文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨曲洋 编辑丨云横 编审丨云顶
2025年已经到来，春节的脚步也正在临近。近年来，节日营销成为茅台营销的重要组成部分，站在“元旦春节”双节的起点，作为茅台股份官方的数字营销平台，i茅台也再“放大招”，营造了一片喜庆祥和迎新年的氛围，更通过多种活动方式的组合为消费者提前送上一份“新年礼物”。
酒业家获悉，1月5日，蛇年茅台生肖酒和贵州茅台酒飞天文化系列酒新品“笙乐飞天”即将上市；1月1日-8日，i茅台以“i意绵绵 共贺元旦”为主题，开展了多种形式的营销活动，其中从活动种类的丰富度、产品的覆盖面、持续的时间以及投入的力度来看，都是i茅台上线以来较大的一次节日营销活动，堪称i茅台的2025“新年大招”。
透过这些活动，能够看到，i茅台不仅正在成为茅台“卖酒向卖生活方式”转变的重要实践平台，也成为了茅台解决“供需不适配”问题时的一大重要方式。i茅台的探索与实践，也给茅台解决“供需不适配”提供了更多的路径可能。
践行“卖酒向卖生活方式”转变
i茅台元旦打出组合拳！
酿造高品质生活，是茅台的初心与使命。近年来，茅台不断创新营销模式，加速“卖酒向卖生活方式”的转变。i茅台作为茅台重要的数字营销平台，也承担着“卖酒向卖生活方式”转变的重任。
从诞生至今，i茅台都始终在为消费者的美好生活与更好的生活方式而努力。2024年5月19日，i茅台上线两周年时打造的“i茅台品牌节”便是i茅台践行“卖酒向卖生活方式”转变的重要体现。
元旦，承载着人们对未来的无限憧憬与美好期许。在这万象更新的时刻，为进一步强化与用户之间的深度连接与情感共鸣，i茅台也推出了重磅新年活动，为消费者的新年献礼。
酒业家了解到，本次活动以“i意绵绵 共贺元旦”为主题，活动时间从1月1日0:00-1月8日23:59，前后共8天的时间，i茅台元旦活动包括“灵蛇祈祉 瑞气迎祥”贵州茅台酒（乙巳蛇年）预申购、“笙乐和鸣 飞天启瑞”笙乐飞天专场申购、“贺岁送福，π社美好”π社区上线一周年，茅台酱香酒公司的满减、生肖专场和购酒抽奖活动，以及茅台葡萄酒公司的促销活动等累计5场活动。
从这些活动可以看出，在元旦春节双节来临之际，借蛇年茅台生肖酒和笙乐飞天上市之机，茅台以及茅台酱香酒和茅台葡萄酒公司以“组合出击”之势为消费者提供更多的产品消费选择，不仅有文化精品茅台生肖酒系列和笙乐飞天，同样也有面向不同消费群体的茅台酱香系列酒产品，以及茅台葡萄酒公司的茅台梦想红干红葡萄酒，进一步丰富消费者的选择。
为用户提供“优质的产品、体贴的服务、独特的文化”一直是i茅台的理念，两年来，i茅台也正是围绕这一理念不断地努力提升和完善各项功能与服务。
酒业家注意到，从上线以来，i茅台不断上线更多的产品选择，也不断升级平台体验，彰显了i茅台APP有文化、更有生活的形象，在满足消费者对高品质生活追求的同时，也正在成为越来越多i茅台用户的一种生活方式，更是成为茅台践行“从卖酒向卖生活方式”转变的重要依托和支撑。
解决“供需不适配”
i茅台或将起到大作用！
i茅台是茅台文化的传播者，是茅台产品到商品全链条的链接者，是茅台数字化营销的践行者，也是茅台渠道的协同者。经过近3年的发展，i茅台的用户超7000万人，累计营收更是达到了近700亿左右，成为茅台渠道体系的重要组成部分。
在日前的茅台酒全国经销商大会上，茅台方面表示，当前茅台存在“供需不适配”的问题，其中就包括了产品投放与市场需求不适配，渠道协同度与消费者触达要求不适配。
