三只松鼠品牌大家应该都知晓，但三只松鼠的品牌故事不一定都了解，我先简要为大家介绍一下企业的发展历程。三只松鼠是一个相对年轻的公司，2012年乘着互联网时代的东风，松鼠老爹在安徽芜湖创建了三只松鼠品牌，2012年首次参加双十一大促，名列食品电商销售第一名，2014年双十一单日销售额突破1亿元；2019年三只松鼠在深交所成功上市，同年销售额突破100亿元，从0到成为上市公司、到年销售额过百亿只用了7年时间。当前，三只松鼠连续八年中国坚果品类销量第一，累计超8亿人次选择三只松鼠品牌。
三只松鼠logo的三个卡通形象，它们具有不同的名字、不同的性格，之所以要将它们人物化，是希望消费者在购买产品时，带来的不仅仅只是商品本身的价值，还能为他们提供情绪价值，给消费者带来快乐。
许多人对三只松鼠的印象，大多停留在坚果和零食上，饮品是我们新拓展的品类，我们认为饮品市场的潜力巨大，在去年9月份上市了一款每日坚果乳产品。
三只松鼠是坚果行业销量第一，于是我们上市了一个心智品类的延伸产品，把坚果研磨制成坚果乳，这样消费者不仅能吃到三只松鼠的坚果，在一些不便直接食用坚果的情况下，也可以喝我们的坚果乳。在打造坚果乳产品时，我们也坚持了高端性价比的战略。比如蛋白质含量，植物蛋白饮料的国标是0.5g/100ml，我们做到了1.1g/100ml，高于国家标准2倍，所以产品的品质非常好。在这个基础上，我们继续优化供应链，让消费者能够购买到更具性价比的产品。
第一款坚果乳打爆以后，要如何实现全品类发展？对于我们来说，要用电商思维再造线下分销。三只松鼠的线下分销与传统企业不同，用我们的创始人松鼠老爹的话来说，如果用模仿的方法、模仿的模式去打别人，那么永远超越不了别人，所以一定要有一套自己的方法、自己的模式，这样才能够实现弯道超车。我们从原来的货架运营走向商品运营，更加关注商品效率、关注消费者体验。
从战略、经营、组织三个方面来讲：首先是战略，高端性价比，我们的高端性价比并不是单纯地将产品价格拉低，而是要让消费者购买的产品超出他的期望值，这就需要我们以更高效的全链条、全要素、底层架构实现更高端、更差异化的产品来创造顾客。第一，我们的主要原料，特别是核心品类坚果都是全球集采，因此在原料成本上具有很大优势。第二，我们在华东、华北、西南等地布建了五大集约基地。第三，我们的产品品质领先市场产品，在市场产品原有配方上进行升级创新，我们称为“爆品再造”。第四，我们有更高效的组织运营体系。第五，我们通过创新的渠道模式，去掉了商品的高溢价，让商品回归本质。
举例来说，我们的AD钙奶饮品，在维生素A、维生素D的基础上，还增加了铁、锌、叶黄素酯等营养元素，产品配方进行了升级。在高于竞品品质的基础上，我们的售价更便宜，可以做到市场产品的七折到八折。
其次是经营，为全渠道适配并运营全品类饮品。这里有两个核心关键词：“适配”和“全品类”。不同渠道、不同消费者对产品的要求不同，我们不可能把一个产品卖给所有人、适合所有渠道。传统的观念是，产品出来后再去制定相应的策略和方法，使其进入更多渠道，售卖给更多消费者。而我们的策略是反过来，根据渠道和消费者需要为其适配产品，满足消费者不同个性和追求，所以我们的战略也从大单品策略走向中单品矩阵。此外，我们还从整箱礼品销售转变为常态化日销品，并且也会将线上的爆款改造升级，适配到线下渠道，让线上、线下互补形成强大的产品和品牌势能。
最后是组织，让组织听命于市场，让商品直达终端。我们的组织与传统企业的科层制不同，传统的是下属听命于领导，我们是成立了很多小而美经营体，让MiniCEO自己做决策，决定卖什么产品、在什么渠道卖、如何定价，这些都不需要向上级领导汇报，领导要做的是为他赋能。所以我们的组织是听命于市场，以消费者为中心，以市场为导向。同时还有数字化终端动销管理系统，可以动态掌握每个店每天的终端数据，帮助我们的团队进行动态调整。最后，我们会不断创新，为消费者提供更健康、更优质的产品和服务，提升国民幸福感。
