设计师能做好CEO吗？｜ 雷海波&童慧明&赵斌 直播回顾
文摘
科技
2024-05-29 19:28
山东
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作为一位经验丰富的连续创业者及成功投资人，雷海波投资了35个设计驱动型品牌，其中五个项目为他带来了百倍的投资回报。丰富的创业和投资经历让雷海波对设计师是否能够成功担任CEO的角色有独到的见解和理解。
5月9日我们邀请雷海波先生来到直播间，与BDDWATCH创始人童慧明教授和资深观察员赵斌老师，一起深入探讨“设计师能否做好CEO”。![]()
雷海波：设计师创业当CEO需要在梦想与现实、情怀与商业之间找到平衡点。作为设计师我们只有梦想，就会在商业面前活的很差；只有梦想和情怀的设计师是不太可能去创业的。那么有可能创业的设计师是既有情怀，又能在苛刻的现实里找到平衡点。创立视觉中国的初衷是为视觉创意赋能，我的创业宣言是“全面关注视觉艺术新时代”。意料之外的是，视觉中国网站在圈内非常火爆，后来也成为中国最头部的创意网站。视觉中国建立之初，我们希望这是一个免费的、公益的、义务的中国最大的设计师社区。在当时我认为自己没有很强的商业能力去做好一个CEO，我只需要做好精神领袖。但是在实践过程中确实没有办法平衡一个精神领袖和一个实质上的管理者之间的关系，我逐渐明白权利是可以继承的，但是一个精神领袖的影响力是无可替代的。总结一下，我的创业经历是3次拒绝当CEO转变为主动当CEO创办太火鸟，有情怀的面对商业和现实 ，才能实现梦想。太火鸟赶上了智能硬件发展的第一波，因此太火鸟的定位是一个孵化器，把左脑右脑融合到一起、把设计与科技融合在一起。我们希望设计师是能当CEO的，所以我们成立了“设计创始人基金”，我们的投资项目中有三分之二都是由设计师当CEO的创业项目。这个基金的总盘大约1个亿，我们利用众筹渠道发现好的创新项目，通过众筹的信息差，我们发现了很多优势项目。我在视觉中国和太火鸟时代都与阿里的联创合作非常紧密，太火鸟早期快速发展的原因之一就是很多的资源都来自于淘宝众筹。淘宝众筹早期帮助了几百个设计师品牌从0到1成长起来，因此太火鸟当年是中国最火爆的智能硬件创新孵化平台。童慧明：设计师能做好CEO吗？从这些年我们团队在观察和研究中国的设计驱动型品牌创业过程中发现，已经看到一些走的非常稳健的设计驱动型品牌，尤其是在疫情中，有若干个设计驱动品牌都是在逆势成长。此外，有不少品牌已经在海外市场崭露头角，例如小猴工具等公司已经充分认证，设计师完全可以成为很好的CEO。雷海波：在一次访问爱彼迎公司的过程中，我咨询了爱彼迎中唯一一个技术出身的合伙人“为什么愿意和两个设计师一起创业？”当时他回答，在硅谷光靠技术无法解决用户体验的问题。爱彼迎的核心是让普通用户去体验不一样的生活方式，进入到陌生城市里体验当地的文化，体验一些特色的酒店住宿，比如城堡、木屋等，一些你在标准化的酒店场景下体验不到的住宿环境。这个例子也很好的印证了设计师也是有能力当好CEO的。童慧明：如果对爱彼迎公司做更深层次的挖掘，我们会发现这家公司最大的转折点是2020年12月在美国上市，其市值大约是九百亿美金，相当于全球最大的酒店集团万豪的两倍。所以爱彼迎是被投资界和市场认可度很高的一家公司。另外，在疫情中他们发起了一个投资100万美元的“OMG奇屋基金”的全球创意民宿项目。这个项目的底层商业逻辑类似于小米生态链，去年夏天，OMG项目已经正式在爱彼迎APP上进行运营使用，每晚租金最高可达上万美金。爱彼迎从过去的链接房东与房客，切入到主动推动房源的创意设计领域。赵斌：爱彼迎在OMG项目的过程中，找到了设计与商业衔接的机会，是自我品牌的坚持与守正。童慧明：此外很多苹果原先设计团队的设计师离职后，也成为了新公司的创始人和联合创始人。雷海波：爱彼迎是把他的梦想、情怀、商业和现实融合到一起的一个很成功的案例，但是大部分设计师的梦想跟情怀是没有办法跟商业融合到一起的，因为爱彼迎创造了一个新的商业模式，通过创新体验场景，与常规的标准式客房形成了明显的差异化。我曾参加过一位俄罗斯顶级投资人组织的一场聚会。他投了几乎所有大厂，例如京东、小米、海外的facebook 、google等。聚会在他坐落在硅谷中心区的山上的豪宅，在里面可以指点科技江湖。让我们非常震惊的是，进入客厅有4块大屏幕，其中有一个屏幕显示外星探矿项目。