废的太子呢?
《道德经》云:夫为不争,故天下莫能与之争。不争,才是最大的争。
咱们不妨对比一下华为和雍正。
实力
要想争天下,实力是基础。
胤禛在江南赈灾大获成功,解救百万灾民于水火之中,给朝廷和康熙解决了大问题;华为与赛力斯合作打造问界,从白手起家到新势力销量第一,得到了市场的肯定。
当然,成事的过程中少不了得罪人。只不过,即便胤禛得罪了满朝的大臣,他们也决定不了谁当太子;就算华为惹恼了全天下的车厂,他们也影响不了销量。抓住核心矛盾,不怕得罪无足轻重的群体,才能减少内耗,让自身实力发挥出最大价值。
智慧
「实力」是一把刀,「智慧」则用于把握抽刀时机与刀刃所向。
康熙生性多疑,他心中的皇位继承人,应以江山社稷为重,而非迷恋于权力。所以,众皇子的实力再出众、人气再高,一旦被康熙认定「虽然事儿办得不错,但你们是为了争太子而做,不是为了大清而做」的时候,就与皇位无缘了。但凡康熙起了疑心,那皇子的实力越强反而越危险——你这么强,是想要逼宫吗?
胤禛上书请求复立太子,这一招对康熙来说就是绝杀。直接证明了自己一心为了朝野稳定,对皇位没有半点兴趣。
再看问界的成功,必然会让赛力斯和其他合作伙伴们忧心。车的卖点全在华为身上,那车厂的价值是什么?采用华为方案的车卖得越好,合作伙伴们就越不安——你这么强,是想吞了我吗?
在这个时候,华为突然说「问界这个牌子我不要了」。与其让任正非天天承诺华为不造车,不如把做成的品牌拱手相让,在最风光的时刻功成身退,没有比这更好的定心丸了。用华为的方案,造自己的品牌,试问哪个车厂会不心动呢?
同时,这也意味着智能汽车进入了「九子夺嫡」般的白热化竞争状态。华为的杀手锏已经出了,不管最终鹿死谁手,半数以上的车厂都将如雍正的兄弟们一样,消亡在历史长河之中。
//这里是彩蛋。
华为还有一点像雍正,那就是隐忍。
胤禛可以一辈子过着闲云野鹤的生活,只待最后一击制胜。
华为可以一直帮合作伙伴们打造品牌,只需将最后一个留给自己。
千万不要忘了,华为是25亿卖掉了问界。买卖永远是你情我愿的事,不代表总能成交,不代表总是想卖。也许下一个「问界」,就自己造了呢?
最后一个诺言,是不需要兑现的。