关于代理人的从业问题，上周发了一篇文章（传送门）“大胆预测，3-5年，做IPR的代理人会重回代理机构”，反响很大，有人留言表示很赞同，有人私信说很有感触，而更多的观点则认为我太乐观。因此，我想要从个人狭隘的视角分析下目前的一些行业现象。
1．劝退是行业现状
基本是清一色劝退，看完后令人很伤感。如果我是当时当事人，可能真的被劝退了。
为什么大家会对其劝退呢？国家都在号召大力发展知识产权，对方想要加入代理行业，应该还是对行业抱有更高的希望的，而我们代理人却对此不报希望，这不是很怪？
根据回复，我们能感受到回贴者的诚恳态度，那大概率就是我们真的没看到行业希望。
为什么作为代理人看不到希望？这会不会和自身定位有关，或者和关注问题的角度有关？对于一个行业是否值得做，有人曾有这样一个分析：这个行业是否是对社会有利的？这个行业是否是国家发展所倡导的？如果都是肯定的，那这个事情值得做。如果没做好，要么是时间问题，要么是个人能力问题。
或许我们现在都面临时间和能力问题。
2．劝退有现实背景
思博论坛的首条信息是（传送门）：2021年专利代理人薪资调查报告，看了该报告，更让人心灰意冷。
图片来源于思博网
根据这份调查，代理行业63.58%的专利代理人从业时间在3年以下，而前三年的工资基本在10万以下。也就是说，目前大部分代理人处于前入行前三年阶段，这个阶段更多的是学习，收入难以达到较为理想的层次。
与此同时，经过前三年阶段之后，代理人到达了一定的瓶颈，撰写压力较大，又感觉不到进步，便进入迷茫期，开始考虑是走还是留。徘徊之余，关注下行业信息，有时难免会留下写劝退的回帖。。。
我们再看下入行三年后的工资，基本在10万以上，据了解的相关代理人信息，应该比这个数据要高出一部分。很多招聘信息中有3年经验的代理人，薪资基本在12万以上。
那么我们可以大胆推测，很多代理人可能熬不到3-5年的阶段就离开了；又或者是小富即安，不愿意为了几件案子摧眉折腰，即便留下收入也难以上升，毕竟代理人也是“计件工”。
这里也有个有意思的现象，在招聘网站以8000元月薪找2年以上代理人，满足条件者不多；但是找2年以上工作经验的机械工程师却能找到一批求职者。
近期也走访了一些有知识产权专业的高校，暂不讨论他们面临的问题，就报考人数而言，对我们还是有些值得思考的。
2020年之前，专门开设知识产权课程的院校都很少，更别谈招生。而这两年情况差异很大，报考人数每年有50%增长，之前担心招生，现在招生不是问题，更担心就业。这反映出行业的社会关注度是空前未有的，在2-3年内可能会有大批人才会涌入这个行业。
这不是很可怕吗？现在我们担心的是前景不好，而几年后，大批人才涌入，可能我们担心的是这个行业怎么才有自己的容身之地。内卷已经开始。
在上一篇文章“大胆预测，3-5年，做IPR的代理人会重回代理机构”中，我在最后给出一些建议，提到专利代理人决不能把自己的工作就限死在撰写上，高质量专利、专利微观布局、专利规避都大有可为。很多人对比并不认同，认为该口号喊了多年也未见时效。
对此我还是有些自己的观点。
未见时效，是自己没有接触到高质量专利，还是说整个行业内相对于之前都没有任何变化？自己是否走出去和一些质量所的代理人聊一聊行情？
以专利微观布局为例，基于保护和企业市场竞争的需求，一个布局项目产出了5件专利，那为什么不是4件或者是6件专利，产出5件专利应该有其内在逻辑，应该有代理人的布局考量。
如果代理人自己都不清楚这种服务模式，又怎么能指望客户会主动提出这种服务需求。
冷静的回想下，我们在吐槽市场缺少高质量案件需求的同时，自己是否主动探索过高质量服务模式，并向客户传递这种可执行的高质量保护服务信息？
专代市场的兴旺离不开每一个代理人的努力，临渊羡鱼不如退而结网。
奋斗吧，代理人。
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