不懂心理的医学生，不是好的保险经纪人
第264篇原创文
我的团队：我们团队居然有5位TOT，听听他们的故事......
你好呀，23岁的卢鹏娜。我是10年后，33岁的你。
你马上要毕业了，最近是不是每晚失眠，压力大到偷偷哭，不敢告诉爸妈，对吧?
你有些羡慕已经出国留学的老友，还有考研、考公上岸的同学。
觉得自己也不差，但又不知道第一份工作在哪，以后能不能做好？
但你一定难以想象：十年后，不少老友同学，都挺羡慕你现在的工作，甚至也有主动来学着做的。
而这一切的转折，只是你很幸运，一次次做了对的选择。
因为在职业赛道上，往往选择比努力重要。
放心，我可能不是当初，你想象中的样子。但我也没有成为你讨厌的那种人。
不过33岁的你，其实挺“自私”的，但自私背后，是你更真实和接纳，哪怕你的弱小、黑暗面，也不怕被人知道。你更快乐了，是源于自己内心的快乐。
大概是因为你更懂得这句话的深义：
“生命中最重要的事，就是知道什么是生命中最重要的事”
但重要的事情，是需要你用一次次的选择和代价，去试错、去思考、去成长.....
1
人生第一次真正的挫折
而很多年后，你才知道：
珍贵的友谊、情谊，是需要用心、用时间去维系，当渐行渐远后，等你想通了，也难以修复弥补了。
你选择了面子和玻璃心，于是失去了老友与良师。
这次代价好惨重，幸好你再也没犯同样的错了。后来对重要的人，你都有用心去对待、珍视。
2
十年之约
看，这个地方熟悉吗？你心目中全中国最美的学校。
南方医科大学的顺德校区，你的大一大二就是在这度过，快乐又苦逼的学医时光~
我为什么回来这？
今天是你们班毕业10周年的聚会，刚见到很多老同学呢~
23岁，马上毕业的你，一定很好奇，自己和同学们都做了什么工作吧？
预防医学专业毕业的你们，大多在医疗卫生行业：
有选择考公，进了各地疾控医疗部门；
有选择考研，深造做研究，在本校做老师；
有选择转临床，像你舍友已经是三甲医院的医生；
最后，也有同学，在你完全没想过的行业，而且也做得挺好的。不同的职业选择后，你们都度过了宝贵的10年青春。
“这十年来做过的事，能令你无悔骄傲吗？”
3
十年，你做了什么工作？
现在你该好奇，自己到底选择了什么工作吧？
我先恭喜你~~
你现在的工作，你挺喜欢的，你已经做了快8年，而且打算要做到退休。
你遇到了良师挚友，三观契合、双向奔赴、愿意共建事业到退休的那种。
做得也还可以，庸俗地讲是：帮到人、赚到钱、实现自我价值，而且工作非常的自由。
8年来，你的业务水平，持续行业前3/1000，是之前工作的十倍收入。
因为你的工作，全家的人身保障居然过千万保额，你给自己留了350万的养老钱，还有孩子有近百万的教育金
哦，对了你居然当妈了，你儿子1岁半了~
好奇心拉满了吧？你到底做了什么工作？
你属于我刚说的最后一种同学，你选择了一个完全没想过的行业。
保险
很惊讶吧。我知道，23岁的你，对保险完全没概念。
还记得2010年，大二的你，曾在南方医院探望的白血病患者吗？
那位年轻的父亲说，比起配型吻合，更需要钱。第一次让你意识到所学的无力。当时没有什么轻松筹，于是你努力帮他联系报刊，成功发起募捐，这大概是你保险意识最初的萌芽。
我刚说你做的还可以对吧，但你千万别嘚瑟，下面要接受打击了！
你的小小成绩，并不完全来自你的努力和实力，而是很大程度源自你的幸运。
你只是非常幸运，一次次选对了赛道、选对了方向、选对了人。
4
保险人生，4个关键选择......
卢鹏娜，下面你要非常认真地听，并且记下我说的每一个选择，事业发展的很多时候，选择是比努力重要的。
在保险赛道，这些选择，你一旦选错一个，可能就要比别人多走三五年的冤枉路，甚至你就没法留存在行业了。
说实话，保险非常不好做，业务员1年流失率高达70%，你能在坚持8年，我是真没想到。
而且你还很幸运地，持续达成MDRT/COT百万圆桌会员，拥有一个头部保险经纪公司的TOP团队。
以下这4点，如果你想要做好保险，你一定要记住！
5
第一:25岁一定要玩知乎！
2016年，25岁的你一定要玩知乎！
因为想给自己和家人买保险的你，是在知乎打开了新世界的大门，你第一次知道一个叫保险经纪人的职业，可以代理上百家保险公司的产品、客观中立为客户定制方案。
然后你会“恬不知耻”地在知乎，发起一个千字提问，叫：“保险外行有心投身保险事业。应该如何做职业规划？可能是史上最全的提问”。这个提问现在还在。
最高赞的回复，是你4年后给自己的回复。
6
第二：爸妈断绝关系，也不可以放弃！
也是2016年，不管开头多难，卢鹏娜不可以放弃!
