这几天调研，见到了形形色色的人。
有基层，也有更高级别的，有专家，也有企业负责人。各行各业都有。
我发现别人认识你，想要结交你，要么是因为通过你的发言或者在你的书籍中体现了更高层面的认识论（或者叫做高阶思维），能给别人启迪性思考。要么是你自带资源，能够做到资源交换。要么是你属于更高级别的，本身占据权力话语。
第一条是对于我们来说可能有机会实现的，而且大概率会实现的。因为我们一直处于与他人交流沟通过程中，你不想发言，不想汇报，这都是不可能的。还经常可能会有临时性的发言。
那么怎么做到发言比较高级，能吸引别人注意力呢？
在最近调研认识的这些聪明人里，
我发现了几条，
第一，结构是大到中再到小（也有可能是大到小，大到中），看情况决定。
大的设置一定要找到出处，政策是第一条，也是最重要的一条。
社会问题的表现，比如一个热点事件或者大的数据，是一个直接的呈现。有冲击力而且易带入情境中。
这一定是花时间去整理的。
第二，问题的提出导向。
一个好的发言一定是围绕问题提出的，这个问题需要是真的问题，是有问题逻辑的。寻找到它背后的逻辑是什么。这个逻辑就是与我们的理论的抽象有关。比如马斯洛提出的需求理论等等。
第三，解决问题的思路。
提出问题之后要对问题进行拆解，基于系统的观念拆解关键要素，并且做问题解决的串联。
第四，讲故事的思路。
讲一个故事。用故事把大家的注意力吸引过来。
我发现，基本会讲故事的，尤其是加上细节性的，能够说出时间地点人物关系矛盾点的关键信息，往往能得到更多的信服力。
许多观点和道理，如果单纯地讲述，可能不会打动人，但如果把它故事化，用故事的形式展现出来，男女老少，专家学者通吃。人们就很容易接受，甚至很难忘记。同时也方便传播。
要注意的是，讲故事之前要注意这几点，
第一点，一定要交代背景。故事的发生都是有背景的，如果离开了背景，或者在不知道背景的情况下，我们很难理解故事的内容。尤其在不同文化情境下，比如跨国，跨省的交流。区域文化的差异会带来理解的不到位，信息传达自然就无效了。
我们很需要构建一个与读者或者听众相关联的情境。通过讲述一个与他们日常生活息息相关的场景，让他们投入到故事中。我当时跟一个美国的小妹妹聊的时候就没有考虑到这个跨国的文化差异。两个人都不知道对方在讲什么。所以呢创造与对方相关联的一个情境是我们开展有效对话的前提。也就是为什么我们做访谈之前一定要对这个单位做好信息的背调。
还有第二点是寻找冲突。就如我今天访谈对象提到类似的，如果都已经平稳发展了，没有冲突了，也就没有他们企业的生存空间了。一帆风顺就意味着平淡无奇。
冲突就是指理想与现实的差距，现实与预期或者是政策设计本身初衷的差距。
矛盾冲突的存在让我们忍不住地往下听。
大概是这些了。
终于到酒店了，快速洗漱完，衣服也晾起来了。现在才11点，留给我至少还要半小时可以进行充电。
还是老样子。第一，做一个田野观察笔记。第二听一下微信读书。
晚安💤各位。
