文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨菜头 编辑丨云顶 编审丨云顶
2024已经过去，但2024值得被铭记。
作为行业变化与趋势的发现者、记录者和传播者，2024年，酒业家公众号总发文数1848篇，文章总阅读达3441万以上。2024年，酒业家团队全年持续深入一线，通过大量的市场走访、深度访谈，对河南、山东、广东、安徽、江苏、湖南、湖北、西北等全国主要白酒消费市场进行了多维度的观察与报道，通过详实的数据和缜密的思考，呈现2024年中国酒类市场最真实、具体的发展情况，媒体影响力不断提升，2024年酒业家常读用户相比2023年增长26.28%，年度粉丝数量增长14.22%。
酒业家以全年超百篇行业重大新闻与一线调研，帮助从业者获取行业新鲜的一手资讯，了解真实的市场情况，为决策提供更可靠的依据。
1月
2024开年首月，行业目光仍然聚焦头部酒企新的年度目标、战略部署，以及新一年市场、主流品牌、主要产区所呈现出的变化。
酒业家及时梳理茅台、五粮液、泸州老窖、习酒、汾酒、古井、酒鬼酒、今世缘等8家头部酒企的多维度年度信息，更根据各头部酒企发布的“十四五”规划及目标，前瞻性的于业内率先梳理出白酒产业2025年的竞争格局，引起业内极大关注：
《白酒2025年前瞻：超300亿酒企有望扩容至9家，TOP10门槛或提升至150亿》
同时，从百荣动销加速、市场回暖，到郎牌特曲销量翻番、白酒千元价格带格局生变、白酒八大产区产能竞争加剧，再到洋酒渠道策略转变，酒业家在持续的市场走访中敏锐的抓住变化，在1月给行业读者提供了最新鲜、多维度的年度市场信息和趋势预判，同时也收获了越来越多读者的认可，评论区“酒业家不愧是行业的瞭望者，趋势的一流捕手”的留言更坚定我们持续努力的决心：
《洋酒渠道政策大转向：任务普降20%-30%，拿货门槛降低，费用转向C端》
2月
酒业家2024年第一篇10万+诞生，这也是权图酱酒工作室年度酱酒报告的行业重磅首发，在10万+阅读之外，更吸引近5000次转发和超1000次收藏：
2023年刚结束之际，广东酱酒市场的变化及青花汾酒20的亮眼表现便引起了酒业家的注意，经过调研，酒业家率先梳理出广东酱酒市场2023年全年的最新数据与三大市场变化，同时提出青花汾酒20体量在当时已接近百亿的观察：
此外，酒业家经过长期观察与扎实的市场调研，于业内首次提出“百亿补贴套利乱象”，文章一经发布激起千层浪，“百亿补贴”也由此成为了酒业2024年关注度最高的话题之一：
春节期间，酒业家也没有停止对市场的观察与思考，在深入的渠道调研及沟通后，酒业家相继发布“春节动销调研”系列稿件，呈现一个鲜活、真实的春节酒市，给行业从业者在新年开工的第一时间提供多场景、多视角、多维度的市场信息与丰富的谈资：
《逆袭的百元盒装酒：春节动销普增10%-30%，成酒企增长新源泉》
3月
挖掘现象背后更深层次的情况和原因，是酒业家作为行业媒体的职责所在，而给行业从业者提供表达的窗口，引起思想的碰撞与情感的共鸣，亦是所有优秀媒体所努力追求的。酒业家在动销利器“五码合一”的背后，看到了钻空子套费用的乱象，也在“大众酱香能否救命”这一话题背后看到了不同思想碰撞的火花：
从中国威士忌到整个酒类行业，两份重磅年度报告的独家首发，更体现了酒业家媒体影响力的持续提升：
《2023年酒业最全数据出炉：酿酒行业销售收入过万亿，白酒年销售增长超900亿、利润增速降至7.5%，葡萄酒行业实现利润2.2亿》
4月
行业新闻是从业者的信息刚需，而头部企业的重大变化则时刻牵动着酒业人的神经，酒业家密切关注头部酒企的动态信息，及时快速响应，一篇篇10万+重磅稿件也因此诞生：
《习酒集团升格为省管大一型国企！汪地强任副董事长、副总经理，曾凡君任副总经理》
细节处见真章。酒业家在渠道调研中敏锐关注到费用核销问题，以及其对厂商关系的重要影响，通过扎实的采访呈现深度报道，引起了经销商群体的广泛共鸣：
《渠道费用核销之痛：变相压货、费用拖延两三年，有酒商被迫放弃代理权｜一线调研》
