拜托,别再等知识产权的春天了

2024-03-26 07:00   安徽  

前几天我看到这篇文章《为什么找不到好的代理人》,引起了代理机构老板们的纷纷转发。

文章中提到两个现象:一是北京以外的专利代理人水平不行;二是专利对年轻人的吸引力越来越低,青黄不接,人才出现断代的风险。

归根到底,还是专利代理费太低了。

作者分析原因,专利诉讼不值钱,所以专利代理也就不值钱

所以,只有专利代理值钱了(比如一个案子达到2万块)的水平,专利代理行业才会走入正向循环,人才得到培养,吸引年轻人不断入行。

可惜,理想很美好,现实很骨感。

我今天决定做出一个违背祖训的决定——劝大家,真的,真的,别再等知识产权的春天了

马克思曾说过:“如果有10%的利润,它就保证到处被使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险

专利代理的门槛并不高,开个代理所并不比开个餐厅复杂多少,这就注定了利润稍高一点,都会吸引大量人员进入,抹平溢价。

钟老板前段时间因为在公众号曝光超低价代理的现象,被当事人纠缠,甚至报警处理,搅得钟老板烦不胜烦。

所以,市场竞争自由且激烈,普通人永远永远都别再等知识产权的春天。

等不来,真的等不来。

——01——

知识产权,本身并不值钱


随着入行越来越久,完成了对行业的祛魅,有着更清醒的认识。


是的,知识产权本身并不值钱。


商标和专利,每年的申请量都在百万级别,专利证书和商标证书和商场的厕纸一样多。


所以,作者说以前的专利代理人,是金领。在新时代下,反而混成了流水线上的计件工。


就这么个烂大街的东西,你还想代理费溢价?


我觉得我成为世界首富的概率还大一些。


有人问,钟老板,如果知识产权真的像你说的这么不值钱,怎么老外搞起来这么上头。


对,这也就引出了我的观点——知识产权只是价值的载体,并不是价值本身。


像茅台的商标打在冰淇淋上,都能卖多几十块。


是商标本身值钱吗?不,是品牌值钱。品牌值钱,商标才值钱。


像华为一年5G专利许可收入达到亿元级别。


是专利本身值钱吗?不,是技术和市场值钱。有技术,有市场,有保护,专利才值钱。


知识产权和商业的关系,就像贝壳和珍珠的关系。知识产权只是贝壳,商业才是珍珠。撬开贝壳拿珍珠的关键是司法保护。


只有知识产权,司法保护,商业价值三位一体,才能完成知识产权的商业闭环,知识产权才值钱,代理人才值钱,律师才值钱,大家才值钱。


90%的代理人都想不明白,自己的贝壳里面,其实是没有珍珠的。



——02——

代理费溢价的关键在于事务所和个人的品牌力


我不希望你像在路边的乞丐,可怜巴巴地等待知识产权的春天。


任何行业都是二八分化的定律,有人饿死地像个骷髅,有人撑死地像个猪头。


为什么有人就是能接到高价业务?


大前提的条件是:一,客户有知识产权质量意识;二,客户有付高价的能力。


接下来,才是个人能发挥的空间。


站在客户的视角,普通的你,和代理人张三,李四,王五,阿猫,阿狗有什么区别?


遍地都是低价,我为什么要在你身上花两万块?


怎么让客户相信花钱花的物有所值,如果你想不明白这个问题,你就永远别想得到溢价。


说说我的观察和经历吧。


客户愿意付出溢价做专利,目的是想找个靠谱的人,做好专利保护,保护好市场。


相比于千万上亿的产品销售额,两万的专利代理费真是毛毛雨。


那客户如何去鉴别你是靠谱的人呢??


渠道无非是三种。


第一种是熟人推荐,客户不相信你,但相信朋友,朋友说你靠谱,那你就靠谱。


第二种是平台背书。客户不相信你,但相信你的学校和过往公司。你是清华毕业的,在华为做过IP,不靠谱的人爬不到这个位置,所以,你是靠谱的。


第三种是慕名而来。客户听闻你做了很多知名的案例,在铁一般的事实面前,事实胜于雄辩,所以,你是靠谱的。


第一种看缘分,第二种看出身,第三种看努力。


钟老板选择第三种渠道发力,因为归根到底,改变别人很难,改变自己相对容易,这种是最可控的。


像我的朋友,做检索的黑娃,每次成功全部无效的案例都会发公众号,发朋友圈秀肌肉。


目的就是在各位潜在客户面前刷存在感,建立信任度。


我一直都说,海水退去,你才知道谁是真正裸泳。补贴退坡和严打非正常专利的背景下,专利的泡沫被逐渐挤出,我们总是能听到很多负面的声音,很多其实不该入行的人也入行了,现在被淘汰掉也属实正常。


我希望你要保持独立思考,好好思索未来的发展方向。职业规划就像内裤,适合自己的就是最好的。


不必因为别人的坚守而坚守,也不必因为别人的离开而离开。


但不管是坚守还是离开,有个道理都是一样的——等,不是办法,干,才有出路!




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