文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨上庸 编辑丨云横 编审丨云顶
“千亿清香新起点，核心作为汾阳王！汾阳王要在五年内力争成为清香白酒第二大品牌。”
1月5日，大国清香新高度 共创共享汾阳王——2024汾阳王酒业全国经销商大会在山西太原举行，500余位汾阳王合作伙伴齐聚龙城，共同见证汾阳王奋发有为的年度荣耀，也共同展望汾阳王势能满格再出发的2025年。
山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武于会上坚定喊出进击全国清香第二品牌的战略目标，并重磅发布未来5年战略蓝图，汾阳王在今年的品牌化攻坚之势、全国化进攻之势、高端化跃升之势必更加坚实且充沛。
圆满收官营销改革元年
汾阳王做实大国清香
2024年，汾阳王开启了“营销改革元年”，围绕产品结构升级、品牌势能提升、市场布局深耕、厂商合作模式优化、渠道运营精细化、C端培育和组织建设强化七大改革举措扎实推进全年战略目标，并取得了丰硕的成果，赢得政府、经销商和行业协会的高度评价。
▍山西省汾阳市人民政府副市长任万伟
山西省汾阳市人民政府副市长任万伟表示：“汾阳王酒业是汾阳白酒产业高质量发展的代表。近年来紧紧围绕专业镇高质量发展战略，持续深化改革、开拓进取，在全市民营酒企中产值纳税稳居第一，充分展现了企业的社会价值和责任担当。”
▍酒仙集团董事长兼总裁、汾阳王品牌营销顾问团顾问郝鸿峰
与汾阳王已合作24年的酒仙集团董事长兼总裁、汾阳王品牌营销顾问团顾问郝鸿峰认为：“过去一年，汾阳王全国化迈出了非常坚实的一步。在消费降级、清香成为黄金板块的趋势下，汾酒的高速增长为清香第二腾出了巨大的空间，在第二的竞争中，汾阳王基础设施最为完备，品牌建设最具高端基因，文化IP反响热烈，未来冲刺百亿将是大势所趋。”
▍广东省酒类行业协会会长、汾阳王品牌营销顾问团顾问彭洪
广东省酒类行业协会会长、汾阳王品牌营销顾问团顾问彭洪也指出，过去两年，在广东市场唯一能连续实现两位数增长的就是清香，但市场占有率并不高，这是清香最大的机遇。而汾阳王在广东16个地级市已经密集布局网点，到今年底可能有3万个网点落地，品牌力持续释放、质价比深入人心，未来更有望通过广东市场深耕华南、布局海外。
▍山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武
无论从全国市场布局还是品牌价值塑造来观察，汾阳王在2024年都实现了突破，进一步巩固了大国清香的优势。山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武指出，汾阳王理应成为千亿清香的核心力量、大清香带头企业之一，从产区第二奔赴行业品类第二。
面对行业调整期，过去一年的汾阳王大刀阔斧地全面深化改革，在行业低迷的大背景之下实现韧性高增长。山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋透露，2024年，汾阳王实现规模同比增长20%，高端产品同比增长40%，已初步完成了环山西市场布局，同时在广东、浙江、湖南、青海、新疆等市场实现较大突破，全年达成渠道网点近16万家，这也为汾阳王未来的发展奠定了坚实的基础。
迈过2024，汾阳王真正进入全国化主流企业阵营的2.0时代，也进一步坚定了“清香第二”的战略目标，2025年，汾阳王也将以崭新姿态整装待发，打赢财富共创、规模跃升关键战。
目标五年跃居清香第二
汾阳王“12335”战略重磅发布
正如王再武所言：“市场竞争没有来日方长，只有跑得快、走在前、抓在先，先知先觉的汾阳王从一开始就选择了这条难而正确的路。2025年，一个双品牌战略的核心产区酒业集团重新出发了，一席力争全国清香第二的座次排序发动了，一场厂商一家亲的大国叙事开始了。”
