一言不合就换经销商,这种轮胎厂家谁敢合作

汽车   2024-12-15 09:42   河北  

轮胎企业的成功,初期追随发展的经销商功不可没。轮胎企业发展初期,没名气、没客户、没资金,各个环节都要依靠经销商大力支持,这时候对经销商只有感激没有要求。但随着轮胎企业的逐渐强大,对经销商的要求也在提高,这时候矛盾初现。但随着轮胎企业能力越来越大,一言不合就换经销商的局面也就有了。

强力压货,不服就换!



有些大的品牌厂家没有积极的调整营销方案,仍旧按部就班的按照年初制定的销售任务,强压经销商,造成经销商库存爆满,销售缓慢,轮胎越堆越多,造成恶性循环。

卖不动但仓储费、人员费都在增加,销量少利润少,轮胎经销商的积极性严重下降,有些经销商朋友表示:“真的扛不动了!”老牌经销商经营这个品牌多年,虽然轮胎品牌不是自己的,但感觉是自己一手养大的,真的不想放弃,但是轮胎厂家却下达死命令,销量再增20%,完不成直接换人!

扰乱市场,换人



窜货,这个话题老生常谈,厂家对于窜货的态度是每年严查,每年都在发生,暧昧的处理方式又能解决多少问题?
经销商不是慈善机构,每个经销商都要养一帮人,每天都要钱来养家糊口,经销商的员工也没有那么伟大,这个月发不了工资,估计下个月都散了!任何的品牌成长都必然是让你的合作伙伴和员工能赚到钱,而且是长期持续的盈利,不然再强大的品牌也将必然走向衰落!这种案例太多了。但有些厂家不但让经销商赚不到钱,还把扰乱市场的恶名强加给经销商。好,不遵守区域销售规定,换人!

对品牌不忠诚,换!



在广大轮胎经销商中间一直流传着这样一句话:轮胎品牌千千万,实在不行咱就换!虽然都是戏虐之言,但是也从中多少道出了经销商和厂家之间微妙的关系。

很多轮胎厂家和经销商合作愉快的时候,就像热恋的恋人一样,如胶似漆。轮胎厂家不仅经销商给更长的账期,还给更多的返点。经销商自然也是重点主推该厂家品牌轮胎,甚至干脆砍掉其他品牌的只做这一个品牌的。但是一旦双方翻脸,那可真是翻脸不认人,爱谁谁!对品牌不忠诚则是轮胎经销商和厂家双方的背叛!

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。轮胎厂要利,经销商更要利,没有利谁还继续合作。现在的轮胎行业有不少新渠道在试探,但传统的经销商渠道依然把持着大部分市场。轮胎企业若想发展得好,经销商的感觉岂能不考虑!

(责任编辑:Maggie)

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