品牌方舟近日在深圳成功举办首届“2024品牌方舟出海生态展”，不少跨境行业资深的专业人士和出海头部企业品牌负责人被邀请 参与这次高规格峰会，岚眼也受邀参加了品牌专题论坛的分享活动。
品牌方舟主理人苏青，一起参与中国品牌出海的筑梦，畅言，发声，成长。
岚眼作为品牌策略顾问及前出海头部品牌总经理，在峰会上做了专题分享。
进入2024年，企业出海的内外环境更加复杂多变，盈利难度大大提高，相当比例的跨境企业盈利水平下滑，甚至有亿级大卖商家也陷入亏损的困境。
为何不少出海企业还处于越勤奋反而盈利更加困难的局面，归根溯源还是对海外市场的机会洞察力和业务增长动力的底层因素出现了判断偏差和决策失误。
并且，大部分企业把主要精力都投入在“流量”运营，产品“选品”跟卖这样的战术技巧优化之上，忽略了海外消费者需求和竞争格局的分析，用战术上的努力掩盖战略上的短视和产品竞争力的短板。
迈入“新留量时代”
面向2025年，出海企业需要更加清晰的意识到，当下处在一个从旧流量时期进入到新留量时期的转变时期，必须先告别过往的流量型卖货思维。
新留量时期，品牌价值识别与记忆的亮点是出海品牌面向顾客心智建设的起点。
出海企业尤其是品牌出海的新增长动力，从平台运营的流量重心升级为以“客户导向”的价值创造之上，以留存客户复购和用户心智的建设为业务支点，真正进入产品附加值与品牌思维的经营阶段。
品牌出海关键能力
目标市场商机洞察力 产品差异化迭代能力 本土化品牌营销能力 高效供应链协同能力
专题分享内容节选
中国企业品牌出海的新红利，将不是跨境平台的流量增长，更不是与国内商家之间的同质化低价内卷，而是依靠精进业务上的专业基本功构建核心竞争力。
品牌出海已经没有更多捷径和一步登天的发展快车道，出海品牌之间的差异本质上就是基本功的差距，出海品牌的赢家不是勇者为王，而是创新水平和效率水平的行业标杆。
无论是当下的国内市场，还是面向国际化的海外市场，做好品牌和创造一个高附加值的真品牌，都是一个具有现实意义与刻不容缓的主题。
真品牌的关键标准：
1. 锁定细分的消费者
2. 鲜明统一的价值识别
3. 高效运营的价值链
4. 可持续性溢价和盈利能力
目前，很多出海企业在流量运营之外的品牌价值塑造上还相当的混乱无序。不少跨境企业认为品牌推广就是搭建独立站与站外的引流，或者KOL植入产品内容，把推广路径和工具等同于品牌营销的重点，反而忽略了品牌的独特性与利他性的价值塑造。
中国出海的新锐品牌Outer创始人刘佳科以品牌的视角，分享了品牌国际化的经营之道。
品牌的诞生与起点，本质上应该以客户价值为中心的经营思维，但是不少出海企业的经营者虽然把顾客挂在嘴边，其实内心先盘算着自己一亩三分地的利益。
如果以客观量化的KPI方式衡量品牌含金量的标准，复购率和推荐率是最关键的指标。品牌价值观和基本功是品牌含金量的试金石。
岚眼对当前品牌出海企业的洞察和未来预判，与此完全一致。过去依靠国内宽松外贸供应链的选品跟卖，以跨境平台低流量成本铺货的产品出海供销方式将很快被复杂的国际竞争环境所淘汰。
国际市场很大，但更需要出海品牌不追赶时髦，不争朝夕，仰望星空专注实干，扎根某一赛道和领域，积累品牌的口碑和复利，品牌出海才能扬帆远航。
真正的中国企业品牌出海正全面拉开序幕，高水平经营的出海品牌迎来了新红利时代。
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