这是系列文章“什么决定创业成败？“的第五篇，之前已经分别从教育背景和工作经验两个角度介绍初创企业成功的因素，以及初创企业失败的主要原因，初创公司成功的关键：创始人与市场契合度。
这篇文章将深入研究最新的报告，分析初创公司的成长数据和关键发现，帮助你清晰了解影响公司发展轨迹的因素，评估当前的定位，并为未来的成功制定更好的战略。
一、初创公司的成功率不足1%
全球每年新成立的科技公司数量大约在10万到15万家之间，包括所有主要科技创业生态系统，如北美、欧洲、亚洲（特别是中国和印度）、以及其他地区的贡献。尽管这个数字令人印象深刻，现实却十分严峻：只有极少数公司能够获得融资，约10%到20%的初创公司能够拿到外部融资。这包括从天使投资到风险投资的各个阶段。最终被收购或成功上市的公司更是寥寥无几。
事实上，只有约0.595%的初创公司能获得超越D轮融资或实现退出，而大多数公司要么停滞不前，要么失败。
那么，是什么导致了这些结果的差异？理解从初创公司融资到退出的整个历程，对于创始人、投资者来说至关重要。每个阶段都有其独特的挑战，而了解推动增长的关键因素则是取得进展的关键。初创企业如何在这个过程中前进？在每个阶段都需要证明什么？
二、提高创业成功率的科学方法
初创企业在不同融资阶段受到多种因素的影响，包括业务的成熟度、商业模式的有效性、创始人的经历背景（社会资本，social capital），以及管理层和股东的战略决策。
通常，初创公司会从天使投资或种子前融资开始，这个阶段的资金用于开发原型或概念验证，是产品和商业模式打磨的关键时期（Peixoto等，2023）。随着企业成长，进入种子轮融资阶段，在海外通常可以获得高达200万美元的投资，用于推动产品进入市场（Peixoto等，2023）。
从种子轮到A轮融资这个阶段尤为关键，这是初创企业能否获得大量风险投资和实现产品与市场契合的重要标志（Spiegel等，2015）。在这一过程中，社会资本的作用非常重要——拥有强大人脉网络的创始人更容易获得融资机会，并在投资者眼中建立信誉，尤其是在早期阶段，风投对初创企业的未来成功了解有限（Zhang等，2016）。此外，投资方声誉也会影响初创企业吸引后续融资的能力：与知名风投合作的企业往往能获得更多资金，但可能需要在压低估值之间权衡（Cumming & Dai, 2013）。
早期的融资金额、团队质量以及创始团队的人力资本对未来融资前景也至关重要（Shetty & Sundaram, 2019）。此外，能够通过社交媒体有效传递价值主张的初创企业更有可能获得投资，因为这扩大了其投资者的覆盖面（Jin等，2017）。这也是硅谷科技评论AI创投社区，给创始人提供的服务之一。
最后，风险投资机构的投资策略的演变也影响着初创企业在融资阶段的进展。随着市场环境变化，风投公司会调整其投资策略，尤其是受技术进步和消费者需求变化的影响。比如在今天，大量的投资机构开始把人工智能作为投资主题，如果创业公司没有合理抓住AI浪潮，很难获得此类机构的青睐。不过，早期投资相对不受这些趋势和市场条件的影响，保持较为稳定（Ewens等，2015；Dealroom，2024）。
那些动态调整公司战略的初创企业，往往更容易获得后续融资。此外，风险投资机构的持续接力和加注，可以提高初创企业通过并购成功退出的机会，从而进一步激励风险投资者投资于有潜力的初创企业（Ahluwalia & Kassicieh, 2021）。
三、你的成功机会有多大？
根据相关研究，美国和欧洲的初创企业在各轮融资的“成功率”（毕业率）非常相似，差异仅为几个百分点。总体而言，只有约0.5%的种子轮融资初创公司突破D轮融资（在D轮之后再次获得融资）。
0.595%的成功率是基于上述创业历程中各个阶段的累积概率，如下：
让我们分析各个阶段，以便更好地了解初创公司不同阶段的挑战：
1、从种子轮到A轮
从种子轮进入A轮的“毕业率”通常在20%到30%之间，意味着仅有20-30%的种子轮公司在36个月内成功晋级A轮，反映出早期初创企业面临的融资环境相当严峻。
2、从A轮到B轮
尽管挑战依然存在，但从A轮到B轮的转化率较为乐观，约为50%。相较于种子轮到A轮的阶段，情况有所改善。不过，风投在这一阶段的要求依然严格，期待企业能够证明其产品市场契合度、持续的营收增长和资本效率。
3、从B轮到C轮
从B轮过渡到C轮的难度再次增加，毕业率降至30%-40%。此时的投资者要求企业展现显著的扩展能力，包括高效的市场拓展策略（如内外部渠道结合）、较低的客户流失率、客户账户的扩展以及运营效率。如果公司未能满足这些条件，可能会面临融资困难。
4、C轮及以后
进入C轮及之后的阶段，企业融资成功的可能性显著下降。只有15%-25%的C轮企业能够继续获得D轮、E轮及以上的融资。此时，初创公司通常会选择被收购、准备IPO，或者因市场环境变化或无法有效扩展而面临失败。
四、影响成功创业的关键因素
尽管各行业和地区的情况各有不同，但成功企业通常具备以下共同特征：
创始团队：顶级的创始团队是从早期到后期成功的关键因素。研究表明，由原始创始人担任CEO的公司，向IPO迈进的成功率更高。
营收增长：遵循SaaS行业“三年3倍增长，两年2倍增长”模式的公司，从年经常性收入（ARR）达到100万美元后，更有可能获得后续轮次融资。
毛利率：毛利率超过50%的初创企业在后续融资中表现更好。
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