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金城医药董事马钦元先生确认出席2025第三届合成生物学产业博览会，并在生物基与新型材料专场发表<工业应用导向的酶催化剂的开发及产业化应用>主旨演讲报告。

马钦元

金城医药 董事

马钦元，博士、山东理工大学教授，博士研究生导师，山东理工大学合成生物学与工程生物技术研究院院长。承担、参与国家 863 计划、国家重点研发计划以及山东省重大专项等国家及省部级项目 10 余项；参与国家及行业标准制定 6 项；获得山东省科技成果 6 项；获得省部级科技奖励2 项；在ACS CATAL，GREEN CHEM，CARBOHYD POLYM等期刊发表学术论文 30 余篇；授权国家发明专利20余项。

2009年至2017年就职于全球最大的有机酸生产企业-山东英轩实业股份有限公司，担任技术总监，目前担任山东金城医药集团董事、山东金城生物药业有限公司总工程师、金城生物研究院院长；中国食品科学技术学会专委会委员、全国发酵工程技术委员会委员等。

山东金城医药集团股份有限公司

创始团队简介：公司成立于2004年，由赵叶青担任法定代表人，其主要管理团队包括在医药行业有丰富经验的高管和研发人员。

所在城市：山东省淄博市淄川经济开发区双山路1号。

主营业务：金城医药主要从事医药中间体、原料药、口服及外用制剂以及注射剂的研发、生产和销售。产品涵盖抗感染类、妇儿专科类、肝病类以及营养保健等领域。

突出亮点：

1.科技：公司在合成生物学领域深耕多年，建有国际领先的合成生物学产业化平台，并成功落地谷胱甘肽、腺苷蛋氨酸等生物合成产品。

2.营销：构建了中间体、原料药以及处方药、OTC药品、保健食品等大健康领域的营销赛道。

3.产业能力：形成了以中间体、原料药、终端制剂等产品为主营业务的产业发展体系，市场占有率位居行业前列。

营业收入：2024年上半年实现营业收入17.59亿元，同比增长3.12%。

融资阶段：公司于2011年在深圳证券交易所创业板上市（股票代码SZ300233），目前处于开业状态。

山东金城医药集团股份有限公司的创始团队成员具有丰富的背景和显著成就。以下是几位主要创始人的具体背景和成就：

1.赵鸿富先生：

1.1.出生于1949年，中国国籍，大专文化，高级工程师，清华大学卓越领导MBA进修班毕业。

1.2.曾任东坪公社建筑工程队队长、东坪建筑安装公司经理及党支部书记。

1.3.1993年发起设立淄博金城实业股份有限公司，并担任董事长至今。

1.4.2004年至2008年任山东金城医药化工有限公司董事长，现任公司董事、淄博金城实业投资股份有限公司董事长。

1.5.被农业部授予全国优秀乡镇企业家称号。

2.张雷先生：

2.1.担任副董事长，具有丰富的管理经验和学术成就，在医药化工行业有着深厚的造诣。

3.张学波先生：

3.1.担任董事兼总经理，同样具有丰富的管理经验和学术成就，在医药化工行业有着深厚的造诣。

4.李家全先生：

4.1.担任董事兼副总经理，具有丰富的管理经验和学术成就，在医药化工行业有着深厚的造诣。

5.郑庚修先生：

5.1.担任董事兼高级技术顾问，被认为是金城医药“智慧”的重要推手之一。

金城医药在合成生物学领域取得了显著的研究成果和技术突破，具体体现在以下几个方面：

金城医药成功构建了从酶基因的挖掘、酶的改造到酶催化反应体系的完整研发及产业化平台。例如，公司在2020年启动了烟碱和4-AA系列产品的酶催化研发及产业化工作，并实现了这些产品的商业化生产。此外，公司还推出了耐噬菌体感染的酶发酵产业化平台。

公司依托其生物合成平台，实现了谷胱甘肽、腺苷蛋氨酸和虾青素三个高附加值生物合成产品的成果转化。这些产品不仅具有较高的市场价值，而且在生产过程中减少了废弃物排放，符合绿色发展的要求。

在烟碱和培南类医药中间体4AA的手性酶催化产品方面，金城医药也取得了重要进展。目前，年产300吨的4AA项目已进入试生产阶段，腺苷蛋氨酸扩产项目也已经开始试生产。

公司聚焦于多手性催化和高难度化学合成的酶催化产品，进一步提升了酶活及立体选择性，使得酶法莱鲍迪苷M等产品实现了产业化生产。

金城医药拥有化学合成与生物酶催化两大研发平台，能够实现半合成原料药或医药中间体等产品的完美结合。这种“双合成”平台的优势不仅优化了传统化学合成工艺流程，降低了规模生产的成本和技术门槛，还减少了废弃物排放，形成了具备金城独家特色的产品。

金城医药在合成生物学领域的具体研究成果和技术突破主要包括酶催化技术的突破、高附加值生物合成产品的实现、烟碱和培南类医药中间体的手性酶催化产品产业化以及多手性催化和高难度化学合成的酶催化产品的提升。

