打折是零售商刺激需求的基础手段之一。然而,将一款商品标记为特价商品是否会导致顾客购买量减少?
芝加哥大学布斯商学院的Abigail Sussman、Shirley Zhang(布斯商学院博士毕业生,现就职于美国运通)和布斯商学院的Christopher K. Hsee 的研究发现,当零售商限制特价商品的数量时,这种情况就有可能发生。观看视频,了解这是为什么。
打折是零售商刺激需求的基础手段之一。然而,将一款商品标记为特价商品是否会导致顾客购买量减少?
芝加哥大学布斯商学院的Abigail Sussman、Shirley Zhang(布斯商学院博士毕业生,现就职于美国运通)和布斯商学院的Christopher K. Hsee 的研究发现,当零售商限制特价商品的数量时,这种情况就有可能发生。观看视频,了解这是为什么。