酒业家注意到，茅台集团党委副书记、总经理王莉也在日前表示，茅台要实现渠道协同发力，铸就渠道建设新生态，其中对于i茅台，王莉表示要持续为线下赋能，差异化上线新产品。
自i茅台上线以来，在i茅台平台预约申购茅台生肖酒已经成为消费者的共识，i茅台也成为消费者购买茅台生肖酒的一大重要路径和平台。但从过去两年的情况来看，不管是兔茅还是龙茅，均是在生肖酒发布之后的当晚，i茅台平台才可以进行预约申购。
而本次，对于“蛇茅”的上线，i茅台也做了一个重要的创新探索与尝试。据了解，“灵蛇祈祉 瑞气迎祥”贵州茅台酒（乙巳蛇年）预申购活动，是在1月1日-5日每天的9点-10点预约申购时间，消费者可以进入页面参与53%vol 500ml贵州茅台酒（乙巳蛇年）的预申购，且每个实名认证ID的每日申购上限从1瓶调整为2瓶（可每日重复申购），如果中签，可在蛇茅正式发布后进行付款，产品将通过邮寄的方式进行配送。
这里面一个巨大的探索与尝试便是预售。且从i茅台透露的信息来看，每日投放的名额有49999个，从数量上来看也是大幅的超越了过去两年。i茅台这一举动在解决“供需不适配”方面所起到的作用可见一斑。
数据也表示，在已经启动预售的两天时间中，1月1日，蛇茅的申购人数超116万余人，1月2日蛇茅申购人数超208万余人。这不仅表明随着活动宣传深入，信息知晓范围扩大，参与申购人数持续增加。也更加有利于优化用户体验，通过相对充足的预售数量，可进一步提升产品市场触达面，给予真实用户更多购买机会，满足其春节期间用户品饮、收藏等用酒需求，实现产品销量增长与用户满意度提升的双向共赢。
值得注意的是，有观点认为，通过在“需求旺季”加大对爆款产品的投放，也有利于产品价格稳定，有效缓解短期内供需矛盾，防止“黄牛”借机炒价，避免产品价格大幅波动。
一方面，本月5日即将上线的生肖酒“蛇茅”与笙乐飞天，不仅是茅台的爆款文化产品，也更有着年度主题色这一传统东方色彩文化以及敦煌飞天壁画文化的加持，尤其是“蛇茅”，也是茅台生肖酒本轮的最后一款产品，极具收藏价值。用这两款产品在i茅台上进行预售和专场申购活动，是茅台产品赋能i茅台的重要体现。
另一方面，通过i茅台巨大的用户基础和流量，借助元旦节日营销，通过预售和专场活动的方式，为“蛇茅”与笙乐飞天的上市进行加热，增加这两款新产品上市的期待值。而值得注意的是，通过在i茅台的预售，结合中签与申购相关数据，也能进一步了解市场对于产品的需求热度和情况，可以为解决“产品投放与市场需求不适配”提供重要参考。
从这两方面也可以得出一个结论是，当下茅台的渠道体系与产品体系正在形成更有力的“组合”，即渠道与产品之间的双向赋能，并通过i茅台平台，实现线上为线下赋能，进一步提升渠道之间的协同度。
1月5日，备受期待与瞩目的茅台第12款生肖酒“蛇茅”与贵州茅台酒（笙乐飞天）将正式上市。在此，酒业家也温馨提示，即日起至1月5日，每天上午9:00-10:00，i茅台用户可在“预约申购”页面预约购买生肖酒“蛇茅”，每日申购上限为2瓶。
1月3日9:00-1月5日12:00，用户可前往i茅台APP活动页面参与“笙乐和鸣 飞天启瑞”笙乐飞天答题活动，答题获得满分后可参加53%vol 500ml贵州茅台酒（笙乐飞天）的申购专场和抽奖活动。
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