文丨小雨的名著时光

引言

精致的利己主义者的最高端水平是什么样的？就是贾诩这样的。

经过了快两千年，直到今天，贾诩依然给大家一份他对张绣很有情义的印象。

其实对于自己的前主公，贾诩他既不忠，也不义。

正文

毒士贾诩，一个真金足赤的小人。

亲之太甚，便骑你头上——你确实可以利用他，他也确实管用。但是千万别任由他去主导你的命运，这会是致命的。

他那强烈的自私自利人格，在条件充分的情况下，会跨过身为谋士的底线，反过来拿捏你。

在对待贾诩的方式上，曹操一直是用而不重，这是上策。他一直把贾诩当成插花型谋士去使用。

至于中策，在投靠张绣之前，贾诩在他的老乡，一个叫做段煨的将军的手下当着谋士。

段煨对待贾诩的方式，便是中策——当我没把握驾驭你，那我就处处提防着你，明里客客气气不得罪你，但暗地里逼着你离开：

煨内恐其见夺，而外奉诩礼甚备，诩愈不自安。

在被段煨逼走之后，贾诩便去跟别人说：我知道段煨害怕被我抢占权力，所以我这时转而去投靠张绣，段煨一定会很高兴我的离开，也就会善待我留在那里的家人。

正是这段自以为聪明的话，显露出了贾诩的小人底色。

段煨（？-209年），字忠明，武威人。东汉将领，与太尉贾诩是同乡。

段煨之所以善待贾诩的家人，是因为段煨这个人物，是非常有品格和底线的。关于他的品格，有这么一个很令人动容的故事：

当年段煨被汉献帝手底下的权臣杨定诬陷，这一边杨定正在拼命攻打段煨，正生死关头之间。另一边段煨他呢，依然咬着牙照常给汉献帝提供饮食住行。

有这种格调的人，当然会好生对待贾诩的家人。

当贾诩显摆着自己的小聪明之时，他怎么也不想想：

你作为一个谋士，竟然会让你的主公，害怕你夺他的权力。

对于段煨，他人的评价要么是凉国之英、松柏挺贞。要么是功冠群后、忠节显明，就你贾诩说他多疑好杀，你当他是曹操呢——这位毒士非但不反省自己，一边把家人托付段煨照顾，另一边还要让段煨在历史上，留下一个心胸狭小容不得人的暴戾名声。

贾诩这操作，就是标准的小人行径，又难养，又“嚣弱乖强”。

也是在被段煨赶走之后，贾诩转而去投靠了张绣。

张绣对待贾诩的方式，是致了命的下策。

张绣（？～207年），凉州武威人。汉末群雄之一。

文章写到这里，先问大家一个问题：

以一个谋士的角度来看，你们给贾诩打几分？和庞统一样的97，还是和荀彧一样的98？甚至干脆就是100？

我的评价是：

不及格。

贾诩，是个不合格的谋士。

他那一辈子，主要跟的两个势力：曹操家族以及张绣家族，就算他在曹家手下，能够锦上添花拿到最高分，但是在张绣那边，他最多只配打颗鸭蛋(零分，或者说负分)。

如果你仔细观察张绣再次投降曹操的整个过程，你会浑身发凉，这是何等可怕的一条毒蛇——贾诩并非给张绣指了一条绝路，而是他贾诩，自己亲手，拉着张绣，还有张绣背后的家族，一寸一寸的，拖向了深渊。

这里我们先来简单回顾一下，张绣两次投降曹操的过程。

张绣第一次投降曹操的时候，那时的曹老板很不老实，马上开挖张绣的势力墙角。而且，他还去勾搭人家的婶娘。

在古代，这种破事对张绣是奇耻大辱。

当时张绣就跳反了，反过来把曹操弄得痛不欲生，曹操的大儿子和侄子，还有心腹爱将，全都被张绣给杀了。

然而，在官渡大战之前，在贾诩的运作之下，张绣又再一次投降了曹操，这简直是匪夷所思的操作，是一个致命的特大失误——正是被贾诩这条毒蛇成功缠绕住之后，张绣才稀里糊涂做出这一离谱选择的。

这里我们来看看《三国志》里面，张绣再次投降的过程中，贾诩具体是怎么套路张绣的：

曹操拒袁绍於官渡，袁绍遣人招张绣，并与贾诩书结援。绣欲许之，

袁绍来拉拢张绣，很正常。张绣想答应，更正常。当时的张绣只是想要找个靠山，能够让他安身立命的同时，保留住自己的势力。袁绍的势力又是远强于曹操的，再加上曹操和张绣，有不共戴天之仇。袁绍在当时来看，确实是唯一的选择了。

但就在张绣正要答应袁绍的时刻，贾诩突然跳出来了，这段话要特别注意：

…诩显于绣坐上谓绍使曰：“归谢袁本初，兄弟不能相容，而能容天下国士乎？”

