市场经济对绝大多数企业而言是竞争经济,企业想要从中胜出,正确的竞争策略是大公司要模仿,小公司要创新。
此处,大公司的定义为:规模、市场占有率和利润位于行业第一或第二的企业。小公司的定义为:规模、市场占有率和利润位于行业第三甚至更后的企业。
大公司作为市场领先者正确的竞争策略是模仿。因为创新成功率不高,大公司一旦创新失败,代价太大,可能失去原有的市场份额,减少未来的营收与利润,削弱它的整体竞争力,未来想要卷土重来难度比没有创新前更高。
以手机行业为例,诺基亚是功能手机领域的龙头企业,在用户中的口碑极好,当它面对刚兴起的智能手机时,诺基亚采取了错误的竞争策略,没有模仿其竞争对手,在自己手机上采用安卓系统。
对于诺基亚而言,采用安卓系统失败的风险很小。而且谷歌一定会大力支持,因为诺基亚是当时手机行业的老大,对市场有极大的号召力,它采用安卓系统能更有利于谷歌在全球推广安卓系统。
一旦它采用安卓系统,多数新老用户都会考虑购买诺基亚的安卓手机,那么诺基亚必然能战胜其他安卓手机厂家。
然而,大公司模仿小公司的成功经验,却可以最快地将小公司的成果嫁接到自己成熟的体系之上,产生更多的效益。
竞争中,大公司最怕的是小公司进入增量市场,随着小公司市场占有率不断扩大,最终用新的市场取代大公司。所以一旦大公司发现竞争对手开发出新的产品,大公司立即模仿竞争对手,开发出类似的新产品,利用自己原有的优势,将竞争对手新产品的挑战扼杀在萌芽之中。
以乳品行业为例,伊利和蒙牛是行业两强,它们的产品能够投放全国,其他竞争对手无法在全国范围内对它们发起挑战。
当光明最先推出新产品常温酸奶莫斯利安,其品质较高,市场接受度也挺高。伊利和蒙牛采取正确的竞争策略——模仿,利用自身强大的资金、客户规模和渠道优势,分别推出自己的常温酸奶安慕希和纯甄,铺天盖地打广告宣传自己的新产品,很快伊利和蒙牛常温酸奶的市场占有率就超过了第一款常温酸奶莫斯利安,伊利和蒙牛将光明莫斯利安这个产品击败了。
小公司是市场的落后者,要想赶超大公司,正确的竞争策略是创新。
如果模仿大公司,大公司会利用自身强大的资金、客户规模和渠道优势完全击败小公司。小公司在大公司市场占有率较高、竞争力较强的存量市场上,和他们竞争是找死。
所以小公司想要战胜大公司,就要在增量市场上战胜他们:要不在细分市场上获取客户,要不自己研发新的产品获取客户。
因为市场很大,大公司不可能每一项产品都尽善尽美,拥有极强的竞争力,所以一些品质较好的小公司产品在大公司鞭长莫及的区域和市场,便有了生存的空间。
再以手机行业为例,推出iPhone前的苹果相对诺基亚是手机行业的后来者与小公司,如果苹果模仿诺基亚在功能手机领域向其发起挑战,那么可能今天就没有苹果这家公司了。
苹果采取正确的竞争策略——创新,在智能手机领域发力,推出iPhone手机,颠覆了人们对手机的观念,销售量暴涨,不断创出新高。至今不仅苹果公司是智能手机行业排名第一的公司,而且iPhone手机是全球智能手机排名第一的品牌。
对于投资者而言,投资的竞争策略与一般的竞争策略恰好相反,即个人及小机构投资者要模仿,大机构投资者要创新。
个人及小机构投资者要将投资大师们经过实践后行之有效的投资理念及操作策略拿过来进行模仿,当然具体也要根据现实情况进行调整,这样可以节省很多的精力,避免很多市场上的风险,相当于走了捷径。例如,美国印度裔投资者莫尼什帕伯莱从投资理念到投资方法,完全模仿巴菲特前期的合伙公司模式,取得了较好的投资收益。
大机构投资者面临着巨大的竞争压力,想要维持在行业内数一数二的地位,就要尝试各种不同的新策略,这样才能取得较高的收益,维持并扩大资金管理规模,增加资产管理收入,形成对其他对手的竞争优势。
最后,把伟人说过的一句话略微修改做总结:市场经济中竞争策略正确就有一切,没有人可以有人,没有钱可以有钱,没有市场可以有市场。竞争策略不正确,有了也可以丢掉。所以任何人与企业都要十分重视竞争策略。