这个项目是通过发射器去探索外星球的贵金属等，这位投资人把外星探矿项目作为他投资的闪光点给所有到场的投资创业者展示。此外，像埃隆马斯克也是在做突破物理极限创业，有着为人类寻找下一个可以生存之地的宏大愿景。但中国的创业环境中不可能存在这样的公司。这些宏大的探索都不是中国创业者能干的，目前我们创业项目中有一些情怀的，多数是跟设计背景有关的创业者，比如说工业设计师做产品品牌。但是如果按投资人的标准，这些设计师创业的项目中营利在1000万以下的企业有多少？1000万到一亿之间的企业有多少？一亿到十个亿之间和十个亿以上的企业到底有多少呢？然后我们再分析这些项目背后都靠什么资源能做到十个亿以上？真的完全靠自己的能力还是依赖了一些背后的资源？坦诚的讲，小米生态链的红利已经不在了，所以设计师创业做产品的红利其实也不在了。童慧明：2019年，小米生态链中出现了一批设计师创业公司，他们不仅为米家商城提供优质产品，还开始规划自己的第二品牌。从现在来看，小米生态链对这些企业的支持非常重要，为这些公司提供了基本的产品流量，从而为这些创业公司提供了持续生存和成长的基础。我认为现在有一个非常好的趋势，就是国家对高质量发展的重视。今年国家发展战略中提出了打造更具国际影响力的中国制造品牌的目标。未来几年内，这些高成长性、高利润率和国际竞争力强的中国品牌中，一定会有许多是注重设计的品牌。我对此持乐观态度。赵斌：BDD更多聚焦于以产品设计为核心的创业品牌，与实业的关系特别紧密。整体来看，以产品为核心的品牌不会过于浮夸，毕竟这些品牌是在大批量生产和销售过程中获得终端用户认可后，才能逐渐成长起来的。雷海波：我认为如果设计师去做品牌，它相对比较小众，无法进入资本市场，本质上仍是一种设计的成功而非商业的成功。比如爱彼迎是设计和商业赋能的共赢，我更愿意看到设计在商业上成功的设计师创业项目。童慧明：从BDDWATCH研究的案例来看，类似于小猴科技这样的案例，已经是设计和商业相互加持走向成功的典范。这不仅依靠设计，还包括整个后台供应链的组织以及营销团队的合作，这些因素让企业走向成熟。去年9月，我与小猴科技的设计创始人聊天时发现，小猴的设计团队已经找了非常优秀且具有国际视野的设计师来合作，而创始人则更多地投入精力和时间，平衡各种企业成长的重要因素。我认为，当设计师担任CEO后，首先要让公司存活下来，然后再思考如何活得更好。这会逼迫设计师改变原有的思维方式，使他们思考问题的角度和维度变得多元化，从而与非设计师出身的创始人的思维方式越来越相似。对于一个创业团队能否最终成功，最重要的是创始人和CEO，此外，团队中的设计领导者也至关重要。在硅谷的学术界，过去45年来，越来越多地讨论设计领导力的问题。过去的设计教育将人才培养为专业人才，注重在某一领域深入钻研。近十年来，出现了一个新的概念，即 π 型人才。除了在专业领域深扎外，还需要一个纵向深根的技能，或者是商业或者是技术，另外也需要横向拓展知识。韩国Test设计学院的院长李建硕提出，未来的人才需要具备梳型特质，不仅要有横向的知识广度，还要在多个领域有深度的钻研。这意味着未来的人才需要具备更高的综合素质。对于从设计行业走出来的创业者来说，需要在多个知识领域花费时间进行深度钻研，以应对未来的挑战。雷海波：灵动AI本质上是一个大模型的应用。这些模型背后需要大量的数据集进行训练。而我在视觉中国和太火鸟时期积累了大量优质的数据集，这是我们的优势。其次，我们的切入点与太火鸟后期的业务有关。因为我们前期主要进行投资孵化，这些项目从零到一的过程中，我们帮助他们进行了许多工作，比如众筹和自媒体代运营。当时没有相应的工具，所以我们通过这条链路开发出能够赋能这些创新品牌的AI工具。赵斌：所以在整个产业中，尽管创业跨行业，在不同时期有不同的产出，但背后始终有一个非常明确的连续性。这个过程包括沉淀、使用，然后再逐步将其转化。童慧明：刚才提到的AI，尤其是AIGC赛道，潜力非常巨大。“新质生产力”这一概念的提出后，有了一些新的讨论。过去主流媒体常说中国制造要“弯道超车”，现在则有了“换道超越”的新说法。我认为这个概念特别适合那些对场景和用户需求有着极其敏锐感知力的设计师，在未来创业时可能会带来非常好的机会，而这个过程中一定需要技术的支持。雷海波：很多设计师创业项目在面临商业化时，缺乏技术能力。比如组建团队时，一个良好的团队中一定要有技术背景的人。