贾诩显于张绣，这是什么意思？就是贾诩在这个时刻，这样突然跳出来羞辱袁绍，这是很没有规矩的。

你想去侮辱袁绍，好歹，得先经过主公张绣的同意吧？

还有一个细节必须注意，就是打一开始，袁绍已经事先写信，跟贾诩说我要拉拢你们了(并与贾诩书结援。)贾诩在那之后，却没有跟张绣商量过，也就是说：

贾诩是有意选择突然间跳出来阻止张绣投靠袁绍的，是有策划与心机在那里面的。

至于贾诩所说的，袁绍连袁术都不能容纳，所以我们也不能归附你袁绍。这哪跟哪啊？历史上袁绍他对刘备怎么样，不能算坏，至少他也没有去挖刘备的墙角。贾诩当时的操作，对张绣来说，其实是一种很阴险的心理袭击：

…张绣惊惧曰：“何至于此！”

何至于此！真的有必要这样吗？这时张绣当然很恐惧，我明明想要投靠袁绍，这怎么瞬间就反过来得罪了袁绍呢？所以自然而然的，张绣当时在整个心理上，便处于一种慌张失措的状态了：

…张绣窃谓贾诩曰：“若此，当何归”？”

因为张绣已经被贾诩抽掉梯子，这时他自然更加渴望贾诩的建议了，贾诩等的也就是这个时候：

诩曰：“不如从曹公。”

以上，就是贾诩拿捏张绣的心理套路——人家是你的主公，可是你欺负这个主公容易被拿捏，便套路了他，这就是谋士的失格。

一个谋士，不能这样子搞的。

但是贾诩偏要这样做，为何？因为只有这样的套路，贾诩才有把握让张绣按着自己的想法去做。

如果事先贾诩先去跟张绣商量说，咱们再去投降曹操吧，贾诩是没有把握说他会答应的。只有先把张绣的选择权，给打掉了，在张绣心理上最是恐惧的时刻，他才会无比渴望贾诩的意见。

这一招是很阴险的，但是绝对管用。

可是这个时候，贾诩依然需要最后一步的操作，也就是找到一些理由，去忽悠张绣再次投降。

当时张绣就对贾诩提出了两个疑问，第一：袁绍那么强，曹操那么弱，怎么还去投降曹操呢？

贾诩的回应是：锦上添花不如雪中送炭，你想要好的前途，你就跟着曹操混，保准没错。因为曹操更强，而且他会赢。这话非常精准，贾诩的判断力真是不得了。

但对张绣来说，贾诩这话又很有欺骗性，张绣需要的是飞黄腾达吗？不是的。

张绣所面临的场面是很严峻的，他和他的势力能够存活下去，才是他的首要目标。

先不说曹操最后赢得有多惊险，如果是曹操差一口气输了，袁绍一样要弄死张绣的。毕竟张绣两次投靠曹操，都不愿意来找我袁绍，你这不是把我看扁了，你简直把我当成袁家冢中的另一具枯骨了。

贾诩的第二个疑问：如果真是曹操打赢了袁绍，他曹操就会放过我张绣吗？

关于这个担忧，贾诩的回应是：

如果你这个时候投降曹操，曹操碍于政治信用以及巨大的政治利益，他更不可能杀你了，反而还会感激你，对你更好。

正是这个理由，把张绣给说服了。

这就是贾诩最不可原谅的地方。

许多人认为贾诩最厉害之处是洞察人性，一点都没有错，他最擅长的正是以人性作为底层逻辑去切入思考问题。

可恰恰就是最了解人性的贾诩，在最需要考虑到人性的细腻之时，他选择彻底忽略掉人性，反而把张绣和他家族的命运，放在了曹操的政治信用之上，这叫什么？这叫没意思。

张绣再次投降曹操，是个非常没意思的选择，短期内可以有甜头，但长期来看大失算。

如果曹操失败了，袁绍怎么可能放过他张绣。可要是成功了，张绣反而会活得更加的心惊肉跳。

在投降曹操之前，张绣杀掉了曹操的大儿子曹昂，杀了他的侄子曹安民，杀了他的爱将典韦，这比高顺把夏侯惇眼睛戳瞎了，要严重太多了。

所以血海深仇，就是曹家和张家永恒不变的底层逻辑，是直达人性深处的。

你做所有的决策，都要基于这一层面上去思考。但是贾诩那一番精心的套路，抽掉了张绣投靠袁绍的梯子之时，也就直接把张绣抽离了这一层面了。

当贾诩把张绣投降曹操的安全性，放在曹操政治信用之上，他仅仅也只是把曹操想要报复张绣的明面上的方式给消除了。

但是不要忘了，政治，就是最适合用来合法杀人的，它可以充满伪装性的实现复仇。

说到这里，你们是不是以为我要说张绣的突然暴毙，就是曹丕干的？不是的。这种猜测的必然存在，只是证明了张绣的投降确实很没有意思，而且那也不妨碍另一个事实的存在，就是：

