导语
单盘平均认购10套远超去年国庆、同比上涨5成，热销项目仍然集中在教育盘，客户“买学校”未改变。改善项目为“以价换量”为支撑，认购集中在双塔及周边项目
②房企优惠：热销项目在中秋后维持低价，让利幅度小，主要为保价+节后优惠回收进行造势，渠道上通过佣金点位、结佣速度、成交奖等提升来访转化；滞销项目大幅降价1-1.5千/㎡抢夺客户池；
③开盘及认筹项目：仅双塔板块邦泰璟和首开，去化率为28%，未开盘项目受期房+价格未定单盘认筹不足30套
成交量套数、转化率同期同比上涨5成左右，认购热度提升集中在国庆3-5号日均破百，6-7号呈现认购高热、日均认购约190套左右
热销项目为优质书包房+降价+成交奖提升热度，其次远郊准现房或现房项目以高佣+低价刺激成交，结合房企节后优惠回收逼定，7号转化率爆发增长至16%
刚需刚改热销项目：学区房项目成交远超其他项目，认购基本在35套以上，其中典型项目为万科公园城市持续稳定1.2万/㎡低价+学校+快佣、保利城降价1.05万/㎡+保价至交付+中考成绩突出、双河湾以快佣+学区刺激成交
分日度对比看，1-2号购房客为观望状态，3号房企渠道成交奖+带看奖进一步加码，成交呈现每日20套认购赠送，其中在7号受各个房企优惠截止影响，呈现爆发增长成交为141套，转化率上涨至16%
改善项目为邦泰璟和开盘及双塔周边改善盘降价项目带动，其次高佣+货包加推仍可以实现15-20套成交，改善客购房更加理性，认购集中为邦泰开盘后
改善项目：热销项目为主要为邦泰璟和首开，成交52套，均价为1.7-2.1万/㎡；其他改善项目成交在12-30套之间，环比增幅在3倍以上，其中鳳起蘭庭及华润中心通过对143㎡、125㎡降价约2千/㎡，实现国庆期间成交25套左右；金茂府、万科京江隐翠通过渠道高佣+国庆货包加推，通过可选货包多及渠道刺激，成交在15-20套左右
分日度对比看，改善客群购房更加理性，1-5号来访呈现逐日上涨趋势，但成交主要稳定在15-22套左右，后受邦泰璟和开盘及周边绿城、龙湖的低价促销影响来访上涨至776组，成交上涨至75套；7号虽来访人数下滑，成交仍维持在33套
前期市场降价明显，项目转为提升渠道点位、成交奖等提升来访转化。中铁建、保利置业保价到年底，部分滞销项目国庆降价1000-1500元/㎡ 抢客
(略)
仅双塔板块邦泰璟和首开，凭借产品力首开成绩超越竞品，但价格优势不明显，首开去化率仅28% ；未开盘项目受期房+价格未定认筹不足30套
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