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房地产市场持续低迷之下，今年地方政府卖地收入持续下滑。财政部最新数据显示，今年7月份地方政府性基金中的国有土地使用权出让收入（下称“土地出让收入”）为2500亿元，同比下降40.3%，这一降幅较此前有所扩大。![]()
根据财政部数据，今年前7个月，地方土地出让收入17763亿元，同比下降22.3%。这一降幅甚至超过了去年同期（-19.1%）。今年前7个月卖地收入规模降至近八年新低，仅略高于2016年同期水平。房地产销售同比大幅下滑、地产企业违约数量增加，大量项目烂尾、房地价格下跌、多地土地出让遇冷、房地产投资增速下滑。甚至各地还出现了一些“停贷潮”。当下房地产行业的困境，使房地产这个有着庞大数量从业者的行业，开始对外产生严重的挤压和溢出效应。说得文雅些，是对社会输送人才，是毕业；说得现实些，就是裁员和失业人员太多。于是，人心惶惶，不安的情绪急剧上升、汇聚，并产生共鸣和共识。当下的大环境不理想，大多数行业都不太景气。行业再好，也有人赚不到钱；行业再差，也有人赚到钱。当下的房地产行业就是这样，后者大多属于运气+深耕。俗话说“树挪死，人挪活”，我们据此，将房地产从业者分为“守与变”两大类。“守”的第一类型，是继续在房地产行业持续深耕的这票地产人，只是可能换了个平台。现在的地产人才流动大趋势，是从民营企业跳往国企央企和地方城投公司去，图个稳定，虽然薪资待遇普遍降幅较大，降幅25-50%是普遍状况.这类地产人的职业规划，在潜意识中仍是计划继续深耕房地产，先图稳，保住饭碗和岗位，以待来年，待市场有变，则闻风而起，一展抱负。这种可能性随着城投公司债务风险加剧和国内投资类项目逐步减少，特别是去年国务院第76号文件的出台，12省市基建项目被叫停，这一赛道也逐渐萎缩，可以说，能够进去国企和城投公司的朋友，算是寥寥无几，所以希望不大。如从房地产开发板块转到物业板块，从开发板块转到商业管理板块，从营销策划转运营等，都仍在行业内，只转岗，不转行。“守”的第三类型，是地产行业内创业，属于半跨行业。较典型的有三种：1、做二房东，即公寓、厂房与商业地产的包租再转租。这方面我接触过最优秀的一个，是95后的小伙子，三四年前已经开始专门盘核心区域的高档写字楼和工业厂房，5-10年长约低价拿下，再根据市场需求装修成商业办公场地，之后转租，2-3年回本，净利润很高。这类的核心是做好风控，防止租客欠款跑路、防止房东提前收房、做好现金流管控 。不过，今年的行业会比较差。2、做地产自媒体与分销、包销。地产自媒体一般分为两种，一种是面对地产从业者同行，简称to B，主要靠给房企唱赞歌，发发软文，拿广告费；另一种是面对购房者，即客户，简称to C，这类主要靠帮房企项目做广告或分销导客，获取广告费或佣金。在to C的这类地产自媒体中，又根据受众，分为全国和区域两类地产自媒体。区域自媒体又比较吃香，有专门给房企内部人员回扣，以获取项目广告订单，再将阅读量刷高，赚取广告费的；也有专门洗房企项目案场客户，内导外，赚取佣金的。对于绝大多数人来说，目前最大的困难应该是流量。这方面建议做视频号，目前腾讯有巨额流量和政策扶持。公众号这类图文已经在走下坡路了，很难崛起。
