为什么打折会使顾客越买越少

教育   2023-11-29 20:01   中国香港  

打折是零售商刺激需求的基础手段之一。然而,将一款商品标记为特价商品是否会导致顾客购买量减少?


芝加哥大学布斯商学院的Abigail Sussman、Shirley Zhang(布斯商学院博士毕业生,现就职于美国运通)和布斯商学院的Christopher K. Hsee 的研究发现,当零售商限制特价商品的数量时,这种情况就有可能发生。观看视频,了解这是为什么。


芝加哥大学布斯商学院
芝加哥大学布斯商学院(ChicagoBooth)是全球最受认可的顶尖商学院之一,其香港校区目前提供多样化的EMBA课程及企业高管培训项目。
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