想要出海和沙特人做生意?需要注意些什么

文摘   2024-10-31 22:00   中国香港  

我从沙特阿拉伯回来了。

第一次到沙特,在那里待了10天,接触到了本地普通人、在沙特工作的外国人、沙特的政要和王室团队、对沙特投资感兴趣的亚太地区的顶级富豪、职业投资人、企业的掌门人和他们的接班人。

第一次到沙特,从对这个极其传统的穆斯林社会的好奇、谨慎甚至有些小惶恐,到与身穿白袍头戴着红格子头巾的沙特男人们侃侃而谈,再到向沙特女性请教她们的服装要求和这些年的变化。

在这10天里,我变了。

  • 我变得更高效了,我可以用15分钟洗簌化妆梳头换好衣服,准时出门。

  • 我说话的语速变慢了,因为被不同国家的人围绕,西班牙人、美国人、法国人、埃及人 、阿联酋人、印度人、韩国人、日本人、泰国人、越南人、菲律宾人、蒙古人、新加坡人、印尼人、瑞典人......他们之中相当多的还是老年人,我需要清晰地表达清楚我的意思。

  • 我说了很多很多的Thank you, 虽然身在阿拉伯,就像身在梦境一样,但我得到了那么多的帮助,那些帮助让我知道一切不是梦境,而是现实。

初次到访中东,去的地方就是最传统的穆斯林国度,在这段经历里,帮助我最多的是三件事情:

第一,英文。
第二,微笑。
第三,我的中国人身份。

  • 如果没有去过,我一定不会知道,原来沙特人的英文那么好。所以,如果想跟沙特人做生意,英文一定要学好了。不对,拿掉那个前提吧,回家告诉孩子们,「一定要把英文学好了」。世界总在变,在不确定性中找到确定性。

  • 沙特这个地方,男性有着绝对的权威,对于亚洲女性的出现,他们出于礼貌,对于我的一些不符合他们传统的行为给予无视,甚至可以接受在车上,我坐在他们身边。我对他们微笑,这是我能表达感谢的另外一种方式。毕竟,当你笑的时候,对方要绷着脸为难你也挺难的。“微笑”是人类表示友好的国际语言。很多人都不会笑,那就从自己做起,练习微笑吧。

  • 沙特首都利雅得的机场里,到处都是中文;王国中心大厦Kingdom Tower的商场里,有着巨大无比的中文广告牌;沙特王室随行成员得知我是中国人的时候,脸上露出灿烂的笑容,兴奋地告诉我前不久他们刚刚去了一趟中国,向我讲述他们的见闻,严肃瞬间都不见了,他们看起来就像小孩子一样,好开心的样子。“你是哪里人?”“我是中国人”。

在沙特的「2030愿景」和中国的「一带一路」战略的大背景下,两国从政到商的关系很融洽。

「一带一路」我们都知道,但沙特的「2030愿景」是什么?如果你想出海去中东寻找机会,这个关于沙特的情况,不得不了解一下。

  • 全球经济排名从第19位提升到第17

  • 中年小企业对GDP的贡献由20%提升到35%

  • 失业率由11.6%降低至7%

  • 女性参加工作的比率由22%提高的30%

  • 私营部门对GDP的贡献率由40%提高到60%

  • 石油和天然气国产化率由40%提升到75%

  • 外国直接投资由占GDP3.8%提升至国际化标准的5.7%

  • 全球竞争力指数由现在的第25位提升至前10

  • 非石油产业出口占非石油贡献的GDP比例由16%提升至50%

沙特的2030年愿景计划的重点是“发展非石油产业,发展私营经济,拉动经济增长,创造更多就业机会”,最终的目标是到2030年,沙特将不再只依赖石油产业,结束严重依赖石油产业的经济局面,实现经济多元化增长

沙特虽然投资吸引力好,但当地的劳动力市场效率低,严重影响投资环境。这句话,是官方用语,翻译成普通人好理解的就是:沙特这个地方特有钱,但不发达。

当地开放时间短(2019年前后才逐步开放),所以各方面都是低能力、低效率的感觉。比如,不守时、不回邮件、丢三落四、跟进事情很痛苦。

沙特的互联网是什么都能上的,无论是国内的微博、微信、小红书;还是西方世界的油管、脸书、谷歌、WhatsApp,都无限制随意上。唯一关闭的是软件的电话功能,无论是“无视频电话”还是“视频电话”,都不可以,但是可以发送语音短信。打电话的话,就会出现下面这样的黑屏提示:根据本地法规,无法通话,请改发语音信息。

沙特是政教合一的君主专制国家,信奉传统的伊斯兰教,从迪拜过来的合作伙伴,看到沙特人都直摇头,因为比起迪拜,这里真是太落后了。

因为整个国家都极其传统,所以这些禁忌一定要知晓:

  • 严禁饮酒,不可以带酒入境。在沙特境内,包括所有的酒店里,都基本买不到酒。能买酒或带酒的是外交豁免区,就是外交官、大使馆一类的,有特殊豁免通道。

  • 严禁吃猪肉。

  • 对男女间的接触比较忌讳。

  • 忌讳用左手递东西或拿食物。

  • 严禁崇拜偶像。什么歌星影星、衣服上有某些偶像的头像这些都不可以。

  • 不可以随意照相,严禁对女性、宗教设施、皇室和政府建筑拍照,会被警察处罚。

  • 衣着保守。虽然对外国人比较宽容,但出于礼仪,还是穿长衫长裤或长裙,较为得体。短裤短袖膝盖以上的短裙这些就不要穿了。

国内发展陷入瓶颈,想要出海和沙特人做生意?正当时,机会很多,小心谨慎,勇于把握。

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