营销：多方位解决购房痛点，十一黄金周积极备战
业绩：前三季度继续筑底调整，9月底利好政策可能带来转机
融资：前三季度融资同比降幅收窄至29%，9月新政利好房企融资
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总结与展望 | 2024年三季度中国房地产行业总结与展望（上篇）
◎ 文 / 克而瑞研究中心
特价房规模仍在，针对滞重物业举办“车商节”（部分略）
营销动作前置，部分区域出现降价抢跑（部分略）
项目试住引关注，提前体验入住氛围（略）
“以旧换新”促置换，部分企业公布去化效果（略）
设立全民营销服务官，解决荐后对接痛点
2024年前三季度，中国房地产市场整体仍处于弱势整理阶段。上半年，新房市场供应和成交双双处于低位。进入下半年之后，市场仍然处于低位震荡，前8个月全口径销售额累计同比降38.6%，降幅相较于上半年收窄3.2个百分点，延续弱复苏走势
百强入榜门槛继续下降，且各梯队门槛值均创下近年来新低。2024年1-8月销售操盘金额百强入榜门槛值为46.1亿元，同比降低40%。百强房企各梯队的门槛值降幅更大：TOP10房企销售操盘金额门槛同比降低48.4%至585.5亿元；TOP30和TOP50房企门槛也分别同比降低42.5%和41.3%至158.5亿元和97.9亿元。
进入2024年，房地产融资政策延续宽松基调，1月中央推行了房地产融资协调机制，此后各地政府纷纷推进落实。此外在经营性物业贷款方面也迎来利好，发放经营性物业贷款可以用于偿还集团存量房地产领域相关贷款和公开市场债券。3月22日，随着国务院常务会议召开，提及优化房地产政策，系统谋划相关支持政策等，再次释放了房地产行业政策持续放松的信号。
虽然自2023年，房企融资支持政策就边际改善，2024年各地更是推广融资协调机制“白名单”，但非银融资规模仍处于历史低位，多数民营房企，尤其是出险房企，融资难的问题依然突出。从历年65家典型房企的融资总量来看，2024年前三季度的融资总量为3507亿元，同比下降29%。从季度表现来看，各季度同比降幅有所收窄，一二季度分别同比下滑了41%及29%，而三季度同比降幅收窄至16%，环比上升17%，这主要是由于三季度万科向金融机构申请了较大规模的贷款。
2024年，随着融资协调机制推进，各地白名单项目逐步推出，融资支持主体正从企业下沉到具体项目，在一定程度上缓解了房企的流动性压力。9月19日,美联储发布9月议息声明,将联邦基金利率的目标区间下调50个基点至4.75%-5%,为4年来的首次降息。随后24日国新办举行新闻发布会，央行推出多项政策，包括降准、政策利率下调、存量房贷降息、降二套首付比例、提高再贷款中央资金支持比例、续期“金融16条”等，预计未来货币政策环境持续宽松，房企融资相对收益。
本文为《2024年三季度中国房地产总结与展望：营销、业绩、融资篇》删减版
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