不懂心理的医学生，不是好的保险经纪人
图 | 大作
第260篇原创文
团队如何：我们团队居然有5位TOT，听听他们的故事......
（已脱敏）30岁的Denise是一名网络工程师，已经给自己配置了一份商业养老金了，但还想准备一份更灵活的养老备用金，用于可能的非日常支出。
Denise准备每年支付一定金额的保费，10年交完。保险产品随着时间的推移而长大，变成一笔专属自己的养老资金。
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真实案例：收益如何？
保证利益 方案演示
（1）保证利益
回本时间： 即现金价值超过总保费，在第12年。 翻倍时间： 即现金价值是总保费倍数时间，第41年是2倍，第57年是3倍，最后第105年为4.7倍。 内部收益率IRR，以及单利： 最高：在第74年，2.23%，单利为5.22%； 最后：在第105年，2.23%，单利为5.31%； 超过2%：在第43年，单利为2.99%；
红利利益 方案演示
注: 红利利益即预期利益 (红利可能为0)，演示的红利利益含保证利益
（2）红利利率
回本时间：
即现金价值超过总保费，在第10年；
翻倍时间：
即现金价值是总保费倍数时间，第28年是2倍，第38年是3倍，最后第75年为15倍；
内部收益率IRR，以及单利：
最高：在最后第75年，3.92%，单利为20.01%；
超过2%：在第15年，单利为2.38%；
超过2.5%：在第18年，单利为2.99%；
超过3%：在第25年，单利为4.11%；
超过3.5%：在第43年，单利为7.20%；
自由用钱（举例）:
在第10年，Denise40岁，保费正好交完，此时现价103万也已超过总保费。
第30年，Denise60岁，这时现价224万，如果Denise已退休，这笔钱可以取出部分作为旅游、养护花费，在家也可以请小时工为自己省力。
第40年，Denise70岁，这时现价334万，这时可以拿出部分用做养老社区、高端医护的花费。
Denise也可以选择拿出部分补贴孩子的小家庭~
以下为Denise完整的方案：
如果想看契合自己的方案，可以加娜娜微信（lupengna666），一对一讲解清楚。
30岁女，年交10万，交10年，共100万
完整方案
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分红实现率
红利利益演示：为保单销售时的中档利益演示，该利益演示的计算均符合保单销售时相关监管要求
当分红实现率≥100%，保险公司就完全兑现了分红承诺，甚至还超预期。
分红实现率越高、且多年持续的高，说明保险公司的长期投资能力越强，相对更能信任。
有趣的是，同时也要知道，历史分红不代表未来分红，分红是不确定的，甚至是0。
恒安标准人寿不仅一款分红险，多年分红实现率是100%及以上。是它所有的分红险产品，分红实现率都非常优秀：
包括多款上市10年以上的产品，最早甚至是2008年上市产品，福惠满堂两全保险分红型B款，已经有15年的优秀分红历史了：
恒安标准 产品分红实现率
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产品规则
传世瑞盈（分红型）产品规则
到达年龄给付比例表
红利实现方式为增额红利。
每年采用增加保险金额的方式分配红利，本合同因红利分配累积增加的保险金额即为累积红利保险金额。
增额部分根据主合同的约定参加分红。
（6）信托
目前有五矿、国投泰康和中航信托，若想了解，可私信咨询~
（7）其他权益
可以被隔代或旁系投保，没有年龄限制，无需关系证明，旁系需要额外写一份情况说明；
（8）销售范围
在北京、江苏、深圳、河北、四川、广东、山东、青岛、河南、辽宁的朋友可以投保。
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公司介绍
恒安标准人寿成立于2003年，注册资本金40.46亿元，股东双方为天津市泰达国际控股（集团）有限公司和英国安本集团，双方股东各出资50%。
（1）股东背景
天津市泰达国际控股（集团）有限公司,2007年成立，是天津市政府开展金融综合经营的国有企业，注册资本103.73亿元人民币。旗下所投资的金融机构有渤海财产保险股份有限公司、渤海证券股份有限公司等。
恒安标准 公司介绍
（2）经营情况与投资收益
目前最新披露的，即2023年第三季度和第四季度，风险综合评级结果皆为AAA级，恒安标准累计34次A，已连续9个季度获AAA评价。
根据2024第一季度偿付能力报告，恒安标准综合偿付能力充足率 191.36% ，核心偿付能力充足率 234.75% 。
2024年第一季度综合投资收益率1.12%，综合投资收益率6.41%；近三年平均投资收益率5.29%，近三年平均综合投资收益率3.44%。
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增值服务
恒安标准人寿的增值服务，总体包括私人健康医生服务、体检报告解读服务、全球旅行及医疗救援服务、专家门诊绿通服务、结节评估服务、老年康护服务等14个项目。
增值服务中，最受关注的，包括有肿瘤MDT会诊服务、重疾绿通：
比如客户不幸诊断了重疾，根据客户的病情，会安排 3-8 位专家团队提供 MDT多学科专家会诊服务，确定专业个性化诊疗方案。
还有重疾绿通，比如门诊预约、住院协调、手术协调、检查加急预约、治疗路费报销，帮助客户协调医疗资源，避免延误病情。
比较特别的还有，全球贵宾礼遇服务，可通过拨打服务机构服务热线提出需求，享受您的私人礼宾服务。包括不限于音乐会和演出活动查询及订票协助或行程安排、留学咨询和学校申请协助服务、加急签证服务等.
如果想了解增值服务详情，如何申请、注意事宜，都可以加娜娜微信聊聊~
恒安标准 星级划分
恒安标准 VIP服务
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适合人群
传世瑞盈（分红型）是一款分红型增额终身寿。
首先，所有想买普通型增额终身寿的人，都可以考虑：
增额终身寿可以用作：教育金、养老金、婚前金库、对冲高风险投资、照顾不会投资理财的家人。
而传世瑞盈（分红型）也能满足以上需求。
普通险和分红险产品最大的区别是，确定性不同。
打个比方，都是投入100万，普通险能确定拿到300万，而分红险能确定拿到250万，此外还有不确定的150万（也可能是0）。
你喜欢全部确定的收益，就选普通险；你喜欢除了有保证利益、外加惊喜/惊吓的收益，就选分红险。
能接受分红利益的不确定性，看重公司背景的朋友可以看看~