金城医药的主要营销策略和市场拓展计划包括以下几个方面：

1.国内国外共同推进：公司坚持在国内和国外市场同时推进，采用“产品营销一品一策”的策略，对各产品的销售渠道进行深度挖掘，并不断优化营销模式。

2.提高售后服务水平和规范销售活动：通过提高售后服务水平、规范销售活动以及延伸产品产业链等措施来巩固现有产品的市场地位。

3.客户需求导向的新产品研发和生产：坚持以客户需求为导向进行新产品的研发和生产，并充分利用“金城”品牌优势进行推广。

4.成立专门的项目小组负责新产品的市场推广和销售：公司成立了专门的项目小组，负责新产品的市场推广和销售工作[23]。

5.积极参加国内外医药行业展会：通过参加国内外医药行业展会，与下游客户及技术人员沟通交流，不断挖掘和满足客户需求，加强与客户的合作。

6.探索CDMO/CMO服务模式商机：未来将加快拓展终端制剂业务，并探索合同研发与制造（CDMO）/合同生产（CMO）服务模式的商机。

7.国际市场开拓：公司计划继续稳固国内客户的同时，重点开拓国际市场，加大对欧洲、美洲、非洲和亚洲各国或地区市场的开拓力度。

8.保证产品质量和售后服务：确保产品质量和售后服务，以保证客户满意度年均达到95%以上。

9.直销模式和自营出口为主：在国内市场主要通过直销模式销售产品，在国外市场则采用自营出口为主的出口模式。

金城医药在国内外市场的竞争地位较为突出，尤其在抗感染类、妇儿专科类、肝病类以及营养保健领域表现优异。

抗感染类

金城医药的抗感染药物是其重点布局的治疗领域之一。根据米内网数据，头孢类抗菌素在中国市场占据主导地位，而金城医药在这一领域拥有显著的市场份额。例如，金城医药通过与欧洲和印度等符合欧美原料药认证的公司合作，成功提升了头孢注射剂产品的销售额至6.55亿元人民币。此外，金城医药还通过研发和投资并购模式快速补充抗感染产品线的新药，如氯喹那多-普罗雌烯阴道片，预计2020年销售额可实现快速增长，市场潜力巨大。

妇儿专科类

在妇科抗感染类药物方面，金城医药旗下的朗依制药在该领域具有领先地位。朗依制药的硝呋太尔胶囊和硝呋太尔制霉素阴道软胶囊在市场上享有高品牌认可度，并且占据近50%的市场份额，位居行业第二。匹多莫德分散片作为独家剂型，在重点城市公立医院中占有率达到31.36%，位居第一。

肝病类

金城医药在肝病类药物方面也有具体产品上市销售，如谷胱甘肽原料药。公司在谷胱甘肽行业中经历了激烈的市场竞争后，最终击败日本协和发酵，成为全球谷胱甘肽行业的龙头，药用级市场份额达到90%以上。

营养保健领域

金城医药在营养保健领域也表现出色。其腺苷蛋氨酸肠溶片在中国公立医院的销售额达13.36亿元人民币，同比增长31.06%。此外，公司在国外保健品和药品原料的增长方面表现良好，每年保持20%的增速。

金城医药自上市以来，其融资情况和资本运作策略主要体现在以下几个方面：

金城医药通过发行股份的方式购买朗依制药的资产，并募集配套资金。这一举措有助于公司向制剂领域转型，丰富其制剂产品品种，增强公司在医药领域的竞争力，并降低融资成本。

金城医药在2011年深交所上市时，通过引入战略投资者优化了公司股权结构，提升了规范治理水平。这种“实业+资本”的双轮驱动发展模式，使得公司在资本运作创新下快速发展。

为了拓宽融资渠道和满足资金需求，金城医药计划面向合格投资者公开发行公司债券。此外，部分董事、高管拟增持公司股票，合计金额不低于5000万元人民币。管理层还拟进行不超过2亿元且不低于3000万元的股份回购计划。

公司审议通过参与投资有限合伙企业的议案，拟出资1亿元。这表明金城医药在资本运作中积极寻求多元化投资机会。

金城医药与二股东东方高圣成立生物创新药并购基金，专注于生物医药行业的产业并购。通过这种合作方式，金城医药能够在全球范围内寻找并投资具有潜力的创新药物项目。

尽管金城医药的现金流与经营业绩基本匹配，但其融资渠道较为单一，主要依赖银行短期借款，且大部分为抵押、担保借款。这导致公司的资产负债率较高，财务费用支出压力较大，限制了公司的发展壮大能力。

在2019年年度报告中，金城医药宣布以总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2元（含税），并以资本公积金向全体股东每10股转增0股。

总体来看，金城医药通过多种方式进行融资和资本运作，包括发行股份购买资产、引入战略投资者、公开发行公司债券、参与投资有限合伙企业以及设立并购基金等。这些策略不仅帮助公司扩大了业务范围和市场份额，也提高了公司的整体管理水平和风险控制能力。

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