酒业家在市场走访中获悉，在消费降级的背景下，600-800元价格带产品正逐渐被部分酒商“边缘化”，对酒企的吸引力也在减弱；同时，超预期的春节动销并未来带库存的疏解，根据酒业家调研的近30家经销商样本，节后渠道库存水平普遍在40%左右，大批经销商库存压力不降反增：
《渠道库存调研：“堰塞湖”不降反增，“春节助攻”昙花一现？》
烟酒店依靠产品差价盈利的时代已经终结。酒业家经过调研深度剖析，传统分销型的烟酒店模式失灵，难以应对越来越卷的市场竞争，面对即时零售更无力招架，文章发布后即引起大批烟酒店老板的共鸣：
5月
“五一”是除春节后的第一个小长假，通常被行业认为是宴席黄金周，酒业家在节后第一天便调研发布五一宴席市场表现情况，率先指出宴席市场大降温趋势，帮助从业者获取最新市场信息并及时作出经营调整：
光瓶酒是2024年酒类消费市场的亮点之一，但说到光瓶酒就绕不开山西。长期以来，玻汾都是山西省内光瓶酒的价格天花板和品质标杆，在市场占有率上遥遥领先，酒业家经过走访调研发现，山西光瓶酒主流价位段有明显提升，30元+价位成为各方争夺的战略高地，也有不少品牌已经尝试突破玻汾的定价，并在区域市场内取得了不错的表现：
《山西光瓶酒调研：35元成主流价位，餐饮渠道贡献主要增长动能丨一线调研》
白酒品鉴会沦为大型吃喝会已经成为酒业“明规则”，酒业家经过调研与访谈，深度报道这一乱象，激起行业思考与讨论：
《塑料菜摆拍、品鉴会“一鱼多吃”……“失控”的白酒品鉴会丨一线调研》
6月
酒业家又一篇10万+重磅诞生，2024年度清香型白酒产业发展报告于酒业家平台独家首发，吸引了大量读者点赞收藏：
《重磅丨2024年度清香型白酒产业发展报告出炉：市场规模已达900亿，七大维度透视清香现状与未来》
用脚步丈量市场。酒业家在6月连续发布多篇区域市场调研报告，于业内首度提出酱酒主流销售渠道已由团购变为烟酒店，并深入挖掘了山西、福建市场的白酒消费特点、各主流品牌表现及渠道经营情况，以飨读者：
《福建市场调研：主力价格带下移至300-400元，渠道陷利润困境，部分酒商打款积极性大幅下降》
酒业家更在长期的观察中发现，反向红包在执行层面一直伴随着争议与分化的声音，并在2024年年中达到顶峰，在同质化的竞争中，红包政策最终演变成了拳拳到肉的价格战，酒企也开始重新思考反向红包的价值与意义：
《渠道追捧到怨声载道，推动开瓶的白酒反向红包缘何失灵？丨一线调研》
在茅台1935及青花汾酒20官宣百亿后，酒业家于渠道独家获悉习酒窖藏1988也已经越过百亿线，并独家梳理了白酒百亿大单品的最新阵容及准百亿大单品的竞争格局，文章一经发布引起大量读者点赞并转发，收获近7万阅读量：
《白酒百亿大单品阵容生变：茅台1935、青花20、窖藏1988成功过线！玻汾、M6+……谁将下一个撞线？》
从汾酒到奔富，从白酒到葡萄酒，酒业家持续密切关注头部酒企的新规划与市场动作：
《成立精品事业部、取消搭售，奔富中国代理政策现重大调整｜葡萄酒财经》
7月
连续两个月产出多篇10万+新闻报道。酒业家于渠道独家获悉茅台1935宣布暂停投放的消息，于第一时间作出相关报道，该文章一经发布收获10万+阅读和近8500次转发：
酒业家遗憾获悉王效金因病去世的消息，第一时间发布以沉痛悼念这位古井贡酒发展史上的灵魂人物之一，吸引了大量读者在评论区悼念留言：
2024年以来，各大名酒对西北市场的重视程度不断提升，投入力度也在不断加大。酒业家迅速将目光投向这一潜力市场，以扎实的数据和深入的调研，为行业读者呈现一个真实、全面的西北白酒市场：
《西北五省白酒调研：500亿市场分化明显，酱酒开发品尚热销，省外名酒不断攻城略地｜一线调研》
覆巢之下安有完卵，在行业深度调整期，除了烟酒店、经销商日子难过之外，酒业家注意到，一线酒水业务员也处于艰难生存的状态，经过与部分酒水业务员的深入交谈，酒业家获悉当时业务员流失率超50%，年龄断层严重，收入大幅下滑，这一文章发布后获得超6万阅读量，更吸引大量酒水业务员在评论区留言：
