我们的商业生态,生病了,病重了!

文摘   财经   2024-07-05 18:15   北京  

一位办食品企业的朋友,前些天发给我一连串语音和某平台的商品页截图,告诉说:

“这样的生意没法做,老子也不想做了。我们的商业生态,生病了,病得严重了。

原因是,该平台上几十款与他家类似的罐装食品,售价已被打到券后5元以下,有的甚至券后不足3元。朋友非常愤怒地告诉我:

“5元以下的售价连原料成本都不够,除非以次充好、假冒伪劣或者有些企业就是要恶意亏损卷死这个行业,否则根本做不出来。”

这已是我第N次听到这样的话,知道这样的事情了。很多很多产品现在都在被这些所谓的让利和补贴促销,把售价打到生产成本之下

而且,很多产品它就是正规厂家的正规产品,甚至有些厂家还是通过网上出售的商品信息,才知道自家的产品在被这样亏本销售。

¶1

我国电商实物零售总额已占社零比重近28%,消费品占比就更大,如此占比叠加网络放大效应,已让绝大多数实物商品的价格话语权被电商平台而不是商家主导

很多消费者即便是线下消费,也往往会到线上电商查价格:如果线下的售价高了就不买,而是直接到线上下单。白白充当了线上平台的体验店,这也是众多线下零售商的长期苦恼。

这种新的价格体系之下,任何商品的线上售价都能影响甚至决定整个行业类似商品的售价。

朋友的生意没法做,其根本原因就在这里:

只要他的产品不愿意低于成本价促销,或者促销了不能获得平台补贴,她就只能要么因为价高而卖不出去,要么因为价低而亏本。

如果不想关厂闭店,那他基本上只有三条路可走:要么偷工减料或以次充好把成本降下来;要么能让自己的产品卖出更高的价格;要么可以让平台也给自己补贴。

但现实是,只要那些劵后的低价不消失,她就不太可能让消费者买她的“高价”产品。平台会给他足够补贴吗?他说,也是不可能:

“这平台玩的就是吃准了消费下行,商家会为了活下去互相杀价的吃人游戏,先用人性弱点把消费者卷进来,然后挟消费者令商家,补贴几款产品,把价格打下来,然后拿着这个当标杆卷其他商家,让整个行业被它卷得相互踩踏、残杀,让它坐收渔翁之利。

这两条路都走不通,那就只能以次充好,降“本”增效了。我也曾鼓励说,你可以创新,做核心技术,高附加值,摆脱低价竞争啊。

得到的回复是,“我卖个辣酱,也要去搞高科技?就算搞出来,马上也会被抄袭,然后被低价卷。”

¶2

这两年,大家都应该对一个词不陌生:

反倾销。

比如,欧美动不动就对我们的一些行业企业发起所谓的反倾销调查,然后据此出台一些比如加征关税的举措,来阻击我们对它的出口。

反倾销的核心要义大概是,通过反制外国商品在本国市场的倾销(以低于正常价值的价格销售),来避免本国产业被低价冲击,进而维护本国产业的价格与价值体系,或者说是维护好自己的商业生态

现在是全球化时代,各国的价值与成本差异依然巨大,与之对应,其产品的正常价值与价格,以及是否构成冲击往往也难有标准,这也是反倾销往往公说公有理婆说婆有理的原因。

通过反倾销保护本国产业企业,维护公平竞争秩序与商业生态健康,目前依然还是国际惯例,甚至世界共识。包括我们国家,也都会使用这些举措,并且还有专门的法律法规。

我今天鼓足勇气提出并想探讨的一个问题是:

如果我们把一个企业看成一个“国家”单位,把我这位朋友反应的,某平台将众多同类产品打到成本价以下,以及平台已对商品价格具有决定性影响力,结合反倾销是通过反制低于正常价值的产品倾销来看,是不是可以认为:

平台主导的这种将商品打到(或者补到)其刚性成本之下的行为,就是在让一些企业或主动或被动地,对整个行业进行倾销,并且会对整个行业造成价格、价值与商业生态的破坏。

我个人是倾向于,这就是一种“倾销”,或者说不是倾销,但胜似倾销,并且正在伤害整个行业发展,毁坏产业价值与商业生态的行为。

我这位朋友的遭遇,更多类似的遭遇,就是例子。

¶3

中国已连续11年成为全球最大网络零售市场,有数据显示,到2021年,中国电商市场份额已占全球电商市场的33.9%。

傲人的数字之下,很难说是我们的占比太大,还是他国占比太小,也很难说这个占比大小,到底是利大于弊,还是弊大于利。

但有一点是相当明确的,在拼多多的低价成功效应下,几乎所有大平台都已被卷入了百亿补贴等低价竞争之中,几乎所有大平台对商家的核心要求之一,也都变成了低价,甚至是低价至上。

一些产品被打到成本价之下促销,也正是发生在这种背景下。而每一个被打到成本之下的产品,也都在事实上倒逼着更多企业与之对齐。

于是,一个原本有1块毛利的产品,很快会被卷到8毛,7毛,6毛,甚至卷到只有还有1分钱利润都有人继续杀进来。

很多人说,现在一些产能过剩,低价也是帮助去产能。

但事实更可能是,以低价去产能,只会进一步刺激企业上更多低价产能,因为低价是简单的,低价扩张也是容易的,低价越是能够去产能,也就越是能够催生出更多的低价产能。

在当前消费经济相对疲弱的市况之下,这种局面进一步恶化,最终恐怕会是所有企业都被卷入不断失去利润的恶性价格竞争之中,直到有一天,低价再也去不掉产能,大家都被一锅焖。

商业生态的健康与优劣,攸关所有业者的根本利益。

困难时刻,平台与商家,商家与商家,应该同舟共济,共同为健康的商业生态而努力,倘若平台与商家,商家与商家相互倾扎、踩踏与挤兑,甚至血拼到只剩最后一分利润都要再血拼,那将是整个商业生态的崩坏。

而现在,越演越烈的低价内卷,各种平台与商家,商家与商家之间,已经变成了一种事实上的相互倾扎、踩踏与挤兑。用朋友的话说:

我们的商业生态,生病了,病得严重了。

-- THE END --

华商韬略毕亚军
带着一点想法去看正在发生的事情,尝试看到一点不同的东西,哪怕它是错的,也比不想的强。
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