在全球植物基食品市场蓬勃发展的今天，SPINS，作为领先的健康消费品数据和洞察提供商，与Plant Based World Expo（植物基食品博览会，简称PBWE）达成了一项战略合作计划。SPINS通过数据赋能的方式，帮助PBWE优化买家邀请计划（Hosted Buyer Program），为参展商和买家创造更多价值。据悉，2024 PBWE作为全球植物基产品领域的顶级展会，将于2024年秋季在纽约贾维茨中心举行其第五届年度盛会。
我们可以从多个角度分析为什么展会主办会邀请SPINS这样的数据洞察分析公司来帮忙做买家邀请计划:
1. 食品行业的分销背景:食品行业的分销链条复杂，涉及制造商、批发商、零售商、餐饮服务商等多个环节。在这个背景下：
展会需要精准地连接供应商和买家，提高展商参展精准匹配渠道的效率。
数据分析可以帮助识别市场趋势和消费者需求，为供销双方提供更有价值的匹配。
植物基食品作为新兴领域，消费趋势变化很快，更需要依靠数据来指导展区和展品规划、趋势分析等。
2. SPINS的优势:作为CPG（零售包装产品）行业领先的数据和洞察提供商，SPINS拥有20多年的行业经验。他们提供不同细分零售行业的产品销售情报、消费者大数据和单品业绩数据等全面的数据服务。SPINS专注于健康和保健领域，与植物基食品展会的定位高度契合。他们的数据可以帮助识别市场机会，支持创新和增长。
3. 展会项目的优势:Plant Based World Expo是新兴的全球性的植物基食品展会，汇聚了领先和创新的植物基食品，在这样一个快速变化的行业，展会提供面对面对接的机会，有利于建立商业关系。展会汇聚了批零分销商和餐饮业的专业买家，为供应商（展商）提供多元化的分销渠道是应有之义。
4. 对数据的需求:在当今竞争激烈的市场中，数据驱动决策变得至关重要:供应商（展商）需要了解渠道和终端消费者需求和市场趋势，从而开发适销对路的产品。买家（渠道分销商）需要数据支持来做出采购决策，确保引进的产品符合市场需求，获得最大化的收益。实时数据可以帮助企业快速响应当年应季应景的市场需求，抓住增长机会。比如：
-品类销量分析：SPINS将利用其强大的数据平台，对植物基产品的品类销量进行综合性的深入分析。通过追踪不同品类的销售数据，SPINS能够识别出市场上的热门趋势和潜在增长点。这些分析结果将帮助Plant Based World Expo更精准地定位目标买家群体，确保邀请到对特定品类感兴趣的买家。
-品类渠道分析：除了销量分析，SPINS还将对植物基产品的品类渠道进行分析。通过评估不同渠道的销售表现和消费者偏好，SPINS能够为Plant Based World Expo提供关于哪些渠道更受欢迎、哪些渠道具有增长潜力的见解。这将有助于展会组织者优化买家邀请策略，吸引更多来自高潜力渠道的买家。
-渠道商邀请：基于销量和渠道分析的结果，SPINS将协助Plant Based World Expo制定针对性的渠道商邀请计划。通过识别和邀请那些在植物基产品领域具有影响力的渠道商，展会将能够吸引更多高质量的买家参与。此外，SPINS还将利用其行业网络和资源，帮助展会扩大邀请范围，覆盖更广泛的渠道商。
5. 精准匹配是所有贸易展会的刚需:
传统展会模式可能存在供需匹配不够精准的问题，导致参展效果不佳。
数据驱动的匹配可以提高展会效率，为主办以及供销双方节省时间和资源。提高展商ROI。
精准匹配可以促进更有针对性的商业对话，提高成交率。
6. 深入分析:
a) 市场洞察与产品创新:SPINS的数据可以帮助识别消费者正在寻找的产品类型。这对植物基食品行业尤为重要，因为:
植物基替代品市场仍在快速发展，新品类不断涌现。
消费者口味和偏好在不断变化，需要实时数据来指导产品开发。
数据可以帮助预测未来趋势，使企业走在市场前沿。
b) 分销策略优化:通过SPINS的数据，展会可以帮助供应商（展商）:
识别最适合其产品的零售渠道和地理市场。
了解不同分销渠道(如传统零售、电商、餐饮)的表现差异。
制定更有针对性的营销和推广策略。
c) 风险管理:在引入新产品时，数据可以帮助降低风险:
买家（渠道商）可以基于销售数据和消费者反馈做出更明智的决策。
供应商可以评估市场接受度，调整生产计划和库存管理。
d) 行业生态系统建设:这种合作模式有助于建立更健康的植物基食品行业生态系统:
促进资源的高效配置，减少试错成本。
加速创新周期，使好产品更快地到达消费者手中。
支持新兴品牌和小型供应商，增加行业多样性。
e) 长期关系建立:数据驱动的匹配不仅有利于单次展会，还可以:
帮助双方建立长期、稳定的合作关系。
为供需双方提供持续的市场洞察，支持长期战略规划。
总之，Plant Based World Expo与SPINS的合作代表了展会行业的一个小趋势，即利用数据分析、数据驱动来提高展会精准配对的价值。通过SPINS的数据和市场分析，Plant Based World Expo能够为参展商和买家提供一个更加精准和高效的交流平台。SPINS的专业服务包括产品智能、消费者小组数据和业绩数据，这些都是确保展会成功的关键因素。这种模式不仅能提高参展效率，还能为整个植物基食品行业提供战略性指导，推动行业健康、可持续发展。
（Source : 小红书上的晓音）
未来，AI和数据分析在买家邀请计划之中发挥越来越重要的作用，使用AI+数据分析行业趋势，对接买家需求，对供销双方提供预测性建议的主办而言无异于拥有了数据驱动的狙击步枪，而不是以往的先开枪再瞄准！
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新闻背景：
https://www.spins.com/press/plant-based-trade-show-partners-with-spins-for-data-driven-matchmaking/
招展手册：
https://plantbasedworldexpo.com/wp-content/uploads/PBW2024_Show_Prospectus-2.pdf
买家计划：
https://plantbasedworldexpo.com/hosted-buyer-program/