酒业家深知，作为行业媒体，只有深入一线市场才有“话语权”。从关注大众价格带超预期的表现、商务宴请的千亿市场潜力，到名酒大单品的盈利现状，再到对郎酒省外第一市场的深入挖掘，对湖北白酒市场混战情况的梳理，酒业家始终保持对渠道市场的高敏感度和好奇心，以一篇篇高质量的一线调研稿件，不断提升酒业家作为行业媒体的专业度：
《2023年回款超30亿，2024年冲击50亿，郎酒省外第一大市场如何炼成？》
8月
遇冷的白酒投融资市场在8月迎来好消息，酒业家关于西凤酒增资扩股进展与中粮孔乙己启动融资的两篇报道均为业内首发，引发高度关注：
《中粮孔乙己正式启动融资：近三年合计营收1.84亿，结果或将于10月出炉》
在对各主流酒企的持续关注下，酒业家从市场获悉了稻花香2025回款45亿的最新目标及规划，同时酒业家也观察到，2021年至2023年短短三年间，舍得、珍酒李渡、白云边、迎驾、口子窖、老白干、仰韶、红星等酒企营收规模纷纷突破50亿，但30-50亿梯队也出现阶段性断档，酒业家通过详实的数据支撑和采访，全面复盘了准百亿酒企的竞争格局变化：
《稻花香酒业2025营销年目标出炉：确保完成回款45亿，力争突破55亿，省外破10亿占比超20%》
在酷暑8月，酒业家持续深入一线市场，完成多篇高质量的市场调研稿件，在湖南、陕西、安徽等区域市场的深度剖析之外，酒业家也关注到光瓶酒这一亮点市场的发展，通过大量走访与访谈，找到其发展的特点与趋势，以帮助从业者捋清光瓶酒逆势增长的背后逻辑：
《400亿安徽白酒市场调研：全国名酒仅4家超10亿，徽酒占比超7成，“宴席买断策略”成效显著》
9月
作为白酒销售的重要节点，中秋的市场情况向来是从业者关注的重点，酒业家通过走访调研，于中秋节前一周便摸清这一重要动销节点的渠道备货和出货情况，并于业内首度提出“中秋酒商整体备货下滑约20%，主流市场价格下探至200元”的观察，引起券商及酒企的高度关注：
《中秋酒市调研：备货向名酒集中，酒商自主性增强，200-500元产品出货量倍增》
名酒下沉已并不新鲜，但具体下沉的效果如何？酒业家调研发现，在名酒的猛烈攻势下，部分县城市场已成为当下缩量环境下难得的增量市场，该文章为酒业“寒冬”带来了一抹亮色，更以详实的调研和丰富的案例给酒企、酒商提供经营参考：
《名酒战县城成效已显：销量3年翻3倍，开瓶率第一，多个县级市场销售额过亿》
在习酒集团升格为省管大一型国企后，习酒再迎来重大人事变动，酒业家第一时间发布相关报道，收获5.6万阅读量和超3300次转发：
《习酒集团重大人事变动：汪地强升任习酒集团党委书记、董事长、总经理！》
酒业家持续关注“钓台御品”品牌纷争，在事件尘埃落定后独家首发这一事件的最终结果：
《“钓台御品”之争落幕：“钓鱼台食品”不复存在，“钓标”“华图”“钓品荟”等与“钓鱼台”品牌无关》
10月
十一假期最后一天，五粮液重磅发布人事变动，酒业家快速反应，第一时间进行相关报道，吸引读者纷纷点赞与转发：
酒业家致力于为行业从业者提供发声的平台。10月，酒业家在长期深入调研中听到了广大经销商群体的呼声，于业内率先提出“让经销商活下去！”的渠道呼声，并首度提出酒企降速发展的趋势，文章一经发布便激起经销商群体的共鸣，更在传播中引发了酒企的高度关注与思考：
在三季度财报数据的密集发布中，酒业家敏锐的捕捉到数据背后带来的巨变，于业内率先报道“汾酒跻身行业前三”的观察，引发行业关注：
《汾酒跻身行业前三：前三季度营收313.58亿、增长17.25%，净利已超去年全年》
为深入剖析河南白酒市场的发展现状与破局思路，酒业家历时半月深度走访河南市场，并形成《2024年上半年河南酒业流通渠道发展报告》，以沉甸甸的调研成果，给河南市场甚至全国的从业者带来一些启迪与思考：
《最新一线调研报告出炉：价格带、香型、宴席……七大维度讲透河南酒业流通变局》
从光瓶酒的竞争格局、广东市场的最新调研，到行业最关注的渠道库存情况，酒业家行在路上，即便是在十一假期内，仍坚持产出高质量一线调研稿件：
11月
临近年末，头部企业动作开始频繁。张旭出任茅台酒销售公司党委书记、董事长，汾酒明确要打造4大百亿单品，洋河也提出5个百亿品牌计划，酒业家第一时间发布相关报道，收获良好传播效果，其中汾酒的4大百亿单品规划文章收获超4万阅读量及超2200次转发：
