大商与时代同行｜对弈2024㉓

2024-2025年，于酒类流通行业而言，恰似一场关键的跨越之旅，步入了具有里程碑意义的重要发展阶段。

时光回溯，商源集团在刚刚过去的2024年，已悄然走过30载风雨征程，粤强集团更是历经36年岁月沉淀。

展望2025年，华致酒行、酒仙集团、义顺集团也将分别迎来各自的20周年、24周年以及意义非凡的100周年庆典。

尤为值得一提的是，作为行业发展进程中关键的“纽带”与“桥梁”，中国酒类流通协会也即将迎来其成立30周年这一重要历史节点。

回首过往，这些酒类行业的商业巨擘们作为主力军，凭借着敏锐的市场洞察、稳健的经营策略以及不懈的拼搏精神，为酒业的繁荣做出了重要贡献，成为酒类流通发展史上不可或缺的关键力量。

行业浪潮奔涌向前，已然迈入全新的发展周期。

面对即时零售等新兴商业模式，以及百亿补贴等线上竞争等所带来的机遇与挑战，这些底蕴深厚、经验丰富的行业先驱们，也站在了一个承前启后、继往开来的十字路口。

2024年12月19日，酒仙集团创始人郝鸿峰以“希望”为主题发表2025迎新演讲，对百亿补贴、厂商关系、酒类直播等当前行业关注话题，表达了自己的直观判断，引发行业热议。而在此前的8月19日，郝鸿峰“拼爆”主题演讲便已取得了“火爆”的效果。

生于1977年的郝鸿峰，今年48岁，从24岁创业至今，已经有20年的行业从业经历。在几家流通大商的掌门人中，郝鸿峰是最年轻的那位，但并不是只有他活跃在行业。

▎吴向东

12月23日，华致酒行董事长吴向东《我心中的女企业家》主题演讲再度走红网络。云酒头条粗略统计，2024年吴向东仅公开场合的演讲就多达10余次，很多时候，这些演讲内容能够在网络上收获10万+的流量。但他却笑称自己不是演说家。

▎朱跃明

11月5日，商源集团30周年庆典上，董事长朱跃明以“共好的力量”为主题进行演讲，细数商源三十年发展的同时，提出商源集团正在向平台服务商转变，赢得行业内外的一致肯定。

▎王富强

再往前，9月6日，酒业G50大会，粤强酒业董事长王富强、义顺集团董事长张秉庆等与多位同行相聚一起，共话行业新周期，同样备受关注……

▎张秉庆

“当我们过了40岁以后，才发现时间过得真快。”郝鸿峰在2025迎新演讲中感慨时光飞逝。

而如果沿着时光的河流，追溯这些大商的创业足迹，我们会发现，他们在走向成功之路的过程中有许多共同点：不仅年纪相近（出生于上世纪60-70年代），经历也很相似，均在20多岁时便涉足酒业，引领行业之先，成为改革开放的“弄潮儿”。

在广东，1988年，27岁的王富强沐浴着改革开放的春风，进入酒业，成为最早崛起的酒商之一。

在甘肃，1992年，24岁的机关干部张秉庆辞职“下海”，肩负起老字号“义顺商行”的转型升级重任，他也由此成为当地机关干部下海经商第一人。

在浙江，未能一圆绿色军营梦的农村小伙朱跃明进城卖酒，踩着三轮车走街串巷送货。直到1994年，26岁的他借着《公司法》的东风，成立了商源集团的前身——浙江商业食品饮料批发公司。

在湖南，1996年，27岁的吴向东一鸣惊人，拿下了五粮液旗下川酒王的代理权，仅一年就将川酒王销量做到湖南第一。2005年，吴向东成立了华致酒行，并于2019年在深交所上市，成为中国第一家酒类流通领域A股上市公司。

在山西，2001年，23岁的郝鸿峰在屡次创业失败之后开启了卖酒生涯，创办百世恒基经贸公司，从而一路狂飙：2009年成立酒仙网、踏上酒类电商赛道；2010年进军北京，2017年发力线下新零售，2020年布局直播赛道，如今已经稳居国内酒类流通品牌第一名。

岁月流逝，当年的小王、小张们，创业平均年龄不足26岁，如今已均成为行业代表性人物。

到今年，他们的平均年龄超过了56岁，其中年龄最大的王富强64岁。但是他们依旧活跃在酒业的舞台上，且勇往直前，不断创新，为行业的发展贡献着智慧和力量。

尽管分处东西南北，但是，这些大商有一个共同的特点：敢为人先。

正是带着这份勇气，他们在酒水流通领域屡有创举。

王富强在业内素以眼光独到、研判精准而闻名。其创业之初，我国社会尚处于计划经济向市场经济转型的阶段，名酒效应尚未显现。王富强却认准了名酒代理，拿下了五粮液、泸州老窖、剑南春等多家名酒品牌的代理权，从而在市场上站稳了跟脚。

在其后的发展中，粤强酒业经历了清香热、浓香热、酱香热的行业潮流，每次都能把握正确风向。

值得一提的是，粤强酒业是最早投资酒仙网的股东之一，2019年又投资了微牛电商，成功涉足电商、AI直播、新零售等新领域，打造“中国领先的酒水全渠道运营和服务平台”。粤强酒业由此被评为改革开放40年中国酒业功勋酒商，同时担任中国酒类流通协会副会长单位、广东省酒类行业协会执行会长单位。