即便爸妈因为你坚持卖保险，想跟你断绝关系！
不用担心，爸妈是唬你的，他们是不会跟你断绝关系的。爸妈只是因为保险行业的黑历史，不了解保险，也是因为爱你，又怕你受伤害。
但你在入行前做过充分调研，你去深圳图书馆翻阅过《保险学》、《中国保险业》、《香港保险史》等等，你跟身边的保险从业员（代理人）认真调研过~
你清楚你对保险行业的认知远超爸妈，也清楚事业和人生，应该由自己决定并负责。
你的人生可以接受一年时间的试错，但不能因为不知情的反对，错过可能最合适你的事业，并永远不知道真正的答案。
你要早点跟爸妈争取，给你一年的时间。因为不到一年，他们就看到你的努力、转变和成果，甚至后来他们还会主动为你在朋友圈、在亲友面前宣传打call~
7
第三：一定要选头部保险经纪公司！
这2个选择记好了。选错了，你的保险生涯可能就结束了……
你一定要选择保险经纪人，而不是保险代理人；而且一定要选择头部保险经纪公司！
虽然保险代理人挺好的，但TA只能卖一家公司的产品，即便有更大的品牌光环、品宣支持，也不适合你，因为不符合你的理念：你希望有丰富的产品线，客观、中立、专业去地满足不同客户需求，所以保险经纪人更合适你。
而且保险经纪人是风口所在，你要顺势而为，学会研究保险历史与市场发展趋势，不论是发达国家还是国内情况。
你知道吗？保险代理人的数量，从2019年高峰时期的912万，经历疫情重创，去年2023年底只剩下3成，283万人。你看到保险行业的流失率多可怕了吧~
但如果你选对了头部保险经纪公司：
在2021年行业最艰难时刻，它能维持住1.7万人力，然后持续增长150%，现在有2.5万人；
而代表业务精英的硬指标百万圆桌MDRT会员：
你选中的头部保险经纪公司，2023年COT和TOT人数全球第一，高于平安人寿、友邦保险，而且当时你们公司人力才2万，而平安人力是44万人。
无论从人力、业务、精英来看，头部保险经纪，都是保险行业大势所趋、风口所在。
记得，顺势而为，把握机遇！
图源 13个精算师
8
第四：深耕保险自媒体的团队！
至关重要，你能做好保险，跟这个选择关系非常大！
你一定要选择，深耕保险自媒体的团队，会坚持原创、帮你培养核心竞争力的团队！
（1）做保险的底气：自媒体品牌
你要选择网络展业，而不是传统模式去开发亲友缘故，人海战术。
因为2016年，25岁的你，身边根本没人听说过【保险经纪人】。你也没有人脉，同学朋友跟你一样才毕业，没保险意识也没财力支持。即便个别亲友支持，消耗完人脉，你就销号了。
你必须做好保险自媒体，立志做最专业的保险科普，打造你的自媒体品牌，才有底气一直做好保险。
放心，未来几年你会在互联网，输出上百万字的保险科普、数百篇的公众号文章、知乎回帖、上百个视频....
你很幸运，你的第一个付费咨询客户，在你输出的第一个月就来了。
不知不觉，你还会拥有全国各地、素未谋面却愿意信任你的客户，以及伙伴，他们的认可和支持才是你在行业立足的根本。
（2）你和伙伴，会彼此珍视、互相赋能
不会做保险自媒体？不用担心，你选中的团队最擅长的就是网络展业，他们会手把手用心教好你。
你可能想象不到，你所选择的团队，未来会成长为：保险行业TOP级别的自媒体团队。
你的团队伙伴，有出过2本保险畅销书的尹娜：
也有自媒体达人叶东哲：
你的引荐人陈辉煌，也是公司2023年度杰出经理（2万人中仅2人获奖）
团队创始人李彦鹏总监一直在最前线，给你们无限的支援和方向引领.....
他们都是你最亲密的伙伴，这些年来，你们彼此珍视、互相赋能。
（3）可复制成功路径，你见证上百次了
保险自媒体展业，这条可复制的成功路线，不是光个例有效，因为你不仅亲自验证过，你也都亲眼见证过，团队上百伙伴的效果。
比如保险业务最高荣誉---TOT百万圆桌顶尖会员：
行业达成率是五万分之一、头部保险经纪公司的达成率是千分之六，而你所在团队，TOT达成率4%！
一个百人团队有5位TOT、6位COT、21位MDRT，这在保险行业非常罕见
而在保险行业，你们这样的高学历团队挺少见：98%伙伴都本科以上，硕博占一半，不少来自清北人大、海外名校；
但我最想说的，不是团队这些成绩和光芒，8年前，你选择加入团队时，也还没有这些。
我更想告诉你的是：
只要方向选对了，你和伙伴愿意持续把事情做好，“偶尔抬头看天，常常低头赶路”，那么这些超出想象的惊喜，都会是自然而然的结果。
9
再见了，23岁的你
好了，卢鹏娜，23岁的你，终于知道未来事业的每一个选择，有多幸运了吗？
如果：2016年，25岁的你，没有玩知乎，你就不会打开【保险经纪人】这个新世界的大门……
如果：8年前，你因为爸妈的反对就轻易放弃，你根本就不会进到保险行业……
如果：你当时选择的是保险代理人，或者不是头部保险经纪公司，可能因为理念不一致、不适合你、你早就销号了……
如果：你没有选择一个顶尖的自媒体保险团队，你不会遇到这些真正重要的人，用心教会你许多真正重要的事，并且很幸运，你们愿意彼此相信和依靠，还想要一起做保险到退休呢……
卢鹏娜，再见了，23岁的你。
或许再过10年，我又会穿越回来，跟你说说：
做保险20年了，我还遇到哪些有趣的人和事，以及还有哪些重要的选择.....
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