《洋河：未来打造海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班、双沟5个百亿级品牌丨2024年度经销商大会①》
在率先提出降速呼吁后，酒业家注意到部分酒厂已经关注到这一呼声，开始在政策层面为渠道“松绑”；同时，酒业家通过渠道调研发现，部分酒商也开始主动调整，放弃了名酒代理权而转向非名酒，放弃了对出货量的追求，转而重视现金流和利润；而作为白酒流通的重要渠道，百荣高桥等批发市场也迎来新的变化，动销变快、利润大幅缩减的背景下，批发商的生存也出现了两极分化：
12月
进入12月，各大酒企的年终市场会议、经销商大会及频繁的人事变动成为关键词。
酒业家高度重视头部酒企的每一场年终市场会议和经销商大会，做到每一场重要会议从快讯到深度解读的全方位系列报道，以超20篇文章给读者提供了一场优质的年终内容盛宴：
2024汾酒全球经销商大会（12月2日）
《补足500-800元战略拼图，“青花汾酒26·复兴”续力汾酒高端化丨2024年度经销商大会③》
茅台集团保健酒业2025年市场工作会（12月9日）
《新规划出炉，茅台集团重视再加码！6大维度看茅台保健酒业“新未来”》
贵州习酒2025年全国经销商大会（12月12日）
《百亿大单品习酒·窖藏1988焕新升级，习酒经典之作再造“新传奇”》
五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会（12月18日）
《五粮液2025市场规划出炉！将全面优化第八代五粮液渠道费用投放，保障经销商合理利润》
茅台葡萄酒公司2025年度市场工作会（12月21日）
2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会（12月23日）
《6000字深度复盘茅台酱香酒：10年、1100亿与3次主动求变》
贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会（12月25日）
《王莉：预计茅台酒2024将顺利完成年初既定目标，2025重点解决“供需适配”》
《直击茅台酒2025年经销商联谊会：持续向好发展，“两个基本”没有变！》
泸州老窖2024年核心经销客户会议（12月28日）
《林锋首提泸州老窖六大思维转变：关注品牌塑造而非渠道压货、关注利润而非销量》
2025今世缘发展大会（12月29日）
《简化政策、平衡量价利、打造“雁阵式”品牌架构……今世缘2025这样干！》
人事变动往往决定着企业新的经营变化，酒业家密切关注头部酒企人事动态，突发变动从不缺席，并多次于行业首发相关报道，取得了良好的传播效果，不断提升酒业家媒体影响力：
《茅台保健酒业重大人事变动：冯铖升任党委书记、董事长，刘竹任总经理》
酒业家始终关注渠道生存状况，在2024年的最后一个月，酒业家团队历时半月时间深入山东多地市场，从数据、现象、趋势、问题、破局思路等多方面全方位剖析山东白酒市场的发展现状，收获了大量读者点赞和近2000次转发：
《山东白酒市场最新调研：规模降至400亿，11家酒企回款超10亿，酱香占比增至39%》
同时，酒业家关注到渠道对开门红打款的消极态度，以及酒企弱化开门红的举动，并在第一时间进行报道，引起了酒商群体的关注：
《淡化的酒业“开门红”：政策普遍推迟，有酒企打款比例下调10%-20%》
但酒业家也在消极的市场中，及时捕捉到部分产品市场回暖、多地市场动销加快的积极信号，相关报道给行业从业者带来比黄金还珍贵的信心：
《春节销售旺季提前？多地动销起势、名酒批价小幅上升、400+价格带回暖丨一线调研》
参展效果好，就来中酒展
坚持反山寨，假一罚100万！
中国规模大、展品丰富、效果好的酒类专业展会！
扫码抢购展位
2025年，中酒展将于8月8日—11日，在济南·山东国际会展中心举办
截止目前，展位已售出超40%，3号馆已售罄！优质展位稀缺！预定从速！
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