在关于中国美妆品牌创始人的叙事里，环亚集团营销总裁、肌肤未来创始人胡根华无疑是那个活在传说的「隐形高手」。
他低调，几乎没有在行业露面，唯一的一次，是在前几日的2024（第五届）中国化妆品年会上，讲述自己做品牌的感悟。
他以带有少年感的松弛，轻松又不失坚定地与行业分享了如何带领肌肤未来SKYNFUTURE一步步成为美白赛道的头部。
他说：「我喜欢路亚，不管是海钓还是淡水钓，都爱。」「路亚和做品牌，有着相似点，好比真正的路亚，不是以相同的技巧去作钓一百个水域，而是以一百个策略去钓同一个标点。而做品牌，同样是聚焦。」
他还说：「我们不想成为分蛋糕的人，而是想做做蛋糕的人。所以，我们不太研究同行在做什么，而是基于美白、377，我们能给消费者带来什么体验，在未来场景下，消费者需要怎样的产品和内容思考。」
这位锐力的创始人，个性而又克制。他于行业的首秀，具像化了新一代品牌人的视角及格局。
以下是胡根华在2024（第五届）中国化妆品年会的演讲，有节选：
日本商界传奇、小林制药董事长小林一雅曾写过一本书叫做《小池大鱼》。他认为，不是每个企业都可以成为行业龙头，一些聪明的企业，会在细分市场做垂直和深度，成为小池塘里的大鱼。
我在创立肌肤未来之初，便是想在一个足够聚焦的小池做一条大鱼。
找到这一个战略方向后，我们聚焦了两件事：1、找「标点」；2、迭代升级产品。
377是我们选中的那个标点。品牌创立之初，肌肤未来与中科院纳米实验室达成合作，推进美白产品研发。后来，肌肤未来瞄准377美白成分（苯乙基间苯二酚）的美白潜力，选择与德之馨合作共研出了更适合国人消费者肤质的377美白成分。
这也是肌肤未来抓住的第一个窗口期。窗口期是钓鱼的常用词，一般钓鱼时，一天有24个小时，但真正上鱼时间可能就是15到20分钟，必须要提前预判机会，找准点位。
从结果来看，这一步棋，成功让肌肤未来成为国内研究推广377美白成分的先行者与引领者，也让377较快速完成了从0到1的积淀。
但在从1到10的过程中，如何让品牌更正序向上？
在已有基础上迭代，我们抓住了第二次窗口期，开发二代377。
2024年，肌肤未来从1000多种成分中筛选出海茴香定向发酵，再将377与这一独家专利原料搭配使用，组成科学美白最佳CP——独家专利二代377，实现了强大与温和美白的共存。
借助二代377，肌肤未来的核心大单品也迎来由内而外的全面升级。比如肌肤未来377精华液、面霜、水乳都迎来从成分、功效、技术、体验四大维度的升级。
聚焦的战略，让肌肤未来快速跑了出来。
2023年，肌肤未来营收已突破10亿；到今年8月，它获得了「377科学美白全球领军品牌」的市场地位认证。目前，肌肤未来在国货377市场的占有率已经超过了70%，在美白市场的占有率达到了9%。
当纪录被创造的时刻，就是归零的时刻。
肌肤未来在做到小池里的大鱼后，开始注重养鱼。
养鱼要了解目标鱼的水层，迎合目标鱼的喜好，这样空军几率才能大大减少；而养品牌如同养鱼——想要赢得用户的心，就要从用户的角度出发，给他们真正喜欢的，而不能只是“两耳不闻窗外事 一心只是埋头干”的自我感动。
所以，肌肤未来在思考怎么样能够突破到下一个圈层，思考从十亿到二十亿怎么做时，我们将大量的工作放在了用户体验上。
第一个，肌肤未来建了自己的科学美白馆。
我们在做整个品牌路径中，比如最开始和达人接触时，达人对我们的印象停留在白牌的阶段，觉得你这个品牌起来很快，但会疑惑377是什么。
所以，我们花了四个月的时间打磨，建了品牌首个美白馆，也是全国首家沉浸式科学美白馆，方便消费者和达人了解我们的品牌是怎么样，377成分核心的理念、配方、技术是什么。
第二个，肌肤未来抓住一切机会和消费者做沟通，拉近与目标消费的距离。
比如，肌肤未来联手GQ推出首支品牌微电影《爱的科学配方》，向用户传输了「科学是难题，而爱是答案」这一核心价值主张；联合滴滴开启公益活动，为百位女司机送上新品二代377面霜；与「闻献」组成“献与未来”CP，帮助肌肤未来进一步拉新，提升老客对于品牌的质感印象。
同时，我们今年在组织上也引进了很多有经验的伙伴，去帮我们做用户的互动，让肌肤未来成为一个有科研底色，同时跟消费者真正共建内容，能够真正站在用户思考，成为一个有内容，让社会感到鲜活的品牌。
所有这些举措，都只是为了与用户在一起。而与用户在一起，就是最好的方法论。
目前，肌肤未来在全平台的人群资产已突破2个亿。
最后，想跟大家聊聊环亚启动的新项目——另一条小池大鱼，专业防晒品牌地壳。
这是我们首次透露这个品牌，也是地壳在公开场合的首次亮相。
这个品牌已打磨了两年时间，在2023年时，比较大的垂类达人在推防晒时，说中国做不出太好的防晒。
为什么很多人觉得中国做不出好的防晒品牌？
不是不能做出，环亚做防晒已经十多年，我们有机会把防晒这个事情做好。
所以，这一次，我们瞄准了基于户外+轻户外场景，更安全、更专业、更可持续的防晒赛道，要让中国品牌成为这个小池里的大鱼。
在决定做这个品牌后，我了解到，防晒是化妆品最难做的品类之一，而物理防晒又是防晒里最难的类型，是一个难上加难的活，这也就代表无论是配方研发、成分原料，还是工艺技术、甚至是对工业化生产的要求都是TOP级别的，不是说国际大牌或者国货品牌做不了一款好的物理防晒，而是门槛和成本都很高，很多品牌达不到这个标准，或者不愿意花费大量的成本在这上面。
但地壳想打破这一刻板印象。
目前，地壳已打造独家超声微流体乳化工艺技术，打破了传统防晒霜防护力、安全、肤感无法兼顾的「不可能三角」，成就「地壳级」全包覆周密防护。
不止是技术，地壳想找到人群共性。
在场景上，举个例子，以前，公园是给老年人“遛弯儿”的，但现在的公园里不仅有散步的老年人，有放养的小孩子，有GAP 摸鱼的中年人，还有露营、晒背的年轻人。刚才我们有聊到最大公约数的概念，在这个“人以场分”的时代，场景才是不同目标人群的最大公约数。
当场景变成了人和货的链接中枢，曾经的“人货场”也就变成了“人场货”。
所以，未来，地壳将从森林、海洋、街道三大场景出发，让不同场景的人群认同这个品牌、喜欢这个品牌，从一个圈层认同，到物理防晒人群的认同，
好比很多人说马斯克是资本世界的例外，因为在别人贩卖产品的时候，他在贩卖梦想。我希望地壳能够成为卖产品、卖服务、卖梦想的总和。
后记
商业世界是一场永不停歇的游戏，每一个新想法、新产品都投掷在这片未知海域，等待被检验。
没人能在一开始就知道什么是“正确”。但时间，是终极裁判。那些有想法、坚持聚焦的企业和个体，不仅穿过当下，也开创了未来。
胡根华与他创立的肌肤未来与地壳，便是如此。