新一轮冲锋的号角已然吹响，站在崭新的发展起点，汾阳王又将如何布局与发力？现场，王再武重磅发布了汾阳王“12335”五年发展战略蓝图，将通过一个目标、两大品牌、三大核心、五大策略夯实发展确定性，实现大国清香的终极使命——成就自己的“王”、消费者心中的“王”。
具体而言，一个目标指汾阳王要在五年内力争从汾阳产区第二品牌、山西第二企业向全国清香第二品牌发起冲击。一方面要保证充足的优质原酒供应，规划总投资约20亿元建设生态化、科技化酒庄，未来2-3年之内产能突破5万吨、储能达到10万吨；另一方面全力打造青花汾阳王、清雅汾阳王高端品牌双子星。
两大品牌指做强汾阳王，启动华樽清，开启双品牌运营。汾阳王持续向高向优，华樽清扩容培育消费塔基，使二者实现市场的正循环。
三大核心指继续践行品牌化、高端化、全国化。围绕“大国清香 汾阳王酒”的品牌定位，活动现场举行了汾阳王酒业与CCTV-7及星熠领航的战略签约仪式，借助大平台营造品牌势能，推动清香白酒第二大品牌与汾阳王的关联性表达；在高端化方面，从300-500元价格段向上再向上；在全国化方面，随着2024年环山西四省、北京、东南浙江等地巡回推介，汾阳王的全国化迎来了从量变到质变的飞跃。
三大驱动指聚焦资源+品牌+营销，五年分三步走。第一是资源驱动阶段，通过聚焦资源高投入和营销模式升级，实现清香赛道跑得快、汇量式增长；第二至第三年是营销驱动阶段，汾阳王专业化、年轻化、数字化、组织化的新队伍从销售型升级到营销型，围绕品牌、产品、渠道、零售、服务全域升级；第四至第五年是品牌驱动阶段，从2025年起全面做实大国清香的品牌推广与落地，三年后，品牌势能将转换成销售动能。
五大策略指品牌高曝光、产品高聚焦、商业高质量、市场高深耕、组织高提升，坚持过程管理与结果考核并重。
面对新的目标，步入新的阶段，“12335”战略的发布，宣告了汾阳王深化改革后，正以全新的姿态和战略开启发展的新篇章，也将为品牌新一轮的市场发展赢得了更多渠道支持，为全国化攻坚打下坚实基础。
厂商共创共享
锚定大国清香2025财富新机遇
厂商关系是白酒行业的生命线，汾阳王则是厂商共赢的典范。本届大会，汾阳王对2024年在市场开拓、终端建设、消费培育等方面做出突出贡献的经销商进行表彰，并分享品牌运营的实践经验，全方位想经销商之所需、急经销商之所急，其优商、扶商、强商政策获得了大批经销商的信任。
山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生表示，汾阳王酒业正在不断夯实清香白酒第二大品牌的底蕴，品牌影响力、市场占有率、消费美誉度、产品价值感得到长足进步。2025年汾阳王将果断出击和亮剑，向市场要效益，做一切有利于市场、有利于经销商发展和终端动销的营销动作，携手经销商共同开拓市场，实现互利共赢。
2025作为汾阳王“12335”战略启航年，会上，张晓锋对新一年的营销工作进行了详细部署。一个中心是紧紧围绕品牌拉升、样板打造、聚焦重点、营销深耕；一个目标是以问题导向、综合施策、系统提升，真正的为汾阳王五年发展战略奠定坚实的基础；两个方向指2025定位为汾阳王的品牌提升突破年和营销改革深化年。
基于此，汾阳王也明确了五大抓手和七大建设，省内重点抓、省外抓重点、样本抓建设、渠道抓核心、组织抓提升；围绕产品、品牌、市场、商业、渠道、组织、信息化全面推进。尤其是在商业建设上，汾阳王将打造共创共享、优质高产的商业体系，培育汾阳王的大商、强商。
信心比黄金更珍贵，在行业调整期，汾阳王通过一场年度盛会向经销商及合作伙伴宣讲了企业发展规划和目标实施路径，从宏观的战略和务实的政策等层面做出科学的研判规划，无形之中传递了品牌发展的巨大势能和企业增长的信心、定力与实力。在“清香第二”的目标指引下，汾阳王的大发展阶段，或许才刚刚开始。
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