湖北省粮食局：
做好市场开拓文章 助推粮食产业发展
近年来，湖北扭住“保粮安”，发力“促发展”，坚持以优质粮食工程为载体，以品牌营销为突破口，着力为湖北优质粮油拓展大市场，助推粮食产业高质量发展。
一、坚持系统谋划拓市场
抢抓湖北省委省政府推进农业十大重点产业链建设、省委副书记担任优质稻米、菜籽油两个产业链链长的重大契机，省粮食局积极争取省农业农村厅支持，建立起“双牵头”协同推进机制，组建了傅廷栋等院士领衔的科技支撑团队，争取省财政每条产业链每年4000万元以上专项资金支持，全方位调动科研院所、龙头企业及地方政府参与积极性，从品种选育、科学种植、绿色储粮、智能加工、质量追溯、品牌营销、渠道建设等各环节发力，全链条为湖北粮食走向全国夯实产业基础，全省每年调出粮食160亿斤以上。
二、突出品牌引领拓市场
深挖荆楚文化、农耕文脉，讲好品牌故事，唱响荆楚粮油品牌，赋能产业发展。一是形成品牌矩阵。立足湖北粮油资源禀赋优势，以“荆楚粮油”为引领、以“江汉大米”和“湖北菜籽油”为支撑、以企业品牌为补充，打造“1+2+X”的湖北优质粮油品牌矩阵，形成共建共享的利益链，“荆楚粮油”品牌评估价值达608.9亿元。二是提升文化内涵。在粮食品牌宣传中率先使用体现“千湖之省”特色的“绿波纹”战略符号，与“黄鹤楼”文旅品牌签订战略合作协议，在文创产品和营销宣传等方面渠道共享、品牌互联、相互成就。引入湖北大鼓、土家歌舞等特色文艺宣传品牌，切实提升品牌的文化魅力。三是实现合作双赢。公用品牌由省粮食行业协会申报拥有，吸引55家企业118款产品参与共建，形成共建共享共赢的良好格局。品牌溢价效应初步显现，全省粮油产业利润保持2％以上增长。
三、创新营销方式拓市场
利用多种平台和渠道，依托粮食行业协会和龙头企业，大力加强市场营销，让好粮油卖出好价钱。一是强化广告营销。坚持在受众密集场所、重要商圈和500多个小区投放广告，让“荆楚粮油”“遇见无处不在”。二是用好信用营销。把政务宣传和品牌营销紧密结合，依托中央及省内主流媒体的公信力，持续推介宣传公用品牌，受众累计超10亿人次，着力提升消费者的信任度。三是注重网络营销。借势新兴媒体强化网络营销，积极运用电商平台宣传推销，举办达人直播带货，网络销售占总销售量的1/5以上。四是创新体验营销。在各大展会设置“荆楚粮油”美食品鉴专区，举办“荆楚粮油”遇到中国8大菜系、楚粮楚油楚菜融合等系列美食文化活动，让广大民众分享“舌尖上的幸福”。“江汉大米”品牌发布以来，市场价格稳定在5元/斤以上，每月销量增长20％以上，当年成功上榜“中国粮油影响力公共品牌”。
四、用好产销平台拓市场
先后与广东、福建等8省（区）签订产销战略合作协议，持续开展“荆楚粮油走出去”活动，不断提升粮食供应链韧性。一是展会展销促合作。每年组织企业参加省内外重大展会10余场。积极承办第六届中国粮食交易大会，参展企业首次突破3000家，参观群众近10万人次，全国交易金额686亿元，湖北签约293亿元，均创历史新高。借力全国粮食头部企业“走进湖北·投资湖北”活动，项目签约286亿元。先后走进深圳、广州，创新举办粤港澳产销合作洽谈会，累计签订粮油销售合同41.8亿元。二是线上线下抢市场。建设“荆楚粮油”展销中心和“荆楚粮油云平台”，推动企业“抱团”进入大型商超860多家门店，设置“荆楚粮油”专区专柜，帮助上百家企业近400款产品入驻京东、天猫等电商平台。三是特色促销惠民生。连续三年开展“荆楚粮油促销季”活动，累计发放粮油消费券4800万元，拉动直接销售5倍以上。每月开展进社区、进单位、进食堂促销推介活动，让荆楚粮油香飘万家。
来源：2025年第1期《中国粮食经济》
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