对于地产自媒体来说，最重要的，是要规划好商业模式，也就是变现，自媒体只是一个平台而已。再根据商业模式，去做内容找精准客群，精准的流量才有用。这类过去几年，有不少地产人转型转行在做，只不过赛道比较窄。转换部门可以说是，留在地产行业比较好的选择，只是工程口、设计口、成本口的朋友，之前从事的都是一线最辛苦、最累的活，随着地产板块的缩编，很多其他岗位也呈现出外溢现象，实际上，能够成功转型的方式不多，需要地产人的坚守和执着的信念。![]()
转行的话，先要认识自己，看是否有真正拥抱变化的能力。地产人的优势：执行力强、素质相对较高，通晓人情世故；但地产人被行业PUA严重，绝对服从，与“世界”脱节严重，导致部分人群洞察能力和深度思考能力较弱。如地产HR，江湖戏称地产人贩子，跨行业依然做人贩子，只是换了个行业，财务也是如此。这就叫转行不转岗。如地产设计管理等岗位，可以考虑互联网项目管理，发挥沟通能力强、协调资源保障项目推进的优势；设计岗转互联网UI、室内设计、景观机构和作品集老师等；投资岗可以考虑转咨询顾问公司研究岗、高端制造业投资岗、新能源投资岗、继续往上游进入VC；成本招采岗转供应链管理；工程岗转新能源基建现场管理，新基建、投资平台国企等。
第一类，求稳型：考公、考编。超过35岁的朋友就戛然而止了，不建议走这一条路。“宇宙的尽头是编制”嘛，这也是当下社会就业的大热门赛道。图稳定，硬伤是考公考编有年龄限制。但只要考上了，性质就有了很大的转变。转行时，尽量往风口行业去，一是只有在风口上才能最大概率赚到钱；二是大的市场才有空间让企业长大，企业长大从业者才有更多更大的机会。在选热门行业的时候，也要看热门行业所对应的热门城市，新能源汽车热门城市集中在宁德（电池）、合肥、上海等城市；医美主要热门城市是成都、杭州、深圳等。医美这类，分重资产和轻资产，也可以简单理解为线上和线下，线下重团队（营销、技术等）和产品，线上更多偏知识，即博主，通过分享干货获取流量，与线下机构合作，获取回报；互联网虽然在裁员，但机会依然存在，大厂难进，中厂依然有机会；一如既往好选择的金融行业、医疗大健康行业、消费金融行业、地产营销人资源转化首选的保险行业、仍有三五年风口机会的半导体/集成电路、碳中和也值得关注。![]()
第三类 进取型：虽然地产行业逐步退出历史舞台，但是建筑行业和城市更新项目逐渐开始走向前台，工程人因前期积累的大量人脉和经验，完全可以在新的赛道上驰骋飞翔。
城中村改造作为一项重要的民生工程、发展工程和治理工程，将带动房地产投资的增加。在超大特大城市，人口众多，需求旺盛，通过改造提升城中村居住环境，房地产投资将得到进一步激发，拉动相关产业链，从而促进房地产市场的回暖。城中村改造可以看作是地产行业持续低迷背景下的一剂强心针，为房地产行业发展提供了大量的商机和服务需求，特别是具备资产综合运营能力的企业将在这一过程中获得更多的发展机会。
个人建议：第一、城市更新和城中村改造项目虽然小且繁琐，但是随着国家新一轮政策的不断出台，麻雀虽小五脏俱全，工程人身上具备的几大优秀品质（加班、熬夜、超强待机能力、勤劳朴实、敬业精神），加上考证以后，一建、监理、造价工程师的证书加持，还是大有作为的。具体如下：第一、城市更新和旧城改造多以建筑加固和景观园林为主，需要不断拓展这方面的专业技能和知识储备，以备不时之需；第二、拓展自己的职业链条，不仅要学习传统地产行业的四大件（建筑、机电、精装、园林），还需要拓展到设计行业和监理行业，打通自己的全链条，多考证永远没错；第三、随着国家不断打击证书挂靠乱象，以前劣币驱逐良币的现象逐渐减少，从业人员也逐渐走向年轻化和知识化，那么具备专业知识和证书技能的行业能手，80后、90后必将成为建筑市场的主力军，抓住职业生涯的最后一粒稻草，不被浮云遮望眼。![]()
