作为一个知识产权行业的双证律师，从业十多年，虽然手上一直有案件在做，但真正作为一个律师去新环境开拓市场时，才发现获得案源有多难。
如果你也是一个专利代理师，或者其他行业从业者，也恰好刚转做律师，或许会有类似的感受。
当然，我并不是劝退从业者去做律师，只是单纯的想分享下自己的感受。
1、律师的两种常规职业模型
一般来说，律师分为办案型律师和案源型律师。所谓办案型律师，是指可以跟着某个团队承办具体的业务，或者在一个律所内负责承办具体的业务。
所谓案源型律师，是指能够自己对接当事人，接到法律业务的律师。在律师行业，只要你有一定的案源，在律师行业基本处于合伙人级别。
当然，两种类型律师并不是明显分立的，只是哪方面所占收入比重较大而已。
对于起步阶段的律师来说，基本都是奔着案源型律师去的，但前期没有资源的话，完全靠自己打拼很难快速获得自己的案源。因此，只能从办案律师做起，并不断开拓自己的案源，想着案源型律师发展。这个过程可能是三年、五年、二十年。。。
2、专职的办案型律师也离不开案源
我们提到案源，更多的指与当事人签约接到案件。实际上，律师是很独立的职业，或者说竞争很大的职业，即便是只想做办案型律师，仍然需要“案源”。
我们可以把案源分为两种，一种是签约案源，一种是承办案源。一个所内或一个团队内，有很多同性质的律师，他们有可能是名校毕业，还很努力。那团队签约到了法律案件，有很大的选择性，为什么会分给你呢？你又有什么优势？
即便你名校毕业，有人可能比你多几年经验，各方面比你积极，你也未必就能获得优势。
由此来说，想要做一个办案律师，也是面临着较大的竞争压力，如果不能靠自己的专业和“靠谱”获得信任，可能连办案律师都不一定能够长久。
3、签约案源，比想象的更难
对于法律案源，我们都知道很难，但如果你没有走到全身心去开拓这一步，并不能真正体会到它的难。
一般我们说律师需要案源，内心里实际上已经拔高了一个台阶，认为没有案源，我还可以做办案律师，有一个基本盘保底，只是生活上不如案源型律师潇洒。
但如果你只是刚入行，或者是到一个陌生的环境开拓业务，那你背后是没有基本盘支撑的，此时此刻，你如何来维持成活开支？
再细一点，做业务开拓，是需要成本的，去拜访企业、参加会议、组织饭局，一个月大几千可能就没了。
更要说明的是，诉讼业务更多是偶发性，即便目前接到一个业务，如何保证下个月还有业务？而且目前低价竞争也比较多，重要的案件基本到不了自己手里；而自己能够触碰到的，却发现有很多双手在争夺。
我们的专业、我们的靠谱，别人通过什么途径来感受到？在价格面前，我们能争取到案源吗？
获得案源的可怕在于它的不确定性，前面所付出的努力，可能真的需要3到5年才开花结果。
4、没有案源，还要不要做律师
可能有些过来人会说，我做律师一年就独立了；考虑那么多没用，只要想做，一定有出路。
现实中，确实不乏一些律师做的不错，很快能够有自己的案源，但这绝对只是少数，可能他的背景你没有；可能他付出的努力，你难以承受；又或许他所指的“不错”，可能在你转行前已经达到这种收入水平。
我们之所以选择去做律师，肯定是有所期许的，至少是要比现在的生活状态要好。当然，这种状态也不是立马需要实现，也可以是3-5年的目标。
但在我们做决定之前，应该要知晓这个困难，正确的面对他，才不至于这一情形真正发生时的手足无措，又或是无助的痛心悔过。
反过来说，做律师难，做什么又是容易的呢？只要我们想改变，可能都要经历一番痛苦。
不管是不是选做律师，不想痛苦的做牛马，就只能马上变“牛”。
一腔热血，不知所言；若有所想，欢迎留言。
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