01
最近在后台收到很多朋友给我的提问。
有的问该不该从银行辞职？辞职以后可以做什么？
有的问拉存款，营销基金保险等各种指标，有什么话术？该怎么做？
有的问平时工作中怎么跟领导、同事处理好关系？
其实这些问题也曾经困扰过我很长时间，非常感谢你们的提问，我也进行了很深刻的思考。
但无论这些问题有多困扰，我的回复都只有一个，就是回到本质看问题。
我离开银行已经有6年了，如果要问我这6年跟在银行的时候有什么不一样，我觉得我最大的成长就在于，透过本质看问题。
当你能够真正透过本质看问题的时候，你会发现很多问题，其实并没有那么的复杂。
你能很容易找到解决这个问题的方法，这就是马斯克说的第一性原理。
第一性原理其实是一种推理方法，它最早来源于古希腊哲学家亚里士多德，而马斯克把它用到了商业和工程领域。
所谓第一性原理，就是把现有的问题进行假设分解，然后回到根本性的问题上。
马斯克就是运用第一性原理重新审视了火箭的成本，把火箭的所有材料进行拆分，拆到不能再分了，才发现它的成本远远低于传统火箭的造价，于是他决定自己造火箭。
02
当你开始看问题的本质的时候，你会发现很多生活中的很多智慧。
比如说，职场最重要的，是你的稀缺性，并不是你每天焦头烂额的996，007；
再比如创业，创业的成功，是你满足了市场的需求，并不是你做出了什么了不起的产品；
再比如说营销，营销成功的关键，是你找对了解决客户需求的方法，而不是你的话术，你的活动有多牛逼；
还有学习的目的，是为了在实践中解决问题，而不是考试和背书，更不是听懂了一堆道理，却还是过不好这一生。
说到这，你是不是脑子有点清醒了，那怎么运用第一性原理呢？
教大家一个非常简单的方法，普通人都可以用这个方法。
就是当你在面对任何问题的时候，不断地追问自己，至少要问自己5次为什么。
为什么？为什么？为什么？为什么？为什么？
直到找到这个问题的根本原因。
03
举一个栗子：
比方说，你今天给客户营销保险，被客户拒绝了，你要问自己5次为什么。
第一问：为什么营销保险，客户拒绝我了？
因为客户一听到保险就很反感，说保险都是骗人的。
那为什么客户一听保险，就觉得是骗人的？
可能是因为客户对保险不了解，经常看到一些新闻说保险是骗人的。
继续问，那为什么我没有让客户消除这样的误解，对保险更加了解？
原因是我有试着去解释，但客户根本就不想听，不给我时间去解释。
那为什么客户不给我时间去解释？
可能因为我跟客户还不熟，客户对我还没有信任的基础，不会像朋友一样，给我时间跟我继续沟通。
那客户为什么跟我不熟，没有信任基础？
因为我平时都不联系客户的，我并没有把他当朋友，只想着成交他。
发现没有，你营销保险被拒绝的原因，根本就不是你的话术不好，而是你跟客户没有建立起基础的信任关系。
你平时没有给客户什么有用的价值，没有把他当朋友，没有在他身上花什么时间……
所以同样的，客户也不会给你太多的时间。
当你找到问题的根本原因，看清了本质，你才知道怎么样去拆解这个问题，一步一步地找到解决问题的方法和步骤。
04
再举一个栗子。
比方说，我今天工作压力好大，情绪很低落。
为什么今天压力大，情绪很低落？
因为觉得今天的工作太多了，做不完。
为什么今天的工作太多会做不完？
因为有很多琐事被插进来了。
继续问，为什么有琐事插进来就觉得工作做不完？
因为没有调整好事情的优先级，给琐事留出多余的时间。
为什么没有调整好事情的优先级？
因为没有做好时间管理。
为什么没做好时间管理？
因为不会。
所以，你今天情绪很低落的原因，可能并不是工作压力大，而是没有做好时间管理。
那该怎么办？
先学会时间管理，提高自己的工作效率。
这就是第一性原理解决问题的方式。
05
需要注意的一点是：学会用第一性原理来分析问题的关键，就在于把现有的问题进行假设性分解。
也就是说你每一个追问的结果，未必是真实的结果，它是一种假设，是一种可能性，所以不必去钻牛角尖，一定要有一个准确的结论。
不同的可能性，你能得到不同的结果，这也正是第一性原理推理问题最有意思的地方，你可以从不同角度看到解决一个问题的关键性因素。
面对工作或生活中的各种问题，我们都可以利用第一性原理，通过不断地追问自己，找到问题的本质到底是什么。
这样能让我们看清楚很多问题的真相，不会被表象所蒙蔽。
当你真正学会这样的思维和技巧，你会减少很多不必要的焦虑，对问题的分析和判断，也会变得更清晰，更准确。
关于第一性原理，今天就跟大家聊这么多，希望今天的分享对你有启发，有帮助~
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