如果做产品，需要有供应链背景和硬件背景的人。如果做AI，一定要有软件和算法背景的人。设计师如果能跳出舒适圈，找到与自己背景不同的人，组建一个优秀的团队，成功的可能性会更大。举个例子，美图手机曾烧了很多钱却没成功，最后以很便宜的价格卖给小米。美图陷入了迷茫期，不知道该做什么产品。直到前年Stable Diffusion开源后，美图敏锐地找到了新赛道，研发自己的大模型并将其应用到美图工具中。利用AIGC，美图将原来的工具变成了所见即所得并可直接交付的工具。比如，用户上传一张肖像，我可以直接生成并交付20张不同的肖像。这正是一个设计师背景的人，成功利用人工智能工具并迅速产品化的例子。关键在于赶上了AI时代和用户付费机制的机遇。赵斌：作为设计师，他的想象力和敏锐嗅觉使他能很好地连接现有需求与供给之间的空缺。有些设计师会深耕技术领域，这使他们能够打造出特别好用且体验感极佳的产品。因此，在设计师的发展道路上，不论如何融合其他元素，最终都是通过创新视角连接极致体验。童慧明：对于不到三年的创业公司，我更多是观察，因为这三年决定了这家创业公司能否站稳脚跟。三年到十年是它真正的成长期，这期间可能会经历一个高速增长阶段。真正进入成熟期的品牌和公司往往需要超过十年时间，年营收达到十亿、二十亿的公司通常是在第八年到第十年才有可能达到这样的高度。雷海波：第八年到第十年是公司可能成长为十亿、二十亿品牌的阶段，此时公司已经发生了蜕变。然而，从投资的角度来看，大部分投资人在A轮左右投资，通常在创业的第一年或第二年。大多数基金的周期是五加二，即五年内投资，两年内退出。因此，第八年时，这些基金正处于退出期，这使得品牌创业者面临严重的危机。童慧明：计客品牌的创始人非常慎重地面对投资人，他们现在已经进入一个良性循环。在品牌创业中，有朋友想投资，他都采用贷款的方式。在产品上市后，实现了良好的现金回流就第一时间还清贷款。雷海波：我的建议是大部分设计师创业的品牌，能不拿投资尽量不拿投资。如果已经有投资，尽量回购，把投资人清退。原因有二：第一是基金的问题，特别是国资基金，基金到期后一定会毫不留情地发起回购。第二，目前没有看到设计师品牌有上市的通道。设计师创业的硬件小家电产品和消费品都属于黄灯，除非是头部公司，即年营收过百亿的公司，其他公司几乎没有上市的机会，因此需要慎重使用投资人的钱。童慧明：Kickstarter作为全球最大的众筹平台，从2022到2023年，中国区项目已经成为最大的项目来源地。越来越多的中国创业团队选择通过在国际市场众筹推广产品。因此，必须推出非常优秀和原创的爆款产品来吸引海外支持者的认可。海外众筹消费群体的消费层次和认知能力远超中国的众筹群体，所以产品必须过硬，并且要能满足全球用户的需求。想要在Kickstarter上成功众筹并走向海外的创业团队，必须具有全球化的视野和能力。雷海波：这是一个非常好的且不可逆的趋势，中国品牌出海迎来了最好的时代。赵斌：许多设计师希望与全球消费者接触，而不依赖于已有的渠道。他们更希望通过一个扁平化的渠道，快速接触到全球消费者，并将第一波产品发布出去。在国内市场特别狂热的时候，大家可能没有考虑过通过这样的渠道先行试水。雷海波：这是CEO还要考虑的下一步，未来五到十年的长期趋势。首先，出海是一个长期趋势；其次，尽量与AI人工智能产生联系，特别是以大模型为基础的AI硬件，而不是传统的联网硬件。童慧明：我认为，真正想做一番事业的人，无论经历第一次、第二次甚至第三次失败，只要不屈不挠地追求自己的梦想，最终一定会在某个环节上获得商业成功。赵斌：原本我以为通过阅读书籍和了解故事，可以避免走弯路和踩坑。但在自己的创业历程中，我发现该踩的坑一个也没少，该吃的亏一个也没少。所以，通过不断的实践、撞墙和学习，才能向前迈进。雷海波：自我总结，到目前为止，我在商业上还没有成功。但我很愿意看到其他设计师在商业上取得成功。这也是为什么我很愿意参与讨论能否当CEO的话题。我愿意作为一个没有当好CEO的反面案例，从而支持设计师去当CEO。因为我经历了许多别人没有经历过的惨痛教训。每个人都会遇到前人踩过的坑，即使知道这些坑存在，仍然需要亲身经历才能真正理解。但当你知道别人踩过这个坑是有问题时，你可以更快地跳出来。这就是孵化器和创业导师的作用，可以帮助你快速识别问题并跳出来。
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