KPI | 需求与供应计划考核什么指标（下）
文摘
职场
2025-01-25 23:36
上海
整理书稿第二版的时候，我对内容都做了梳理和更新，接下来会在这里持续登载。如果发现是你熟悉的内容，也可以在评论里补充一句你掌握之后发挥的新实践，互相激发思考。
- 滞销库存 Slow-moving：库存覆盖将来6个月的销售预测后，还多的部分。具体几个月由公司定，这部分库存在财务上要做按比例的坏货计提；
- 下市库存 Obsolete：或称不可售库存。已经下市不卖了，销售预测为0，得找其它方法解决，财务上全额计提；
- 搁置库存 Hold stock：不良品库存。为了分开准备处理方法，可进一步分为：
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photo from Unsplash.SKU越来越多，长尾越来越严重？可以用“总品类数”和“末尾1%品类比例”两个指标来衡量品类管理的水平。总品类数：SKU数，或条码数。后者是将同一条码的新品老品算一个；末位1%品类比例：将所有品类的销量从大到小排，最末尾的若干个品类总销量贡献只有1%，看它们的SKU数占比。给个大概的经验值，护肤、洗护类品牌，10％算好，彩妆类15～20%就算不错了。这个KPI每季度考核就够了，具体计算方法，可以列出前三个月每个品类的销量，总品类数，直接去数SKU个数，然后用平均销量从大到小排，累计销量达99%之后，数数余下1%的SKU个数。这个KPI干什么用？需要精简SKU或维持精简度时，对新品把握“一进一出”的原则的同时，用末尾1%的清单，长期建议市场部做下市规划。怎么做下市规划，可以回看前面文章。仓库有时候不是被卖品挤爆，是爆在疏于管理的非卖品和促销物料上。对于非卖品和促销物料，也需要一个监督机制，可以用库龄来简单计算，并进入月报。库龄大于N个月即收货N个月以上，系统可以根据收货日期(Goods received date，简称GR date)来计算。比如设定库龄大于6个月有何要求，库龄大于12个月又有何要求，制定警示和强制措施“逼着”市场和销售部有效利用。根据库龄对支持品做警示和强制处理的要求，在市场和销售部人员流动率高的公司，特别有必要。人换了，都不知道仓库堆着大量前任采购的支持品，还要继续买新的，可不就失控了吗？与财务BP“联合执法”吧。以上这些KPI，肯定没有说全，也并不是你都需要考核。有所选择，有轻有重，取决于企业现阶段的主要问题。KPI太多，带来的反而是不重视，聪明的下属会挑出最亮的几个呈现给管理层，反而带来管理盲点。另外我还希望强调，对于KPI，除了做事后分析，现在“吃堑”将来“长智”，同样重要的还有事先的预判与沟通。