张绣死后没多久，张绣的儿子张泉，就被曹丕以牵连到魏讽案的理由，给杀掉了。与此同时，所有给张家的封赏全部都回收了，在三国时期，这叫做“国除”，

张家，就是被曹家给清算了，这就是政治的杀人方式。

张泉（？-219年），武威祖厉人，东汉末年张绣之子。建安24年（219年），因魏讽案受株连，被杀。

在张泉被杀这个事件中，有以下几个细节都在指向张绣再次投降，有多么的悲哀：

第一就是曹丕在杀张泉的时候，曹操当时是还活着的。

魏讽案是杀了一些人，但是也放掉了更多的人，比如说刘廙。当陈群给刘廙说情，立马就给放了。再比如说文钦，曹操亲自说情，也立刻把他放了。至于钟繇呢，他甚至只是降了个级别。哪怕王粲的儿子被杀，曹操都很后悔。

可是这个时候，没有人会替张绣儿子去求情的，因为所有人都知道张家和曹家的仇恨，并没有了结。

那当时曹操心里在想的是什么呢？想的就是：

你张家杀了我的儿子，现在我曹家杀你的儿子。嘿嘿。

这就是曹操的杀人诛心。

以政治的理由杀人，会让你无话可说。

但是，天下所有人又都心里清楚，他曹家这次报仇了。

也是这个时候，贾诩眼睁睁看着张泉被清算，一言不发。

他本来应该出来求情的，但是他没有，非但没有，反而是张泉的被杀，贾诩才彻底不用担心自己也被清算，因为曹家的仇恨已经报了。

第二个很悲哀的细节，就是张绣儿子卷进魏讽案，也恰恰证明了曹家和张家，依然是很不对付的，他们的仇恨，还真的没有了结。

这多可笑，张绣为了曹操的事业，给曹操雪中送炭，打袁绍的时候，张绣也立了很大的功劳，但是又怎么样呢？

张绣第一次反叛曹操，不就是因为曹操，他要收掉张绣的势力吗。可是当张绣死后，他的儿子已经是待宰羔羊了，哪里还有什么势力？只有一个等待被收回的封国，以及一个在当时已经是虚职的长乐卫尉。

那张绣何必选择再次投降呢？就很没有意思的选择，对不对？

最后就是一场空。

这里也包括典韦的儿子，还有曹安民的家族，还有曹昂的母亲，这仇恨可都还记着呢。

在这种情况下，张绣儿子他会不会害怕？他会天天在恐惧中无法自拔的？

所以，结论就是：

张绣儿子被杀，所以贾诩让张绣投降，是错的，对不对？

答案是：不对。

我要告诉大家真正的答案，那就是：

张绣不管是不是被隐诛了 ，他的儿子不管有没有被杀，都不妨碍一个结论 ，就是张绣再次投降，本身就是错的。

如果你能理解我的思维，那这篇文章你就没有白看。

换一百个谋士来做决策，都不会让张绣第二次投降，就算让张绣自己选一万次，他同样不好这样选择。但是他偏偏碰到的，是贾诩这个倒霉玩意儿，搞了这么一个稀奇古怪的操作。

说到这里，可能有人会说，那张绣如果投降袁绍，不也死路一条吗？

不对的，恰恰是归附袁绍，张绣家族才最可能挣扎到一条活路。

比如刘备，哪怕曹操赢了袁绍，投靠袁绍的刘备也活下来了，各种变数都很难讲。但是你张绣确实是很有实力的。在那时候，置之死地而后生，才是正确的姿态。

没有错，袁绍对张绣确实未必会看重，但有曹操的仇恨摆在那里，袁绍可以对张绣绝对放心，甚至反而会因为张绣之前反抗过曹操，更加不敢薅张绣的墙角。所以我才说贾诩的建议，是多么阴毒——他明明最懂人性，偏偏这次他全部都反人性在操作。

贾诩自己跟了曹操，确实是正确的，跟袁绍他未必混得开。但是张绣就很可惜了，他其实是另一条道路上的刘备。

如果张绣当时能够投靠袁绍，和曹操对着干，袁绍曹操胜负难料。

就算袁绍输了，张绣也可能跟刘备一样成功脱逃。若是最后阴差阳错的跟了刘大耳朵，那是珠联璧合。两人性格上都蛮有血性的，而且都很能打，想必投缘。

但是可惜了 ，贾诩杜绝了这条道路。

而且我们也不要忘了，张绣再次投降曹操后，功劳其实记在贾诩那里的。当时曹操拉着贾诩的手，说使我获得天下敬重的人，是你啊贾诩。

你们两个是多开心了，可张绣呢？

结语

贾诩的目的，并不是坑害张绣，当他察觉到张绣是颗软柿子，基于自己利益的最大化的考量之下，便顺手拿捏了一把。是个绝对意义上的利己主义者。

他给我们带来的启示就是：

不要把自己的主导权，交给那种很聪明但是本性自私的人。