专利代理行业也是一个“围成”，看到火热的景象，外面的人想进来，而里面的人却又不堪重压想往外逃。
根据不靠谱调研，目前很多机构存在老代理人不稳定、新代理人难招的问题。有些人认为这是薪资的问题，但这真的只是薪资的问题吗？我想来谈一谈。
1．代理人为何不稳定
一个代理人从入行到相对成熟，基本需要1.5-2年左右时间，这个期间代理人不断学习新知识，学习、考证，使其苦中作乐，即便收入少一些，依然能够保持新鲜感和斗志。
到了3年左右时间，普通代理人开始了重复性工作，每天无非是沟通、挖掘、写案子，每个月的工资也基本没有太大波动。如果代理人自己没有明确的方向，自驱力不足，代理所又没有新型业务，代理人平静的心便很容易被外部的各种信息给搅动。
此外，刚入行的代理人有很多是毕业不久的年轻人，3年左右的时间，已经到了买车、买房、结婚养娃的阶段，时间压力，经济压力，也使我们代理人更迫切的想要换个环境。
但凡是个负责任些的代理机构，代理人一个月超过16件申请还是比较有压力的，而且还会面临加班问题，从业3年左右代理人收入突破15万的并不多。
图片来源于思博：2021年专利代理人薪资调查
但到企业情况就不一样了，随着国内知识产权保护力度的加大，维权案件大幅增加，企业对IPR或专利工程师的需求旺盛。在一、二线城市企业，或者稍微上规模的企业，知识产权岗位拿到10-15K的月薪还是不困难的。
看看企业IPR 混的风声水起，再想想自己加班写案子时的疲惫苦逼，便不由得心动不已，既然如此，为何不到企业去干一番天地。
代理人离开培养自己成长的机构该被指责吗？代理机构不给代理人更好的待遇有错吗？
其实谁都没有错，这是行业发展的选择。
每个人都有选择自己留或者去的权利，每个人都有为了自己的前途而自主择业的权利。如果说一个从业多年的代理人在所在机构没有学到知识，代理机构没有利用培养体系提升代理人自身的价值，导致代理人离开后无法有一定的能力为企业创造价值，这样的代理机构才更应该被指责。
当然，一个培养多年的代理人的离开是代理机构所不愿看到的，代理人的培养都是要成本的。但行业发展到这个阶段，赋予了企业更大的优势，这种人才竞争，是不可避免的，大量的审查员进入企业又何尝不是类似。
有人说现在是代理行业的春天，也有人说寒冬未过春未来。但我想，春去春会来，花谢花会开。
看看地铁和电视中的知产广告，看看“冰墩墩”权利问题引起的关注，再看看如今版权、商标问题引发的热度，知识产权如此火热，专利代理作为重头戏，其发展会差吗？即便不是春天，那也绝不可能是寒冬。
代理行业如今处在一个冰火两重天的境地。蓝天行动的打击，高企通过率的严控，使一波代理机构生存困难。而一些优质所却不是在担心案件量，而是在挖掘高质量客户的知产需求，进行客户淘汰，进行不合格代理人的淘汰。
经过这样一轮筛选，代理机构也会被市场分级，部分代理所转型成功走高质量、保护路线，部分代理所依靠走量模式继续向前，两者都能生存。但当客户有保护需求时，普通的代理机构便很难再入企业法眼。
3-5年，对于大多数人来说都是一个瓶颈期，突破了便进阶升级，否则就平平无奇。对于IPR，同样适用。
企业固然有其薪资优势，但如果在企业3-5年内没有取得一定成绩，无法靠技能在岗位上取得优势境地，升值加薪是难之又难。
反观代理行业，大量的代理人和审查员进入企业，那对企业领导就是最好的洗脑，企业IPR素质将显著提升。大胆预测，高质量申请、专利布局、专利规避等业务会大幅增加。通过3-5年的发展，代理费必然会提升。
面对代理行业目前的境况，大量代理人还在坚守，有的是靠理念，有的是靠情怀。不管哪种，我们都要并肩为自己谋划一条出路。
代理人不应该只把自己的工作定位成专利撰写，专利布局也不应该只是多申请几件专利。企业申请专利只是一种形式，其目的在于解决问题。那么我们代理人是不是可以从企业角度出发，利用自己的专业来满足企业技术保护或市场竞争的专利需求？
把单纯的专利申请融入到检索、侵权分析、布局、技术规避等综合服务，通过分析建议来产出专利申请，把专利服务做成类似法律非诉的服务模式，为企业解决问题，提升整个服务的价值，这样是否会更有前景？
扎实功底，做好准备，老铁们，奋斗吧。
一腔热血，大言不惭，若有所想，欢迎留言。
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