名酒代理也是张秉庆、朱跃明、吴向东、郝鸿峰在创业之初的共同选择，只不过，在后来的发展方向上，他们各有不同。

张秉庆在创建“名酒联销网”的基础上，推行股份制改革，先后推出了两种合伙人模式：员工合伙人、营销合伙人，将员工、客户均转化为公司合伙人，为企业的发展打开了空间。

如今，义顺集团已经发展成为以酒类营销为主体、以零售连锁和科研生产为两翼的集团化企业，拥有10余个子公司、40多个分公司、50多个零售连锁门店，员工400多名，被誉为“西北酒王”。

朱跃明为了解决产品定价权问题，毅然从名酒代理转为自主开发专项产品。商源集团与设计公司合作搭建设计平台，从产品设计、内容设计、包装设计到酒体结构设计，形成了一条完备的产业链，专项产品由此成为了商源集团最大的竞争力。

如今，商源集团正在从供应商向平台商转变，成为以供应链为核心，集产品设计、品牌运营、文化展示、产品体验、酒文化传播、个性化定制等于一体的产业平台。

吴向东打造的华致酒行以“精品、保真、服务、创新”的连锁模式独成一派，2012年率先开启向商务与大众消费转型，实现全渠道布局，稳坐酒类流通领域第一股。2023年，华致酒行突破了营收百亿大关。2024年，华致酒行稳步推进3.0门店计划，以“名酒+高档餐饮+文娱生态”新模式创新体验空间。

目前，华致酒行已经涵盖了连锁门店、电商平台、直供终端网点等多种渠道，在全国拥有2000+门店、30000+终端渠道。

郝鸿峰则打开了酒类电商的新世界。2022年，酒仙弃“网”，一个集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团呈现在世人面前。

2023年，酒仙集团营收破百亿。2024年，酒仙集团在直播带货领域风生水起，不仅培育出酒仙拉飞哥（抖音）、酒仙亮哥（淘宝）、酒仙大良（快手）等直播明星，郝鸿峰还亲自走进直播间，“董事长直播带货”成为行业关注的标签。

纵观这些大商成长史，行业能够从中得到什么启示？

● 创新

大商之所以能够成功，就在于其能够打破陈规、主动求变，从而走出了新路。从王富强的名酒代理，到张秉庆的双重合伙制、朱跃明的专项产品、郝鸿峰的直播带货、吴向东的3.0门店计划以及“美食+美酒”融合，无不闪耀着创新的光芒。

张秉庆曾经表示，“义顺”能够从1925年发展至今，就在于不断与时俱进，融入创新基因。2025年，义顺集团将迎来百年诞辰，张秉庆希望义顺家人们能够运用好“仁义、团结、创新”三大法宝，将义顺集团打造成为共享型幸福企业，实现义顺商号永续经营。

当下，酒业进入发展新周期，新挑战层出不穷，与此同时，电商平台“百亿补贴”、即时零售的迅猛发展等也在催动行业改变。面对这种现状，唯有创新，才有未来。

● 信心

能够成为大商者，无不是在行业内摸爬滚打了数十载，无不是对行业满怀信心者。

“越是行情难的时候，越是专业卖酒人最好的时代。”

笃信这一点的郝鸿峰直言，未来五年会有2-3家10000店的全国连锁酒行，全国性的大型连锁即将全面发力，这是在行业调整期最大的商业机会。

王富强认为，酒业正在经历“寒冬”，且相比以往更冷、更久，酒业人要做好长期应对的心理准备：白酒行业是一个值得长期经营的行业，身在这个行业，必须坚持长期主义；相反，如果对白酒没有正确认知，不能坚持长期主义，最好不要进入这一行。

● 共好

行业发展至今，愈来愈多的从业者认识到，单打独斗的时代已经过去，唯有抱团取暖，方能前行。

大商们对此的认识明显更早、更为深刻，并很早就开始了平台化、合伙化的布局。比如，华致酒行20年来持续地向上游酒企、中间的合作者以及下游消费者进行全链条赋能。

还如，粤强酒业2020年就提出了粤强合伙机制，即“粤强平台，事业合伙，成就共享，同心共享”，形成了“供应链体系+合伙公司”为战略的企业裂变模式。王富强认为，行业已经进入到竞争合作的新阶段，你中有我，我中有你，因此，打造行业利益共同体是当务之急。

再如，商源集团2006年就创立了“久加久”新零售平台，践行“共好”理念。朱跃明表示，随着时代变化，消费场景也已经发生质的变化，酒类流通企业要想做大、取得长足发展，必须转型，谋求共好。

……

沧海横流，方显英雄本色。

在改革开放的大潮中，大商们勇立潮头，以非凡的勇气和探索创新的精神，书写了行业的壮丽诗篇。

2025年，既是“十四五”规划收官之年，也是中国酒类流通协会成立30周年。目前，国内整个酒类流通市场已经形成近2万亿规模，从事酒类流通行业的注册企业达940万家，带动就业人数超千万。

对于2025年，我们对大商们更加满怀期待，期待他们为行业提供更具创造力和活力的发展思路。

20. 目前看，精酿仍是条好赛道